V začetku tega leta smo sodelovali z raziskovalnim podjetjem Hurwitz & Associates na spletni anketi o malih podjetjih z 1 do 20 zaposlenimi. (Morda se spomnite, da ste raziskavo izvedli tukaj na tej strani, že v juliju.)
Kot eden od partnerjev v raziskavi smo imeli dostop do rezultatov ankete - in menil sem, da bi lahko bile nekatere ključne točke zanimive. Predmet raziskave je bila recesija in spletno trženje malih podjetij. V nadaljevanju so navedene tri ključne točke:
$config[code] not foundNajprej, Oglejmo si ravni prihodkov glede na velikost malega podjetja - to je merilo za vaše podjetje. Mediani prihodek po velikosti zaposlenih je 50.000 dolarjev za enega zaposlenega. (Ne pozabite, da je srednja vrednost polovica zgoraj in polovica nižja.) Če se sprašujete, kako se majhna podjetja primerjajo z velikimi korporacijami, vem, da so cilji prihodkov na zaposlenega v velikih korporacijah pogosto od 100.000 do 200.000 dolarjev na zaposlenega - ali višje - odvisno od industrije. Tabela iz ankete:
Druga ključna točka: 46% tistih, ki ste jih anketirali, ste rekli pričakovana rast prihodkov tudi v času recesije. Tisti, ki pričakujete rast prihodkov, veliko bolj verjetno vlagajo v trženje - 65% porabi ali namerava porabiti več. Menim, da je spodbudno, da čeprav so proračuni za odhodke še vedno tesni, pa je še vedno eno področje, na katerega rastejo majhna podjetja, trženje. To prepoznate trženje = priložnost za rast.
Tretja ključna točka: kako rastejo mala podjetja, ki opravljajo svoje trženje? Odgovor: mnogi med vami se preusmerjajo na splet, da izkoristijo nove poslovne priložnosti - od tradicionalnih medijev do spletnih orodij, kot so socialni mediji (blogi, socialne mreže, spletne skupnosti / forumi) in email marketing. Zdaj, za mnoge od vas, je nemogoče, da bi se tržni dolar preusmeril na spletu. Tukaj je zanimiv del - iz ankete boste videli, kaj točno počnejo drugi. Socialni mediji, e-novice in trženje prek iskalnikov so trije najboljši pristopi v tem vrstnem redu, kot je prikazano v tem grafikonu:
»Raziskava jasno razkriva, da uporaba poceni spletnih orodij za trženje igra strateško vlogo pri pomoči podjetjem,« je povedala Laurie McCabe, partnerica, Hurwitz & Associates. »Zdi se, da je nekaj sprememb za vključitev več spletnih orodij v marketinški splet ključna sestavina za uspeh malih podjetij.«
Raziskava je tudi pokazala, da bodo mala podjetja, ki pričakujejo rast, bolj verjetno uporabljala ali načrtovala uporabo e-poštnega marketinga.
- 82 odstotkov malih podjetij, ki trenutno uporabljajo / načrtujejo uporabo e-poštnega marketinga, pričakujejo rast prihodkov
- 18 odstotkov malih podjetij, ki ne uporabljajo / nimajo načrtov za uporabo e-poštnega marketinga, pričakujejo rast prihodkov
»E-poštni marketing je eden najboljših načinov za mala podjetja, da privabijo in obdržijo stranke, hkrati pa povečajo prihodke, kar sta bili dve izmed največjih poslovnih izzivov, ki so jih ugotovila mala podjetja v raziskavi,« je povedal Steve Adams, podpredsednik marketinga za Protus, ponudnika akcije. »Raziskava je pokazala tudi vse večji pomen e-poštnega marketinga in drugih spletnih orodij za spodbujanje rasti poslovanja.«
Akcija je sponzorirala raziskavo Hurwitz in v njem je bilo veliko vprašanj o e-poštnem marketingu. Ampak mislim, da je eden od razlogov, da se e-novice izstopajo, da je to stroškovno učinkovita tehnika za mala podjetja. Poleg tega novice služijo številnim namenom (med njimi: razvija zvestobo kupcev, je sredstvo za komuniciranje promocij prodaje in se lahko uporabljajo z roko v roki s socialnimi mediji, kot so blogi). Z današnjimi orodji je elektronsko glasilo za mala podjetja relativno enostavno.
Celotni rezultati ankete vključujejo veliko več kot okus, ki sem ga dala v tem članku - tako preberite celotno stvar.
Prenesite si celotno poročilo: »Small Business Marketing Health Check«.
13 Komentarji ▼
