Vodja prodaje je oseba, ki vodi prodajno službo podjetja. Vodje razvoja prodaje so odgovorni za anketiranje, najemanje in usposabljanje zaposlenih ter njihovo organiziranje in razporejanje. Pomagajo tudi članom ekipe, da dosežejo obstoječe stranke in vzpostavijo nove račune. Vodje razvoja prodaje so potrebni v praktično vsaki industriji, vključno s trgovino na drobno, avtomobilsko industrijo in veleprodajo.
$config[code] not foundOsnove
Vodje za razvoj prodaje morajo razumeti politiko in celotno poslanstvo podjetja ter kakšne prihodke je treba ustvariti, da ne dosežejo le ciljev, temveč jih presežejo. Ustvarjajo prodajne parcele za svojo ekipo, včasih tudi tiste, ki jih je treba zapomniti do zadnje besede. Pogosto morajo tudi pokazati, kako izdelki in storitve delujejo za svojo ekipo in potencialne stranke.
Spretnosti
Ker menedžerji razvoja prodaje pogosto veliko prodajajo sami, morajo biti strokovnjaki za storitve za stranke. Imeti morajo tudi odlične komunikacijske spretnosti, obveščati člane tima, kaj je treba doseči in kako se lotiti tega. Poleg tega morajo biti vodje za razvoj prodaje močni vodje, sposobni motivirati prodajne sile. Prav tako morajo biti profesionalni, samozavestni, energični, visoko motivirani in organizirani. Večina menedžerjev za razvoj prodaje potrebuje tudi osnovne računalniške in matematične spretnosti, saj se veliko njihovih delovnih mest giblje okoli številk.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingOzadje
Večina vodij razvoja prodaje mora imeti veliko uspeha kot član prodajne ekipe. Prav tako je večina podjetij danes raje kandidatov, bodisi vstopni ravni ali nadzorniki, ki so pridobili diplomo. Uspešni vodje razvoja prodaje se običajno osredotočajo na tečaje trženja, poslovanja, upravljanja, matematike in komunikacij. Ob tem diplomirana diploma ni vedno zahteva. Veliko je odvisno od industrije. Na primer, vodja prodaje za razvoj v elektroniki je lahko samo delal svojo pot skozi vrste z zadovoljivim prodajnim rezultatom in močno spoštovanjem storitev za stranke.
Možnosti
Vsako podjetje mora ustvarjati dohodek s prodajo in nekoga, ki svoje zaposlene poučuje, kako to storiti. Z drugimi besedami, vedno obstaja potreba po vodjih za razvoj prodaje. V naslednjem desetletju je ameriški urad za statistiko dela poročal, da se bodo delovna mesta za vodje prodaje povečala za 15 odstotkov do leta 2018. To je hitreje od nacionalnega povprečja za vse poklice.
Zaslužki
Z ustrezno količino izkušenj in sposobnosti bodo vodje razvoja prodaje verjetno med najvišjimi prejemniki v državi. Po podatkih BLS so vodje prodaje dosegli povprečno letno plačo 97.260 $. To bo verjetno nihalo glede na uspeh prodajnega oddelka, saj številni vodje prodaje in njihove ekipe delajo po proviziji in prejemajo del prihodka, ustvarjenega s prodajo.
Informacije o plačah 2016 za vodje prodaje
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela so vodje prodaje v letu 2016 zaslužili povprečno letno plačo 117.960 USD. Na nizki ravni so vodje prodaje ustvarili 25. percentil plače v višini 79.420 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75-ta percentilna plača je 168.300 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA kot vodje prodaje zaposlenih 385.500 ljudi.
