Najboljši način za gradnjo podjetja je, da začnete ponuditi le tisto, kar najbolje delate.
Zakaj? Iz nekaj razlogov:
$config[code] not found- To vam daje ena stvar osredotočiti se na; ustvariti tržno sporočilo.
- Pomaga vam določiti ciljni trg - tiste ljudi, ki to potrebujejo stvar.
- Pomaga drugim, da pristanejo na to, kdo ste in kaj ponujate.
Skratka, zagotavlja jasnost. Ohranja vas in vaše možnosti za zamenjavo.
Prepogosto lastniki malih podjetij poskušajo ponuditi vse pod soncem. Menijo, da je vredno, da smo na enem mestu, in da se bojijo, da če ne bodo ponudili več stvari, bodo propustili posel.
Ironija je v tem, da s preveč ponudbami izginejo iz poslovanja, ker ni jasnosti. Ko ljudje ne morejo pristati na tem, kar počnete, odidejo. Torej, ti lastniki na koncu ustvarjajo situacijo, ki so jo skušali izogniti.
Če je vaše sporočilo preveliko, bo veliko. Pomislite, kako se odzovete na občutek preobremenjenosti. To ni dober občutek, kajne? Ne ustvarjajte tega občutka za vaše potencialne stranke.
Odločite se za uspeh tako, da začnete preprosto. Osredotočite se na stvar, ki jo najbolje opravljate in tržite to izdelka ali storitve to ciljni trg. Ustvarite svoje podjetje od temeljev vaše ključne kompetence.
Ko ste ustanovili svoje podjetje kot trdno entiteto, lahko dodate izdelke ali storitve in razvijete meni ponudb. Bodite prepričani, da dodate stvari, ki so smiselne - stvari, ki ustrezajo vašemu osnovnemu izdelku ali storitvi.
Če na primer nudite računovodske storitve, ne dodajajte tiskalnih storitev. Morda mislite, da je tiskanje nekaj, kar ste lahko to pa ne pomeni, da je to nekaj, kar ste treba narediti. Morda misliš, da sem smešen, vendar sem to videl. Včasih tako čudno kot moj primer in včasih bolj subtilno. Prav tako so neprimerne.
Vedite, kaj delate dobro. Razumite, kaj ponujate. Ko določite, katere dodatne elemente boste dodali v vašo linijo izdelkov, poskrbite, da bodo skupaj z vašo glavno linijo. Ohranite kontinuiteto s svojimi izdelki ali storitvami. To vam bo pomagalo okrepiti svoj položaj na trgu.
Ko postopoma dodajate predmete, lahko svoje podjetje izboljšate na več načinov:
- Dodajanje dopolnilnih storitev ali izdelkov povečuje vrednost vaše osnovne ponudbe.
- Dodajanje postavk postopoma zagotavlja dodatne priložnosti za postavitev vašega podjetja pred potencialne stranke.
- Dodajanje kakovostnih izdelkov ali storitev lahko poveča vašo osnovo.
Ko ustvarite načrt za rast vašega podjetja, vključite postopek za razvoj menija ponudbe izdelkov. Izkoristite prednosti, ki jih prinaša začetek z enim osrednjim predmetom in postopoma gradite od tam. Ko je načrt smiseln za vas, ste lahko prepričani, da bo smiselno za vaše možnosti. Ta modrost bo povzročila trdno rast vašega podjetja.
* * * * *
