Peter Drucker je nekoč dejal, »Namen poslovanja je ustvariti in obdržati stranko.« Tega ne morete storiti brez prodajnega načrta ali načrta trženja.
Vsaka raziskovalna študija, ki jo slišite o malih podjetjih, pravi, da je izziv, s katerim se danes soočajo lastniki podjetij (in včeraj in jutri), pomanjkanje prodaje. Ta pregled novega prodajnega in marketinškega programa Palo Alto Software je namenjen pomoč lastnikom malih podjetij, ki potrebujejo postopen pristop k ustvarjanju dinamičnega in uporabnega načrta prodaje ali trženja ali obojega.
$config[code] not foundVeliko strokovnjakov za prodajo in trženje vam pove, da imate načrt in delate ta načrt. Toda moja vprašanja so - Ali res moram napisati načrt? Ali ne bo zastala takoj, ko končam? Ne morem samo prenašati podrobnosti v moji glavi, ko hitim od imenovanja do sestanka?
Lani sem srečal Tim Berryja, ustanovitelja podjetja Palo Alto Software, in ga poslušal v sobi, polni podjetnikov. Lahko ga samo predstavljam, da se pripravlja na šolanje z najbolj strastnim in navdušenim glasom o tem, kako bi moral biti načrt živ dokument. Tim je cenjen in pogost prispevek tukaj v Small Business Trends in je aktivno vključen v majhno poslovno skupnost.
Takoj, ko odprete Pro in Sales Pro, veste, da potrebujete nekaj dela, vendar vas bo nekdo držal za roko. Vsaj tako sem se počutil, ko sem odprl pregledni izvod, ki sem ga dobil. Programska oprema naredi nekaj nepričakovanih, a pozitivnih stvari.
Prvič, po pristanku na nadzorni plošči, ki je preprosta za izbiro, opazite, da za vsako vprašanje, ki ga programska oprema zahteva, ponuja široko paleto uporabnih vsebin, pa tudi nasvete, povezave in vire, ki vam bodo pomagali narediti načrt.
Nekaj stvari, ki so mi bile všeč:
- Vzorčni načrti. Veliko jih je. Čeprav so vzorci PDF namenjeni profesionalnim storitvam, je na voljo dovolj razponov, ki jih lahko dobite tudi za druge vrste podjetij.
- Ko dokončate nalogo, vam pokaže, koliko nalog imate. Ni presenetljivo, ampak koristno. Vidim, če sem skoraj končana. Resnično lahko rečem, da nisem končal s svojim prodajnim načrtom, vendar mi je enostavnost postopka omogočila, da delam skozi vse in izkoriščam vse nasvete in izkušnje, ki so vtkani v izdelek. Vidim tudi orisni pogled (desni stolpec zgornjega posnetka zaslona), programska oprema pa mi omogoča, da skočim na povsem nov razdelek in začnem tam delati, tako da vam ni treba iti v red (čeprav verjetno obstaja dober razlog) narediti tako).
- Ni pisave, ki bi vas upočasnila. V vsakem koraku so navedeni primeri. Z enim klikom lahko te primerke dodate v svoj načrt in jih spremenite. Torej ne boste strmeli v prazen zaslon v razdelku »Prodajne strategije« ali ugotovili lastne »prodajne smeri« ali dvigala iz nič.
Programska oprema vključuje tudi posebne ponudbe strateških partnerjev in dragoceno brezplačno vsebino. Kupite lahko knjigo John Jantsch's Duct Tape Marketing za brezplačno (samo plačilo poštnine). Obstajajo SEO in socialne medijske knjige in e-knjige, prelomi cen ali poskusi, ki so daljši od povprečja, z BatchBook, VistaPrint in drugimi prodajalci v prostoru za trženje in odnose z javnostmi (npr. PR Web).
Ena majhna stvar, o kateri nisem bila nor: Ko odprete gumb Prodajni viri (imenovan Home v navigacijski vrstici programske opreme), vam to ne bo omogočilo vrnitve v dejansko programsko opremo, dokler ne zaprete okna Resources. Tudi če ga zmanjšate in se vrnete v glavno okno, vam to ne bo omogočilo, da ponovno zaženete programsko opremo, dokler ne zaprete zavihka »Viri«. Majhna točka, toda tista, ki me je ves čas napadala. (Vendar pa je v tej spletni knjižnici za prodajo na voljo veliko dokumentov.)
Ta pregled Programa prodaje in trženja Palo Alto Software je namenjen lastniku podjetja, ki preživi dan požara, vendar se zaveda, da se mora novi klic prenehati pred koncem dneva. Če ste lastnik podjetja, ki želi ustvariti načrt, vendar si preprosto ne more privoščiti časa, da razišče, kako to narediti, je ta programska oprema morda samo stvar, ki vam bo pomagala, da boste načrt opravili korak za korakom.
5 Komentarji ▼
