Torej, kakšni so vaši veliki načrti za internetno trženje za to leto? Ali boste več vlagali v družbene medije? Ali boste začeli pisati blog? Boste sprejeli bolj proaktivno stališče z lastno promocijo?
$config[code] not foundNe glede na vaše spletne načrte trženja, končni cilj je verjetno, da bi pritegnili več ljudi na vašo spletno stran v upanju, da bo priliv novih oči bo prevedla v nove stranke, nove vodi in nove priložnosti za vaše podjetje. Vendar tega ne boste mogli storiti, če vaše spletno mesto spreminja ljudi off, namesto da bi jih vklopili. Morate delati na privabljanju voditeljev.
Spodaj je nekaj zelo pogostih razlogov, da spletna mesta SMB ne pritegnejo strank in kako se jim izogniti.
1. Pot konverzije ni vzpostavljena.
Ena od kritik številnih spletnih mest za mala in srednje velika podjetja je, da za stranke ne vključujejo jasne poti konverzije. Če želite, da stranke sprejmejo določeno dejanje, morate ustvariti tok, ki jih bo vodil do tega. Prepletanje več strani z vsebinami ne bo nujno povzročilo, da bo nekdo kupoval.
Pot konverzije je lahko preprosta kot samotna ciljna stran, združena s pozivom k dejanju, ali tako kompleksna, kot celotna mikrosajtna stran. Kakorkoli, ste odgovorni za oblikovanje toka vaše spletne strani. Ustvarjanje jasne poti konverzije ne pomaga samo strankam, da se počutijo bolj udobno na vašem spletnem mestu, temveč tudi jasne podatke za sledenje, tako da lahko vidite, kje so ljudje opuščeni, kje se ukvarjajo, itd., bolje boste lahko oblikovali svoje spletno mesto, da bi pritegnili nove stranke.
2. Ni znakov življenja.
Stranke so diskriminatorne. Lahko stavite, da bodo, ko bodo pristali na vaši spletni strani, malo pihali pnevmatike, da bi videli, če vam lahko zaupajo. Preverili bodo datum vaše avtorske pravice, da bi videli, ali je na seznamu 2011 ali 2006. Poiskali bodo stare statistične podatke ali druge znake, ki jih niste vzeli za posodobitev vsebine. Preverili bodo spletni dnevnik vašega podjetja, da bi videli, kako pogosto se posodablja, če odgovarjate komentatorjem, če se ljudje pogovarjajo, itd. Poiskali bodo znake, da ste ustvarili dinamično spletno mesto, namesto enega leži v stoječi vodi.
Preden vaše stranke pridejo tja, si oglejte okoli sebe. Bi vas se družim s tabo?
3. Gre za vas.
Stranke ne odidejo na vašo spletno stran, da bi slišale, kako dobri ste. Tam so, ker imajo problem, ki ga potrebujejo, da popravite ali vprašanje, ki ga potrebujete, da odgovorite. Vaša spletna stran mora biti oblikovana tako, da jim pomaga hitro doseči, za kar so prišli. Preveč sklicev na »jaz« namesto »ti«, preveč prodajnega pogovora namesto koristnih informacij in preveč ne obravnavanje njihovih strahov / želja / želja bo ljudi odvrnilo od vaše blagovne znamke, ne pa od nje.
Vašim strankam ni mar za vas. Skrbijo za to, kako jim lahko pomagate.
4. Ljudje vas ne morejo najti.
Če ugotovite, da stranke ne sodelujejo z vašo spletno stranjo nasploh, obstaja nekaj vprašanj, ki jih morate vprašati.
- Je dostopen? Z vedno več uporabniki, ki iščejo prek mobilnih naprav in na poti - ali je vaša spletna stran mobilna? Če ni, lahko uporabniki poiščejo slepo ulico. Nič ni slabše od tega, da poiščete spletno stran svojega računovodje, medtem ko ste na cesti, in ugotovite, da se njegovo spletno mesto prikazuje samo v Flashu in se ne bo naložilo v vaš telefon. Ne, da govorim iz izkušenj.
- Ali je pravilno SEO? Ali ste uporabnikom in iskalnikom olajšali iskanje vsebine? To pomeni, da uporabite prave ključne besede, ki pravilno povezujejo, zaradi česar je vaše spletno mesto super crawlable za pajke, in izogibanje skupnim SMB SEO napak.
Včasih preden lahko vidite več promet, morate prebiti ovire, ki vam preprečujejo videnje kaj.
5. POD ni na voljo.
Močnejši POD (točka diferenciacije), ki ga lahko ustvarite, bolje boste pritegnili prave stranke v svojo blagovno znamko.
Če želite privabiti ljudi, jim morate dati več. Iz množice morate izstopati in jim pokazati nekaj, s čimer se bodo želeli uskladiti. Oglejte si svojo spletno stran - kaj prikazujete potencialnim strankam? Ne mislim na grafiko ali videoposnetke, ki jih želite vključiti (ne pozabite tudi optimizirati teh iskalnikov!), Mislim izkušnjo, ki jo ustvarjate. Ali uporabljate vašo spletno stran, da se ločite, ali pa se izločite kot vsi drugi? Ali se pogovarjate s strankami v njihovem jeziku ali polnite vaše strani z buzzwords in žargonom?
Če težko privabljate voditelje prek vaše spletne strani, je morda čas, da si zastavite nekaj težkih vprašanj. Preden lahko odpravite težavo, jo morate najprej identificirati. Katere so težave, ki ste jih imeli pri privabljanju strank za nove prodaje?
Kako ste odpravili težave?
29 Komentarji ▼
