Zdi se, da nisem edini. John Jantsch, avtor "Duct Tape Marketing" in nagrajeni založnik socialnih medijev, že vrsto let razmišlja o tej zadevi in je objavil svojo najnovejšo knjigo “ Referral Engine: Poučevanje vašega podjetja za trženje.“
V interesu popolnega razkritja, sramotnega hvalisanja in samopromocije, moram vam povedati, da me je intervjuval za svojo knjigo in z veseljem lahko povem, da je moja zgodba zgodaj navedena v knjigi v oddelku z naslovom »Reality # 5« Trženje je sistem “(to je stran 9 v vaši kopiji). Ne skrbite; Nisem edini. John je opravil razgovore s stotinami podjetnikov in uporabil njihove zgodbe in informacije, da bi služil kot navdih in zbirka najboljših praks, tako da lahko dobesedno vidite, kaj počnejo drugi in ustvarite sistem, ki deluje za vas.
In govoriti o gradnji dobre volje in vzajemnosti - lahko vidite celoten seznam vseh ljudi, ki jih je intervjuval na spletni strani knjige! Zanima me, koliko napotitev bodo vsi od teh udeležencev dobili od tega ?!
Preberite ga v enem sedenju - uporabite ga za življenjsko dobo
To imenujem knjigo moči. Dolg je nekaj več kot 200 strani. Lahko ga preberete v enem zasedanju, vendar ga boste uporabili celo življenje. To je tisto, kar mislim s tem. Napisano je, da je tako preprost in privlačen s toliko zanimivimi zgodbami, študijami primerov in primeri, da boste z njo hitro skočili. Priporočam tudi, da ob strani nosite označevalnik in nekaj lepljivih opomb, ker boste želeli izvleči številne dobre strategije in zamisli, o katerih boste prebrali in jih prilagodili za lastno uporabo.
Če vam ni všeč, da pišete po vseh svojih knjigah, je John posvetil poglavju 12 »Prilagojene predloge za prigrizke« seznamu strategij, ki jih je našel v svoji raziskavi.
Našli boste primere iz maloprodaja:
- Darilna trgovina, ki vzpostavlja napotitveni klub, ki kupce nagrajuje tako, da jim da potrdilo za 20 dolarjev nakupa.
- Prodajalna oblačil je sodelovala z okoliškimi prodajalci na drobno, da bi se spodbujala
- Igrišče za golf ponuja članom, ki kupijo 10-sejni paket "Free Range Time" kuponi, ki jih dajo drugim, ki jih želijo pripeljati v klub
Obstajajo storitve primeri:
- Računalniški svetovalec se je pridružil industrijskemu združenju in svoje storitve prodajal kot dodatek k nadgradnjam strojne opreme.
- Prodajni trener je ponujal brezplačen potovanje v Cancun za vse stroške, ki so bili namenjeni osebi, ki je v enem letu napotila največ strank.
- Služba za služkinje je poslala lažne račune za $ 100 kot darilo za Valentinovo svojim strankam - in jim nato naročila, naj jim “darijo” svojim prijateljem kot 100 dolarjev.
Neodvisni strokovnjaki dobite tudi nasvete:
- Zobozdravstvena ordinacija je namestila majhno kuhinjo s pečico in peče piškote, ki jih daje svojim pacientom (sprašujem se, ali so sladkorni?). Praksa je tako edinstvena, da ljudje povejo svojim prijateljem.
- Finančni načrtovalec je svoje stranke presenetil s podrobnimi podrobnostmi na parkirišču, ko so bili na sestanku. Stranke so bile tako zadovoljne, da so vsem povedale.
- Poslovodni svetovalec je prejel izjavo od vsake stranke, s katero je kdajkoli delal. Imel je več kot 500 strani pisem! Ko bi potencialne stranke zaprosile za reference, bi poslal 500 strani s spiralno vezanimi črkami.
3 ljudje, ki bi morali dobiti to knjigo - včeraj
- Lastnik podjetja - Če ste lastnik majhnih podjetij, ki se ukvarja z več klobuki in brez strokovnjaka za prodajo ali trženje, bo najboljši čas in denar, ki ga boste porabili letos, namenjena tej knjigi. John Jantsch je naredil vse trdo delo za vas in združil vse, kar potrebujete, da bi kar najbolje izkoristili srečanja v omrežju.
- Prodajalec - Koliko ljubiš hladno klicanje? Ja, slišim te. Zaupaj mi. Sem dobil svoj začetek hladno klicanje in prodajo na dolge razdalje storitev in verjamem mi, dober sistem napotitev bo vam porabi ves svoj čas delaš kar delaš najbolje.
- Prosti agent ali svetovalec - Obstaja absolutno nobenega boljšega načina za izgradnjo dobičkonosne knjige od strank, kot jih priporoča John Jantsch Referalni motor.
Nobenega dvoma ni, da je John Jantsch dal to srce, svojo dušo in vso svojo modrost v to knjigo. Težko si je predstavljati, da bi lahko premagal Duct Tape Marketing - to boste morali izbrati in sami presojati.
Opomba urednika o brezplačnih knjigah: Small Business Trends ima 2 dodatna izvoda knjige, ki nas je poslal izdajatelj John Jantsch. Te bomo oddali naključno. Vsakdo, ki bo pustil komentar spodaj do 12. maja, bo vpisan v risbo za priložnost, da zmaga knjigo. Z veseljem pošiljamo knjige kjerkoli po svetu na naš račun, preko poštnega predala prvega razreda.
36 Komentarji ▼
