Vprašanje za vas:
Če bi morali izbrati eno potezo, ki ste jo naredili v svojem podjetju (preteklo ali sedanje poslovanje), ki je imela največji vpliv na dobičkonosnost, kakšna bi bila?
Enako kot za druge članke v centru za uspeh v malem podjetju sem ponovno anketiral več podjetnikov. Tako so odgovorili na vprašanje:
Mislim, da bi morala povedati, da se je zavezala konceptu spreminjanja tega, kar se je vedno obravnavalo kot storitev po meri, v inovativen izdelek in blagovno znamko. Ta odločitev, seveda nedvomno, je sprožila toliko pozitivnih stvari, ki so se zgodile od tedaj z vidika donosnosti. Trženje za majhno podjetje in za svetovalca za trženje malih podjetij, ki ga zagotavlja, se je pogosto obravnavalo kot zelo ustvarjalno in osebno prizadevanje. S spreminjanjem trženja v sistem in pakiranjem z nizom rezultatov in določeno ceno, smo lahko lažje posnemali rezultate, ustvarili diferenciacijski element na trgu in izjemno vplivali na donosnost. Odločanje, da pokličete vse te tržne trakove, se je izkazalo za zelo dobro odločitev.
Najpomembnejši »korak«, ki smo ga naredili v zvezi z dobičkonosnostjo, je bila spoznanje, da »tega ne moremo storiti sami«.
Podjetja so pogosto obsedena z zaščitnimi robovi in poskušajo izločiti srednje ljudi - in to z dobrim razlogom. Vendar pa mala podjetja pridobijo verodostojnost, ko imajo transakcijski tok - ne glede na to, ali se del posla deli z virom. Naj gre za prodajo naročnin, zapolnitev oglasnega prostora ali distribucijo izdelkov, pogosto se zdi, da je treba vključiti (in spodbuditi) druge, da vam pomagajo ustvarjati prihodke in, kar je še pomembneje, primere. Najbolj dragocena izjava v zgodnji fazi poslovanja je srečna stranka in prepoznavna stranka - ali še bolje, oboje!
Na začetku smo se odločili, da se bomo odrekli določenim robom naših izdelkov in storitev, da bi vključili druge partnerje. Posledično imamo številne misleče partnerje, ki so predani razvoju našega poslovanja. Nič ni boljše od vrednosti predanih partnerjev, ki ustvarjajo zgodnje prihodke in priložnosti za vaše podjetje.
Moram reči, da če bi lahko samo izbral eno, potem je tisto, kar sem naredil v poslu, ki je imel največji vpliv na dobičkonosnost, prepoznavanje vrednosti. Na začetku našega spletnega poslovanja, ki je podprto z oglasi, sem bil zadovoljen z vsem, kar nam je bil pripravljen dati vsak oglaševalec, in jim z veseljem dal oglasno nepremičnino za ugodne cene. Malo me je vzelo, toda bil je dan, ko se je žarnica ugasnila in vse je kliknilo. Svoj oglasni inventar sem podcenjevala in veliko smo izkoristili.
Takoj sem začel spraševati oglaševalce za to, za kar sem mislil, da smo vredni, namesto da bi bili zadovoljni s tem, kar so bili pripravljeni plačati. Ko sem to storil, se je število oglaševalcev zmanjšalo, vendar cilj ni bil imeti veliko oglaševalcev. Želeli smo nekaj dobrih oglaševalcev, ki so dobro plačali. Dobra stvar je, da so ti oglaševalci še vedno menili, da smo vredni svojih oglaševalskih proračunov, in niso niti dvomili v naše cene. Naše tarife smo prestavili v skladu z drugimi vrhunskimi internetnimi stranmi, ker smo menili, da se lahko naša vsebina ujema. Na srečo so se oglaševalci strinjali.
To je pravzaprav dober poslovni nasvet - veš, kaj si vreden. Ne podcenjujte sebe - in ne bodite preveč vrednoteni tudi sami. Imeti realistično miselnost o tem, kje je vaše podjetje v vaši industriji, in se prepričajte, da ste dobili kar ste vredni.
Brez dvoma je bila najboljša poteza, ki sem jo naredil, v temnem obdobju interneta (1995 ali tako), ko sem registrirala svoje ime domene. Skozi leta so me strokovnjaki za trženje zabili v glavo, da je izdelava nepozabne blagovne znamke ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko naredite za podjetje. No, imeli so prav. Veliko mojega poslovnega svetovanja in pisanja temelji na moji osebni blagovni znamki, zato je možnost, da potencialne stranke napotim na svojo spletno stran na naslovu edbott.com, pomeni, da se bodo verjetno spomnili, kako se vrniti. Pomeni tudi, da lahko nadziram svoje dohodne in odhodne e-poštne naslove, da bi bilo moje poslovanje čim bolj profesionalno. To pomaga zagotoviti, da so ljudje lahko našli me preprosto z uporabo iskalnikov, kot tudi.
Vedno, ko vidim podjetje, ki uporablja AOL ali Yahoo ali Googlov e-poštni naslov ali konzervirano spletno mesto, ki je gostitelj domene nekoga drugega, sem takoj sumljiv. Ali imajo dolgoročno zavezanost svojemu poslovanju? Ali so njihovi drugi poslovni procesi enako nezahtevni?
Moja spletna stran, Technologizer, je stara le nekaj tednov - zato namesto da bi si prizadevali za takojšnje bogastvo, se trudim, da bi se seznanili z navadami, ki bodo pomagale, da bo donosnost prišla prej kot kasneje. Ugotavljam, da je bistvenega pomena vedeti, kdaj je treba biti tesen, in vedeti, kdaj ga porabiti.
Ko sem začel načrtovati Technologizer, sem ljudem povedal, da nameravam najeti pisarniški prostor zgodaj. Slaba zamisel - popolnoma sem zadovoljen, da delam v svojem domu, ko sem tam, in sem potoval od improviziranega delovnega prostora do improviziranega delovnega prostora, ko sem zunaj. (Precej časa sem preživel v preddverju hotela, ki se nahaja na priročnem mestu in ima udoben kavč, in pišem te besede iz Starbucksa, ki se mi zdi, da je moja podružnica blizu San Francisca Moscone Center.) Končni rezultat: I varčujem tisoče dolarjev, ki bi jih stala tudi najbolj osnovna stvarna pisarna.
Vendar pa so časi, ko ne plača, da je skrivališče. Moj največji strošek doslej: najem odvetnika, ki je pomagal pri sklepanju pogodb in vključevanju mojega podjetja. Prav tako sem kupil nov prenosnik z večjim zaslonom, ki mi omogoča hitrejše delo. Po dolgih letih z Wi-Fi vročimi točkami sem se končno pokvaril in se prijavil za brezžični podatkovni načrt, pri čemer sem zagotovil, da imam internetno povezavo, kjerkoli se ukvarjam z mojim delom. Mislim, da vse te poteze izboljšajo moje možnosti za uspeh - in so zato naložbe in ne stroški.
Zaposlovanje nadarjenih ljudi zagotavlja ogromen vpliv. V skladu s tem bi bilo najbolje, če bi zaposlili mojega prvega zaposlenega, urednika Trenda Hunterja, Bianco. V mojem primeru je primer še bolj izrazit, ker sem najel Bianco 8 mesecev, preden sem končal s polnim delovnim časom. Glede na to, da sem imel samo 40 ur zvečer in vikendov, je njena celovita predanost omogočila, da je bilo moje delo osredotočeno in strateško. Za ambiciozne podjetnike, ki so ujeti na korporativni lestvici, lahko prehod na najem prvega zaposlenega pomaga pri zagonu podjetja.
Najel sem pomočnika, ki mi pomaga razvrščati in obdelovati e-pošto.
Kot skoraj vsi, ki so kdajkoli odšli na splet, prejmem ogromno e-pošte. Spam, poštne sezname in samodejne opomnike, s katerimi lahko filtriram in obdelam. To je e-poštno sporočilo resničnih ljudi, ki želijo poslovati, s katerimi imam težave.
Moje celotno poslovanje je na spletu, zato ni presenetljivo, da je velika večina vseh mojih poslovnih komunikacij prek e-pošte. V zadnjem času, čeprav, sem spoznal, da sem bil manjka na prihodke, ker sem imel težko ugotoviti, katera e-poštna sporočila so najbolj donosna odzvati na prvi. Nekaj dragocenih sporočil je bilo od ljudi, ki so mi želeli dati denar neposredno za storitev, medtem ko so drugi bili ljudje, ki so mi želeli dati brezplačno vsebino, ki bi jo lahko kasneje zaslužil. Moj pomočnik za elektronsko pošto mi zdaj pomaga razvrščati plevice in poiskati pšenico.
In zdaj za svoj odgovor na to, kar je najbolj pozitivno vplivalo na donosnost mojega podjetja:
Sliši se noro, toda poraba denarja za najem ponudnikov storitev je povečala donosnost mojega podjetja. To je, kako deluje: najem izvajalcev zaokrožite svojo virtualno podjetje, in boste dobili več storiti. Ko ste sposobni narediti več, lahko greste po večjih priložnostih. Večje priložnosti za prihodke prinašajo več denarja v zgornjo vrstico. Več denarja, ki prihaja na vrh linije (prodaja), omogoča več denarja, da pade na bottom line (dobiček).
Seveda je treba vaše najemanje uskladiti s povečanjem prodaje in ne smete dovoliti, da se najem preveč premakne pred vašo prodajo. Za začetek morate imeti trden poslovni model in cenovni model. Toda poraba za prave stvari deluje!
Torej, zdaj ste slišali več izkušenih podjetnikov. Kaj praviš? Kaj je vaše podjetje prineslo več dobička? Pustite komentar in delite svojo modrost.
19 Komentarji ▼
