V nedavnem pogovoru s prijateljem je obžaloval dejstvo, da se mu ljudje ne bodo sklicevali na posel, če mu ne bo posredoval nekaj.
$config[code] not foundNekaj dni kasneje sem pomislil na ta pogovor, ko sem bil v Barnes & Noble in opazil: Go-daritelj: Zgodba o močni poslovni ideji Bob Burg in John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Ko sem prelistal strani, je knjiga naslovila to zelo težavo - "Quid pro quo" glede na podjetja. Ideje v knjigi so se zdele zanimive in z veseljem sem dobil recenzijo.
Hitro branje, Go-dajalec - kot nekatere moje najljubše knjige - uporablja zgodbo ali parabo za ilustracijo točk knjige. Ponuja zgodbo o »go-getterju«, prodajalcu po imenu Joe, ki se odloči, da se bo obrnil na »težkega udarec«, da bi mu pomagal pridobiti račun.
Namesto tega, kar Joe dobi od »težkega udarja« in njegovih prijateljev, so lekcije v »go-go«.
Sama zgodba je berljiva in provokativna, ponuja anekdote in informacije, ki vodijo do »Pet zakonov o uspehu v stratosferi«. Podrobnosti zgodbe so potrebne za razumevanje vsakega zakona; zato mislim, da ne bom uničil preživetja avtorjev, tako da bom tukaj predstavil pet zakonov:
- Zakon o vrednosti: Vaša resnična vrednost je odvisna od tega, koliko več dajete v vrednosti kot plačate.
- Zakon o odškodnini: Vaš dohodek je odvisen od števila ljudi, ki jim služite, in od tega, kako jih dobro služite.
- Zakon o vplivu: Tvoj vpliv je odvisen od tega, kako obilno postavljaš interese drugih ljudi.
- Zakon o pristnosti: Najdragocenejši dar, ki ga lahko ponudite, ste sami.
- Zakon o sprejemljivosti: Ključ do učinkovitega dajanja je ostati odprt za sprejemanje.
Tudi če ste kot jaz, in se počutite kot prosvetljena oseba, ta knjiga ponuja ideje, ki vaše podjetje in vaše življenje prenašajo na naslednjo raven.
V tej knjigi sem že uporabil koncepte. Tukaj je nekaj primerov:
- Pred kratkim sem napeljal strateškega partnerja konkurentu, čeprav sem že imel odnos s to osebo in je želela poslovati z mano. Vedel sem, da bo tekmovalec bolj primeren za tisto, kar potrebuje.
- Namesto, da bi novo stranko zaračunali za nekatere potrebne storitve, sem se odločil, da jih ponudim brezplačno, kot storitve z dodano vrednostjo. Takoj smo postavili ton za stranko in mene, da začnemo naš odnos na močni podlagi.
- Ponudil sem službo za nekoga brez želje ali pričakovanja, da bi mi pomagal z nečim (to počnem kljub temu, vendar je to koncept iz knjige).
Dati ali dobiti: Daj to knjigo in jo vzemi za svojo knjižno polico. Ljudje, ki ste jih podarili, se vam bodo zahvalili in pogosto se boste nanje sklicevali.
Več v: Rast malih podjetij 11 Komentarji ▼
