V filmu Temni vitez, Joker kupuje z Gotham mob trgovci za polovico svojih gospodarstev, če je ubil Batman. Odgovarja z zgornjim citatom, ko je šef gothamske mafije vprašal, če je bilo ubijanje Batmana preprosto, kot je to povedal Joker, zakaj Joker tega ni storil. Tudi v fiktivnem svetu kriminalcev obstaja kodeks, ki pomeni, da se vredna prizadevanja, zlasti strateška, redko svobodno.
$config[code] not foundV častnejšem in manj sociopatskem svetu malih podjetij je potreba po pridobivanju vrednosti zagotovo temelj trgovanja. Ampak velik blogpost je stresel majhno poslovno skupnost v jedro o vzpostavitvi vrednosti. Ta post je zdaj knjiga, ne, ne morete izbrati mojega možganov, to stane preveč Adrienne Graham (@talentdiva), ustanoviteljica podjetja Empower Me !, ki podpira podjetnike. Je certificiran trener za zaposlovanje, prav tako pa je tudi 19-letni veteran, ki se ukvarja z zaposlovanjem, in je bil predstavljen v številnih medijih, kot sta MSNBC in Black Enterprise. Knjigo sem kupila, trenutno samo v formatu Kindle, in sem bila navdušena nad Grahamovo odločenostjo, da se usmeri v mrežni trend, v katerem lahko zagotavljanje informacij uniči ali razbije dobičkonosno transakcijo.
Graham je zapisal Preveč po številnih delovnih mestih in retweets na njen blog Forbes post o zagotavljanju brezplačnih nasvetov. Kakšna je nova vrstica pri zagotavljanju koristnega nasveta v primerjavi z zlorabo storitve, za katero bi morali plačati? O vprašanju svobodne razprave je že bilo razpravljano - glej pregled Anite Campbell o Chrisu Andersonu Free za drugo perspektivo o vrednosti. Grahamova izbira ponuja odtenek razpravi glede na vedno večje število ponujenih storitev. Čeprav je odprt za zagotavljanje pomoči, ima pravično vrednost, Graham bralca spominja, da:
»Ni nobenih prijetnih, dobronamernih dejanj, gest ali sendvičev, ki bodo plačali vaše račune.«
Knjiga razširi brezplačno vprašanje brez žargona, prežeta z Grahamovimi preteklimi lekcijami in pametno, z najnovejšo zavestjo o vplivu interneta na vrednost informacij. Rečem pametno, ker je glavni izziv, s katerim se soočajo strokovnjaki v resničnem svetu, vtis, da prosto dostopne informacije pomenijo delo, s katerim razumemo, da morajo biti informacije tudi brezplačne. Sklicujoč se na svoje medijske izkušnje, Graham opisuje argumente proti tej misli in kako vodi do dejavnosti, ki zbirajo možgane.
»Dejstvo, da so socialni mediji lažje za sramežljive ali introvertirane, da se prebijejo v mreženje, je prav tako ustvarilo veliko slabo obveščenih, sebičnih ljudi, ki ne vedo, kako to narediti na pravi način…. za vzpostavitev zaupanja vrednega odnosa vzpostavi interakcijo. Družabno mreženje je onemogočeno onemogočilo in pohlepno pohlepno. Zaradi tega so ljudje upravičeni, ker vas "poznajo". "
Grahamovo dobro utemeljeno mnenje prikazuje rešitve svetovnega razreda za mračna srečanja. Graham na primer razlaga, kako organizirati informacije na spletu za obojestransko korist za vas in potencialne stranke.
»Poskrbite, da bodo ljudje lažje spoznavali vas, tako da boste lahko sledili lahkotni poti. Poskrbite, da bo vse povezano z vašim spletnim mestom. To vključuje profile v družabnih medijih, intervjuje, pisanje, lastno pisanje itd.
Graham vključuje nekaj scenarijev, z vpogledom v osebnosti, ki ločujejo izgubo časa, brcanje pnevmatik in resnične poizvedbe. Vsi predlogi so oblikovani za ustvarjanje dragocenih odnosov s strankami prek določenih podrobnosti, kot je, kako nastavite razpored pristojbin na pogovor, s katerim kvalificirate novo stranko. Obstajajo opomniki za obvladovanje neuspehov, ki se bodo pojavili na poti.
»Še enkrat, če naletite na odločen izbiralec možganov, nič od tega ne bo pomembno. Ni za vas, da bi vas razočarali ali ga užalili, ker ne pozabite, da so nekateri ljudje zunaj, da bi dobili tisto, kar lahko. "
Zelo mi je bilo všeč, kako Grahamovi predlogi postavljajo ključna vprašanja, ki jih je treba zastaviti med mreženjem. Vzemite idejo o preverjanju stikov. Ni vsaka izpostavljenost velika izpostavljenost:
»Zaenkrat bi morali preverjati ljudi, preden jim odgovorite, da jih izpolnjujete. Bodite opozorjeni, da ne bodo vsa srečanja plodna….Če ste tip osebe, ki jo želite ohraniti profesionalno, zavrnite vabila za kosilo / kavo, razen če niso strogo nepoklicni. «
Graham je neposreden, vendar pošteno deljenje miscues s prijateljstvi ali nesporazumi ohranja sočutno knjigo z bralcem.
»Ni pomembno, če imaš dve ali dvajset let. Ste vredni in ne dovolite nikomur, da bi vam drugače rekel, ali poskusite izkoristiti vašo negotovost ali relativno novo izkušnjo. "
$config[code] not foundKdo bo imel korist od te knjige ?
- Podjetniki, ki opravljajo storitve, ker se vrednost storitev zmanjšuje z zamudami.
- Začetni (in celo uveljavljeni) lastniki podjetij, ki potrebujejo psihološko spodbudo za določanje cen in odločanje o tem, kako ravnati s strankami.
Obstajajo nekateri vidiki, ki bi lahko dodatno razširili temo - razmere v zvezi z delom v ekipi bi bile prvi dodatni material, če bi se socialne medije nagibale k hitremu povezovanju ljudi in vse večji oddaljenosti ljudi in podjetij. Druge knjige, kot so Inovacije storitev lahko zagotovijo posebne podrobnosti za izboljšanje izvajanja storitev.
Grahamovo pisno vodstvo Ne, ne morete izbrati mojega možganov, to stane preveč dvigne izhodišče za razvoj poslovnih modelov storitev. Knjiga je odlično ujemanje s priljubljenim blogom - lastniki podjetij, ki so postali avtorji, se lahko res naučijo iz tega primera. Doživlja izkušnje vsakega podjetnika v edinstven, iznajdljiv vodnik, ne da bi si privoščili točko. Najpomembneje je, da je Graham uspel pomagati novim podjetnikom, da najdejo svojo vrednost in glas v poslu.
