Lokalna podjetja se znajdejo v malem silosu. Za razliko od velikih multinacionalnih blagovnih znamk, ki so zadolžene za doseganje kupcev na vseh koncih sveta, so lokalna podjetja sredi izoliranega trga. Torej, zakaj tako veliko teh podjetij izgublja čas s spletnimi tržnimi raziskavami, ko vse, kar dejansko potrebujejo, čakajo zunaj?
Povejte ne preglednicam in piktogramom
Za velika podjetja z veliko virov in precej predvidljivimi nacionalnimi potrošniškimi bazami je plačilo podjetju za tržne raziskave za izvedbo poglobljene demografske in psihografske analize smiselno. Pri zbiranju vpogledov in izračunavanju predpostavk temelji na zbranih podatkih. Vendar to ne velja za majhna lokalna podjetja. Ko vas podjetje za tržne raziskave pokliče in prosi, da govorite o splošnih tržnih raziskavah, samo recite ne. Povejte ne preglednicam in tortnim grafikonom in namesto tega uporabite progresivni pristop, ki dejansko odkrije ustrezne vpoglede.
$config[code] not foundSlišali ste za Uber, ampak kaj je z MyUberLife - podjetniško svetovalno družbo? Ustanovili so jo Winston Peters, Jey Van-Sharp in Kwasi Gyasi - trije fantje, ki so bolj kot močni lastniki nočnih klubov ali priznani jazz umetniki kot uspešni Manhattanski svetovalci - MyUberLife uspeva na alternativnem pristopu k svetovanju - še posebej, ko gre za potrošniške raziskave.
Po besedah Petersa in njegovih partnerjev morajo uspešna podjetja upoštevati elemente, kot so »kulturne opazke in ideje«, enako kot druge tradicionalne komponente, kot so upravljanje, branding, trženje, odnosi z javnostmi, prodaja, finance in tehnologija.
»Naš svetovalni slog analizira te poslovne elemente in kulturni zeitgeist,« razlaga MyUberLife. “Ocenjujemo vaše poslovne potrebe, medtem ko preučujemo kulturni fenomen, ki je pomemben za vaše stranke, preko objektivov mode, glasbe, umetnosti, oblikovanja, potrošniških dobrin, politike, popularne kulture, nastajajoče kulture in drugih skrivnostnih trendov. S tem postopkom vam nudimo poslovne rešitve in poslovne priložnosti. «
Opravite tržne raziskave s pomočjo hoje
Namesto izvajanja formalnih fokusnih skupin in dostopa do spletnih raziskav za pomoč strankam pri prepoznavanju strateških priložnosti, svetovalci MyUberLife porabijo čas v kavarnah, galerijah, barih, nočnih klubih in športnih prireditvah ter opazujejo in privabljajo ljudi, da bolje spoznajo, kdo so ljudje in kaj hočejo. Gre za postopen in inovativen pristop, ki je prinesel neverjetne rezultate.
Zakaj ne morete uporabiti podobnega pristopa? Medtem ko morda ne boste mogli preživeti cel dan in noč na lokalnih dogodkih in zabavah, obstaja veliko manjših načinov, kako lahko izstopite iz pisarne in raziščete. Pri tem boste skoraj zagotovo izvedeli več o svojem ciljnem trgu, kot če bi bili v zaprtem prostoru ali pisarni pred računalnikom.
Pojdi ven iz urada
Najprej je videti, da je izhod iz pisarne in raziskovanje mesta lahko izguba časa. Toda ko boste upoštevali ves čas, ki ga porabite za raziskovanje trga v vaši pisarni, boste kmalu spoznali, da bi morali nekaj časa porabiti za dejansko potopitev v ciljni trg. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko izstopite in raziščete:
1. Izklopite avto za kolo
Voziti se na delo v avtu je super priročno. Odvisno od prometa je lahko hiter in učinkovit. Prav tako je tiho in udobno. Toda težava pri vožnji v avtu je, da ne dobite priložnosti, da bi popolnoma doživeli svojo okolico. Izgubljate toliko znamenitosti in zvokov, da je vaše mesto tisto, kar je. Zato se morate voziti s kolesom na delo in z njega.
Kolesa vam omogočajo, da raziščete svoje mesto, tako da vključite vse svoje čute. Nenadoma vidite brezdomce, ki poskušajo ostati topli pod mostom. Osvežite sveže arome iz kavarne na vogalu. Slišali ste ljudi, ki govorijo o včerajšnjih novicah, ko čakajo na pešpoti. Vidiš, kako hladno je ob 8:00 zjutraj. Vsi ti dejavniki lahko oblikujejo način, kako gledate svoje mesto in ljudi v njem.
2. Zgrabi kosilo nekje novo
Vsi imamo najljubša mesta za kosilo, ki jih tedensko vozimo, vendar bi morali resnično razširiti svoja obzorja, če želite dobiti občutek za mesto.
»Ko potujemo, smo pogosto prisiljeni poskusiti nove kraje in stvari za jesti,« ugotavlja bloger Rebecca Vandemark, »zakaj ne bi to naredili v svojem mestu? Oglejte si svoje mesto in si oglejte, kaj pravi lokalni časopis je najboljša "luknja v restavraciji na steni"? Namesto, da bi jedli v vaši najljubši restavraciji, zakaj ne bi poskusili z večerjo v vašem mestu? Razmislite zunaj polja in raziščite svoje mesto tako, da poskušate pojesti nekaj novega ali drugačnega, kot bi ga, če bi potovali nekje novo. «
Ne samo, da boste jedli novo hrano, ampak boste odkrili tudi nove skupine ljudi. Opazili boste, kaj nosijo, kako plačujejo in kaj govorijo. Bodite zapiski in uporabite kosilo kot priložnost za učenje.
3. Udeležite se lokalnih dogodkov brez dnevnega reda
Majhna podjetja se pogosto prodajajo ali oglašujejo s proizvodi, kot so kmetijski trgi, festivali in drugi lokalni dogodki. Toda kdaj ste se zadnjič udeležili enega od teh dogodkov brez dnevnega reda?
Naslednjič boste videli dogodek na lokalni ravni - naj bo to sredi delovnega dne ali ob koncu tedna - udeležite se dogodka brez poslovne agende. Namesto tega se potopite in opazite ljudi in kaj počnejo. Govori, poslušaj in opazuj. Dobili boste priložnost, da vidite, kako delujejo, kar vam pove nekaj o tem, katere poslovne strategije delujejo.
4. Zgrabi pijačo
Medtem ko med delovnim tednom ne želimo nujno vzpodbujati pitja na dan, je vredno, da si privoščimo pijačo v lokalnem baru - morda v petek popoldne. Ključ je v solo. To vas prisili, da dejansko sedite v baru in sodelujete z ljudmi okoli vas.
Ljudje so veliko bolj pripravljeni na pogovor z neznancem, ko so imeli nekaj pijač. To vam daje priložnost za smiselne razprave o mestu, aktualnih dogodkih ali karkoli drugega. Veliko se boste naučili iz teh naključnih pogovorov.
Vse skupaj
Raziskave so pomemben del uspešnega poslovanja malih podjetij, vendar vam ni treba brezumno marinirati v grafih in raziskovalnih študijah. Nekaj je treba povedati za izhod iz pisarne in raziskovanje mesta, kjer posluje vaše podjetje. To vam omogoča razumevanje ljudi in boljše izpolnjevanje njihovih potreb. Prav tako je veliko bolj zabavno kot sedeti v utesnjeni pisarni osem ali devet ur na dan!
Raziščite fotografijo prek storitve Shutterstock
1
