Članek “9 prodajnih aplikacij za pomoč malim podjetjem pri prodaji boljše” kaže, kako lahko mala podjetja bolje prodajajo s tem, da besedo “znanje je moč” do srca.
Zdaj svoje prodajne rezultate prenesite na naslednjo raven tako, da se osredotočite na svoja prizadevanja tam, kjer bodo imeli največji učinek.
Kitajski filozof Lao Tzu je nekoč dejal: »Da bi dosegli znanje, dodajte stvari vsak dan. Da bi dosegli modrost, vsak dan odstranite stvari. "
$config[code] not foundV okviru prodaje lahko ta citat preberete na naslednji način:
- Z uporabo ene ali več prodajnih aplikacij, navedenih v prejšnjem članku, lahko zberete veliko znanja o vaših možnostih in strankah volja vam pomagajo bolje prodajati.
- Da bi res pridobili največ iz tega znanja, morate odkriti in osredotočiti svoja prizadevanja na možnosti in stranke, ki so najbolj verjetno bo kupil od vas in odstranil, ali vsaj deprioritize, ostalo.
Dobrodošli v dobi prodajne modrosti, ki je sicer znana kot prodajna inteligenca (SI).
Po Brentu Learyju, partnerju pri CRM Essentials, vam SI »pomaga pri izkoriščanju ogromne količine informacij od strank in potencialnih strank, zbranih na drugih platformah, tako da združuje in analizira te podatke ter vam nato pove, kaj je pomembno za določen stik v realnem času.«
»Z drugimi besedami,« je nadaljeval Leary, »SI vam pomaga priti do prave osebe ob pravem času s pravim sporočilom, da povečate verjetnost, da boste lahko premaknili prodajni cikel naprej.«
Kako dosežete prodajno modrost? Z iskanjem guruja, seveda!
Ne, to se ne nanaša na človeka v dolgi tekoči obleki. V tem primeru bo vaš prodajni guru rešitev za spletno prodajo.
Te rešitve zbirajo podatke o potencialnih strankah in strankah iz več sto in celo tisočih virov in po analiziranju vseh teh podatkov z zapletenimi lastniškimi algoritmi zabeležijo vsak stik ali organizacijo, tako da veste, za katere je najbolj verjetno, da jo bo zdaj kupil. Z drugimi besedami, to so vodila, na katera se morate osredotočiti naprej.
Rešitve SI ne analizirajo in napovedujejo. Prav tako vam pomagajo, da sprejmete ukrepe, ki bodo najverjetneje vodili k prodaji, tako da svoja priporočila vrnete v sistem za upravljanje odnosov s strankami (CRM). Torej veste, kdaj je čas, da naredite svojo potezo in kaj morate narediti (npr. Telefonski klic, e-pošta itd.).
Rešitve SI na več načinov analizirajo podatke na enak način kot človek, pri čemer najdejo povezave med vedenjem iz notranjih in zunanjih virov:
- Notranji viri lahko so stiki v vašem notranjem CRM sistemu, transakcije iz vaše e-trgovinske rešitve, vedenje spletnega mesta iz vašega avtomatiziranega tržnega sistema (npr. predloženi obrazci, preneseni dokumenti, prijave na spletni seminar in obiskovalci) in še veliko več.
- Zunanji viri lahko so posodobitve za družabne medije, število zaposlenih, seznam prostih delovnih mest, spletna prisotnost preko spletne strani, uporabljeni prodajalci tehnologij, patenti in blagovne znamke in še veliko več.
Tukaj je reprezentativen primer podatkovnih virov iz Infer, ene od rešitev SI, obravnavanih spodaj:
Najbolj kul del je dejstvo, da se sistemi za obveščanje o prodaji vedno učijo iz pretekle uspešnosti vašega podjetja. Da, s preučevanjem, ali so bili njegovi predlogi uspešni, se lahko ti sistemi prilagodijo predlogom, ki jih bodo dali v prihodnosti.
Zdaj je to veliko moč v enem paketu.
Ste pripravljeni na pamet? Če je tako, tukaj je seznam štirih najboljših rešitev za obveščanje o prodaji, ki so trenutno na voljo za uporabo.
Top 4 rešitve prodaje
SalesPredict
SalesPredict uporablja svojo prefinjeno tehnologijo za napovedovanje, da ne samo razvrsti vaših kupcev, ampak tudi izračuna »verjetnost konverzije« za vsako od njih:
Infer
Izhodišče se začne z vašimi podatki, dodaja na tisoče atributov, izkopanih iz spleta, in se nato zbere skozi vse te podatke, da ustvari »Infer Score«, ki kaže verjetnost prodaje v tem trenutku:
Rešetkasti motorji
Rešetkasti motorji uporabljajo uravnoteženo mešanico podatkovnih točk za izračun rezultata, ki kaže, katera od vaših vodilnih točk je najverjetneje pretvorjena:
Notranja prodaja
InsideSales pristopi vodijo točkovanja drugače kot druge rešitve na tem seznamu. Ta rešitev nenehno zbira informacije o transakcijah od številnih partnerjev. (Vidite lahko, koliko jih je označenih z ogromno številko na vrhu spodnje grafike: Kliknite tukaj, če želite, da se povečuje za drugo.) InsideSales primerja podatke o stiku v vašem sistemu CRM z demografskimi podatki, zbranimi z vsakim. transakcije za izračun rezultata, ki kaže verjetnost vsakega vodila, da se pretvori v prodajo.
Zaključek
Rešitve prodajne inteligence prodajajo na višjo raven, tako da malim podjetjem omogočajo, da ne samo izkoristijo svoje lastne podatke in podatke o strankah, ampak tudi več tisoč dodatnih podatkovnih točk, zbranih ločeno.
Rešitve prodajne inteligence se prodajajo na naslednjem evolucijskem koraku z analiziranjem vseh teh podatkov za ustvarjanje učinkovitih ocen in priporočil, ki malim podjetjem pomagajo bolje prodajati.
Slika: SalesPredict / YouTube
1 komentar ▼
