S pravimi strategijami trženja lahko učinkoviteje dosežete ciljno občinstvo in jih spodbudite k nakupu vaših izdelkov ali storitev. Na primer, Urban Decay je dosegel 16-odstotno povečanje konverzij in 17-odstotno povečanje povprečne stopnje angažiranosti preprosto z izboljšanjem trženja njihovega spletnega mesta.
Vsako podjetje je drugačno, zato pravilne strategije trgovanja za eno podjetje morda ne ustrezajo drugim. Idealne strategije bodo temeljile na edinstvenih ciljih vašega podjetja. Vendar pa obstajajo nekatere dokazane e-trgovanjem taktike merchandising lahko izkoristijo za povečanje vaše prodaje e-trgovanjem, ne glede na to, kaj vaše podjetje ponuja ali specializirano.
$config[code] not foundE-trgovina taktike
Ustvarite uporabniku prijazen e-trgovinski Storefront
V današnjem zasedenem svetu kupci želijo najti tisto, kar potrebujejo, opraviti nakup in čim hitreje nadaljevati s svojim dnevom. Zato je pomembno, da ustvarite preprosto, uporabniku prijazno spletno trgovino, ki jo lahko preprosto prilagodite, kot se vam zdi primerno.
Na srečo, obstajajo številne cenovno e-trgovini storefronts, ki jih je mogoče hitro konfigurirati tako, da ste gor in teče v nobenem trenutku.Poskrbite, da imate jasne gumbe CTA ter intuitivno in preprosto za uporabo funkcijo iskanja, da boste lahko kar najbolje izkoristili vsako interakcijo s strankami.
Make It Visual
V trgovinah na drobno so najdražji izdelki običajno postavljeni v višino oči in vsebujejo barvito, privlačno znamko, ki je težko prezreti. To je zelo strateško storiti, da bi pritegnili stranke k nakupu tega izdelka.
Isto lahko storite z e-trgovanjem. Izkoristite prednosti pogleda strank, tako da priljubljene elemente postavite v višino oči.
Za optimizacijo, kjer so prikazani izdelki za povečane pretvorbe, uporabite diagrame optimizacije planogramov. Kako so prikazani izdelki, naredi vašo spletno stran bolj privlačno in privlačno.
Medtem ko se planogrami običajno uporabljajo v trgovinah z opeko in malto, se lahko koncepti uporabljajo tudi za spletne strani e-trgovine. Prikažite več slik visoke kakovosti iz različnih zornih kotov in uporabite statistične podatke o tržnih raziskavah za navzkrižno prodajo nepovezanih elementov, ki so zanimivi za isto ciljno demografsko kategorijo.
Prenesite brezplačne mednarodne koledarje e-trgovine do časovnega obdobja ali počitniških akcij, oblikovalskih tem in modelov, ki temeljijo na dogodkih. Trženje za posebne počitnice je lahko tako enostavno, kot ustvarjanje ločenih kategorij ali naprednih, kot samodejno ponujanje daril, povezanih s počitnicami, v določenih časovnih okvirih, ko bodo darila najverjetneje kupljena.
Ponudite široko paleto izdelkov
Kupci radi izbirajo, zato poskrbite, da bo vaše blago sveže, z veliko izbiro. Če kupci pričakujejo, da bodo novi izdelki redno na voljo, bodo bolj pripravljeni obiskati vaše spletno mesto in redno nakupovati.
Elektronske trgovine, ki nosijo vsaj tri cenovne točke za vsako vrsto izdelka, ki jih ponujajo, bodo povečale prodajo. Če imate veliko zelo sorodnih izdelkov, se poveča povprečni obseg prodaje in verjetnost konverzije posameznega obiskovalca.
Če nimate novih izdelkov ali storitev na trgu, razmislite o dodajanju novih ponudb in popustov, da bodo vaše stranke obiskale pogosteje, da bi izkoristile nove ponudbe. Dejstvo je, veliko kupcev so zibljejo samo s prodajo predmetov in omejeno časovno samo promocije.
Navedite podrobne informacije o izdelku
Pomembno je, da odgovorite na vsa vprašanja, ki jih lahko imajo stranke o izdelkih in storitvah, ki so na voljo na vašem spletnem mestu. Zagotavljanje celovitih, kakovostnih informacij o predmetih, ki so na voljo za prodajo, bodo obiskovalcem omogočili udobnejše nakupovanje z vašim podjetjem in bolj samozavestni pri nakupu.
Ko imajo kupci vprašanja, ne delujejo. Razmislite o uporabi neposrednega klepeta, da zagotovite takojšnje odgovore in pretvorite več obiskovalcev v takojšnjo prodajo.
Izdelajte priporočila za izdelke
Z zgodovinskimi podatki spoznajte svoje stranke in uporabite te podatke za njihove prihodnje nakupovalne izkušnje. Tako boste lahko izdelali priporočila za izdelke in predlagali dopolnilne elemente. Oracle je izjavil, da so »najučinkovitejše tehnike spletnega trženja edinstveno usmerjene k vsaki stranki, glede na potrebe te osebe v tem trenutku«.
Poleg povečanja razmerja preusmeritev bo navzkrižna prodaja strankam pomagala povečati vrednost vsake konverzije. Amazon in Overstock so na vsaki strani s podrobnostmi o izdelku ugotovili ogromen uspeh pri prodaji, prodaji in prodaji izdelkov.
Razmislite o uporabi Unbxd, da boste brez težav ustvarili prilagojena priporočila za svoje stranke. Ponudba nagradnih programov lahko tudi nagrajuje vaše stranke in jih spodbuja k nakupovanju pogosteje.
Spodbujajte ocene strank
Previdni kupci se bodo bolje počutili pri nakupu, če bodo vedeli, da je v preteklosti dobro delal za drugega nakupovalca. Zagotavljanje uporabniških ocen za vsak izdelek ali storitev na spletnem mestu e-trgovanja lahko vaše stranke olajša in pomaga pri procesu odločanja.
Poskrbite, da bo vaš posel prijazen
Medtem ko lahko ta strategija traja nekaj časa in truda, je izplačilo veliko. Približno 25 odstotkov prodaje na drobno na drobno poteka na mobilnih napravah. Tudi ko stranka kupuje v trgovini, pogosto najprej obiščejo spletno trgovino trgovine, tako da so bolje pripravljeni, ko opravijo nakup v trgovini.
Z uporabo mobilnih aplikacij lahko tudi spodbujate potisna obvestila, da bodo vaše stranke obveščene o novih prodajah in promocijah, s čimer ustvarjajo ponavljajoče se konverzije. Če želite začeti, zagotovite jasno funkcijo iskanja, velike gumbe za klicanje do dejanja (CTA), ki so prijazni za mobilne naprave, in v enem koraku.
Prilagodite svoje strategije pogosto
V večini primerov prvič ne deluje nič. Zato je testiranje A / B tako pomemben del vsakega uspešnega tržnega načrta. Pomembno je, da ugotovite, kako se vaše stranke odzivajo na vaše spletno mesto e-trgovine in prilagodite svoje strategije trgovanja na podlagi tega, na kar se nagibajo.
Kot je Johnny Carson tako zgovorno oblikoval uspeh: »Moj uspeh se je pravkar razvil iz trdega dela na vsakodnevnem poslovanju.«
Fotografija e-trgovanja prek storitve Shutterstock
2 Komentarji ▼
