Spravljanje ljudi na spletno mesto je ena stvar. Pripeljati jih je treba narediti nekaj, medtem ko so tam drugi. In potem, seveda, da jih pripravimo, da storijo to, kar ste vi želijo narediti je še ena zver popolnoma. Toda kot trženje je to vaše delo; da bi nekoga pripeljali na vaše spletno mesto, da bi izvedli želeno dejanje. Torej, ali obstaja način za povečanje možnosti za konverzijo?
Vsekakor.
$config[code] not foundČe ugotovite, da stranke pristajajo na vašem spletnem mestu, vendar so bodisi zapustile prezgodaj ali odidejo, ne da bi storile, kar ste upali, spodaj so štirje nasveti za optimiziranje konverzij, da se to ne bo zgodilo.
1. Spodbujanje ugodnosti, ne lastnosti
Vaše spletno mesto ne prodaja izdelka ali storitve; prodaja koristi strank.
Ni pomembno, ali je vaše podjetje ustanovljeno za prodajo življenjskega zavarovanja ali previsokih opekačev, in se zavedate, da vaša stranka ne plača samega izdelka. Nihče se ne zanima za značilnosti tega novega toasterja. Kaj so so zanima korist, ki jo bo imela na njihovo življenje.
Korist je lahko leni nedeljski zajtrk za mizo s svojo družino ali, da vsako jutro prihranijo 15 minut, ker toaster hitreje kuha zamrznjene vaflje. Ne zanimajo jih same značilnosti - korist za njihovo življenje in zgodbo, ki je za njo.
In to morate spodbujati. S spodbujanjem koristi svojim strankam jim pokažete, kaj je na kocki, in jim dajte zgodbo, ki je ne more prenesti. Spodbujajte to, ne vaših štirih možnosti ogrevanja.
2. Odstranite distrakcijo
Veste, kakšno pot želite, da jo nekdo sprejme, ko pristanejo na vaših straneh z izdelki. Želite, da izdelek dodajo v nakupovalni voziček in nadaljujejo z nakupovanjem ali odjavljanjem. To je to. Dve stvari. Torej, zakaj jim dajete 10 različnih možnosti in jih usmerite v morje nepokvarjalnih motenj? Ko gre za oblikovanje, manj je več. Ljudje ne morejo ravnati z več kot nekaj izbirami. Če mi pokažeš, da imaš na svojem spletnem mestu 500 različnih parov čevljev in mi poskušaš pokazati VSE od njih, pa tudi vse druge obleke, bom pobegnil kričati. Ne morem obdelati toliko izbir. In (na žalost za vas) se vaše stranke ne razlikujejo veliko od mene.
Oglejte si spletno mesto, še posebej strani, namenjene pretvorbi, in se znebite vsega, kar ne ustreza namenu te strani. Ne smem z enim klikom priti iz vaše nakupovalne košarice na domačo stran. Vse kar bi moral storiti je, da dokončam nakazilo. Dajte mi nekaj, kar bi odvrnilo od nakupa, in to bom vsakič izbral. Ne dajte mi nekaj in ne bom imel nič drugega, kot da vnesem podatke o kreditni kartici.
3. Ustvarite jasen poziv k dejanju
Morda boste vedeli, kaj želite storiti na vaši spletni strani, a ne? Če ne gre za to, ker ne ustvarjate jasnih (ali prepričljivih) dovolj pozivov k dejanjem, da bi jih premaknili. Spodbujajte gibanje naprej s pomočjo barv, vizualnih namigov in hierarhije spletnih mest, da boste ljudi vodili k določenemu dejanju. Ne bojte se, da boste nekomu povedali, kaj želite storiti - kupite, kliknite, preberite, se naročite, spremljajte, spremljajte prijatelje itd. Vaše stranke ne vedo, kaj naj počnejo, dokler jim ne sporočite poziva k dejanjem, ki jim pritegne pozornost in jih ohranja na poti. Oblikovanje CTA-jev glede na cilje teh spletnih mest.
4. Bodite pametni glede umestitve
Vprašanja umestitve. V starih časih, ko so ljudje dobili informacije iz časopisov (vem, gremo poti nazaj), novinarji so bili previdni, da bi se prepričali, da so najpomembnejše informacije nad pokrovom, ker je to njihova najboljša možnost, da jih občinstvo vidi. Na spletu imamo svoje. To je vse, kar lahko uporabnik vidi, preden se pomakne navzdol po strani. Toda vemo tudi, da obstajajo tudi druge vroče točke, na katere je usmerjeno oko uporabnika - kot je zlati trikotnik. Ko kličete k dejanjem, poskrbite, da jih postavite neposredno v vidno polje uporabnika. Študija, kako ljudje krmariti vašo spletno stran in postavite te pretvorbe težkih predmetov, kjer bodo njihove oči.
Če opazite, da ljudje pristajajo na vašo spletno stran, vendar se ne konvertirajo, morda gre za napačen promet. Lahko pa se zgodi, da preprosto ne opravljate zelo dobrega selitve prometa, ki ga imate. Štiri zgoraj navedene nasvete lahko pomagajo povečati število konverzij, ki se dogajajo na vašem spletnem mestu, tako da stranke ohranijo nalogo in odstranijo nepotrebne motnje.
8 Komentarji ▼
