Čeprav je veliko Floridijcev pobegnilo iz svojih domov, da bi se izognili orkanu Frances, so imeli njihovi sosedi na Floridi in v Gruziji majhen način, da bi jih podprli, tako kot so to storili po udaru orkana Charley in tropske nevihte Bonnie. Ko so ljudje obiskali trgovino z živili Winn-Dixie, so lahko pripomogli k razbremenitvi zaradi neviht, ki jo je naredil »zvečer« na blagajni. To pomeni, da bi lahko zaokrožili svoj račun za hrano na naslednji dolar, z dodatnimi spremembami, namenjenimi lokalnim Rdečim križem za pomoč.
To ni naključen dogodek. Odraža naraščajoči trend združevanja organizacij z drugimi, ki služijo isti vrsti potrošnikov. Skupaj so odkrili, da lahko hitro ukrepajo, da ponudijo dodatno vrednost, ugodnost ali drugo izstopajočo korist. Ljudje so partnerji v nepričakovanih načinih - in pridobivanju src strank in skupnosti
Tako je Applebee letos poleti privabilo več strank - veliko obiskovalcev - v svoje družinske restavracije, ne da bi oglašalo več. Tako je oblikovalec majic Tami Minatelli lahko to poletje razstavljal na devetih sejmih, ne da bi plačal prostor za svoje stojnice. Novi proizvajalec edinstvenega, brez madežev losjona za sončenje, je plačal za Tamijevo kabino. Zakaj? Ker je nosila losjon in majice, z napisom nad glavo, ki je opisovala svojo prvotno metodo slikanja na bombaž in jamstvo "ne škodi". Poleg zaščite pred opeklinami je to največja skrb ljudi, ki uporabljajo losjone za sončenje. Ko so opazovalci teže oblikovali in označili več nizkocenovnih elementov menija za Applebee's, so imeli privrženci programa Watchers (in tisti, ki so razmišljali o dieti) nov razlog, da bi jedli v Applebee's. Applebeejevi kupci so odprli svoje menije in videli, kako bi lahko bilo okusno jedilnico WeightWatchers. Potrošniki so jih seznanili z organizacijami, ki so jih že poznali in jim zaupali. V vsaki zgodbi, ki ste jo pravkar prebrali, so organizacije, ki služijo isti vrsti potrošnikov, ustvarile nove priložnosti za druge. Niso ustvarili samo partnerstva. Izdelali so tisto, kar imenujem »pametno partnerstvo«. Skupaj so dosegli več, kot bi lahko imeli pri "solo" prizadevanjih za ozaveščanje. Pritegnili so in razveselili svoj skupni trg ljudi, medtem ko so porabili manj. Kot lahko ugotovite, lahko vsaka vrsta ali velikost organizacije sprejme ta trend, da združi moči, da bi skupaj ustvarila večjo vrednost in prepoznavnost. Morda je zato partnerstvo danes najhitreje rastoč in najbolj sporen trženjski pristop. Opozorilo: s napačnimi partnerji ali metodami lahko vaša prizadevanja pridejo v poštev. Lahko razdražite ali celo odtujite potencialne stranke in podpornike. S partnerji izberite skrb Z veliko pozornostjo moramo izbrati partnerje. Opazite, kako je bila ena od * sladkih * vzrokov v zadnjem času pokvarjena, druga pa je pritegnila pohvalo. »Mogoče bi Krispy Kreme otrokom, ki končajo z diabetesom, ponudil brezplačne kupone za insulin in brizge,« je dejal Gary Ruskin, izvršni direktor Commercial Alerta. Krispy Kreme je ogrožena zaradi te dolgoletne programa nagrajevanja študentov v vrtcu skozi šesti razred z brezplačnim krofom za vsakega A na poročevalski kartici v skupnostih po vsej državi. Kljub temu pa obstaja neznan protest, ko se je M&M združil s fundacijo za zdravljenje raka na dojki Susan G. Komen, da bi zbrala sredstva s prodajo novih „rožnato-belih“ bonbonov M&M. Dejstvo je, da v imenu vzroka, da bi ženske zdrave, skupine skočijo na bandwagon in spodbudijo ljudi k nakupu sladkarij, ki zagotovo ni bolj hranljiva kot krof. V luči zaskrbljujočega skoka debelosti v ZDA lahko nekateri dolgoletni partnerji danes pritegnejo polemike, saj se Krispy Kreme uči na težji način. Lekcija? Izogibajte se polemikam. Tudi če fundacija za zdravljenje raka na dojki Susan G. Komen ne bo kritizirana ta čas za to, kar bi lahko opisali kot nezdravega partnerja, bi lahko bilo kmalu. Vendar se zavedamo, da je partnerstvo zaradi svoje moči hitro rastoč trend. Podjetja jo lahko uporabijo, da izstopajo iz svoje konkurence ali da zagotovijo nov razlog za ljudi, da podpirajo vzrok ali kupijo izdelek. Postanejo večji magnet za stranke. Bottom Line Korist tega trenda Vsaj se s partnerjem seznanite s strankami. Več o Kare Anderson na to temo si lahko preberete v njeni novi e-knjigi SmartPartnering: Kako privabiti in užiti več potrošnikov, medtem ko manj porabi.
