Večina lastnikov malih podjetij meni, da morajo sprejeti ogromna tveganja, da bodo uspešna. Razlagajo, da večja kot je tveganje, večja je nagrada. To je običajna modrost, saj ko se zgodba o uspehu objavi, nihče ne sliši za vse vmesne korake, ki so bili sprejeti, da bi dosegli končni rezultat.
Nihče ne vidi gor, dol in stranske poti, ki so jih potrebovali za dosego tega cilja.
Pozabite na velikanska tveganja
To je veliko varnejše in na koncu bolj učinkovito, če sprejmete majhno odločitev, preučite njen rezultat in se naučite, kaj lahko od tega. Potem se odločite na podlagi tega rezultata.
$config[code] not foundRazmislite o vsaki majhni odločitvi kot o drugem dokončanju sestavljanke. Nikoli ne pripnejte prihodnosti podjetja na eno odločitev, dejanje ali vir. "Pojdi velik ali pojdi domov" ali "igraj za vse frnikole" lahko dobro slogan, vendar nima pravega mesta v poslu.
Tukaj je tisto, kar morate storiti, da kar najbolje izkoristite vsako novo priložnost:
Ogromna stranka
Zmanjšajte pričakovanja. Začnite z majhnimi prodajnimi cilji. Ne glede na to, kako velika je to priložnost ali kako je znana blagovna znamka, naj bo navdušenje pod nadzorom.
Medtem ko jih morda ne želite obravnavati kot samo še eno stranko, predpostavite, da se bo prodaja gradila zelo počasi v daljšem časovnem obdobju.
Naslednji zaposleni
Bodite realni. V vsaki ekipi lahko nov igralec vpliva, vendar je za to običajno potreben čas.
Preden najamete zaposlenega, ugotovite, ali je bodoči zaposleni resnično pokazal, kaj lahko storijo v službi. Če imate predhodne izkušnje pri konkurentu ali velikem podjetju z blagovno znamko, to morda ne pomeni uspeha v vašem podjetju.
Naslednja linija izdelkov
Kaj so prvi kupci povedali o izdelku? Kako se lahko izvede v majhno izdajo, da se zagotovi, da deluje po pričakovanjih? Ali so ti prvotni kupci plačali za izdelek in kakšni so dejanski rezultati?
Večina izdelkov potrebuje čas, da jo trg prilagodi. To se običajno zgodi le, če je podprto z znatnim proračunom za trženje.
Naslednji svetovalec
Ne glede na to, kako dobre so njihove izkušnje, ena oseba ne more takoj narediti velikega vpliva.
Začnite svetovalca z majhnim obsegom projekta z navedenimi cilji. Ob zaključku projekta se ujemajo z dejanskimi rezultati. Če je rezultat pozitiven, naredite drugi projekt in gradite obseg od tam.
Naslednja tržna sprememba
Test, test in test. Naredite to, preden je velika investicija v razvoj projekta ali velika uvedba tržnih stroškov. Ali ste res prepoznali bolečino na trgu od ljudi, ki lahko plačajo, da jo izpolnijo?
To je mogoče dokazati samo s plačevanjem ponavljajočih se strank (in napotitev) in ne s tem, kaj pričakujejo, ko jih anketirate. Mnogi ljudje bodo rekli da, ko bodo anketirani, vendar jih bo le malo reklo, ko jih dejansko vprašate za denar.
Naslednji tekmovalec
Kar stranka nadomesti en izdelek, se nenehno spreminja, zato je težko slediti. Vedite, kaj vse stranke počnejo z istim denarjem, ki ga uporabljajo za nakup vaših izdelkov ali storitev. Bodite na tekočem z vsemi temi konkurenti in spremljajte, kje so njihove največje naložbe.
Ko je kitajski general Sun Tzu rekel: "Naj bodo vaši prijatelji blizu in sovražniki bližje."
Ta članek, ki ga zagotavlja Nextiva, se ponovno objavlja prek sporazuma o distribuciji vsebine. Original lahko najdete tukaj.
Risk Photo preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
