20. avgusta 2012 je Apple presegel Microsoft in postal največje javno podjetje v zgodovini. Dejstvo je, da lahko preprosto pozabimo, da Apple še ni obstajal.
K uspehu podjetja Apple je veliko prispeval velik marketing. Kot večina ljudi ve, je bil Steve Jobs velik vernik v velik, pameten, ustvarjalni marketing. V to je verjel že od začetka Applea.
$config[code] not found
Leta 1976, ko se je Apple šele začel, so imeli Steve in njegova dva partnerja nekaj velikih odločitev. Prvi je bil o trženju. Za razliko od drugih startupov in malih podjetij, ki menijo, da je trženje vprašljiv ali neugoden strošek, je Steve to videl kot pomembno naložbo, ki je bila nujno potrebna, da se beseda razširi in poveča - tudi z omejenimi sredstvi.
Torej, nekaj mesecev po vključitvi, je Jobs najel agencijo Regis McKenna. Agencija je izdelala Appleov logotip in obravnavala vse Appleove zgodnje oglaševanje, trženje in blagovno znamko. Apple je vzletel.
Nekaj let kasneje, ko je bila Regis prodana družbi Chiat / Day, je Apple še naprej tesno sodeloval s Chiatom, da bi ustvaril nekaj najbolj briljantnih oglasov vseh časov. Steve Jobs bo postal eden največjih tržnikov v zgodovini. Vendar pa bi bil prvi, ki vam bo povedal, da večina zaslug pripada velikemu oglaševalskemu in tržnemu osebju, ki ga je zaposlil.
Ker je bil Steve tako dinamičen človek za Apple, je lahko misliti, da si zasluži vse oglaševalske in oglaševalske kredite. Bil je vpleten v vse to in imel je zadnjo besedo, vendar je ni ustvaril. Steve je dobil Appleovo ime in to je to. Agencija je ustvarila ikonske kampanje »1984« in »Think Different«. Ime "iMac" je ustvarila agencija. Vse oglaševanje in trženje za Mac, iMac, iPod, iPhone, vključno z briljantno akcijo »Mac vs PC«, je ustvarila agencija.
Kar je veliko ljudi verjetno težko verjeti, je, da so bile nekatere najboljše marketinške ideje za Apple tiste, ki jih Steve sploh ni želel … vsaj na začetku.
Pred kratkim sem imel priložnost govoriti z admanom Kenom Segallom, ki je 12 let delal neposredno z Jobsom kot njegova kreativna agencija. V Kenovi knjigi, »Insanely Simple: Obsession, ki poganja Appleov uspeh«, opisuje epizodo s Stevem leta 1997, ko je Kenova ekipa dobila nalogo, da poimenuje inovativen, nov Mac, ki ga bo Apple predstavil.
Steve jih je obvestil, da je to ime on imel je v mislih »MacMan« in imela sta dva tedna, da sta dobila nekaj boljšega. Prepričan, da "MacMan" ne bo težko premagati, je Ken načrtoval sestanek z delovnimi mesti naslednji teden. Na srečanju je predstavil nekaj imen, vključno z "iMac".
Ken mu pove: »Steve jih je vse sovražil« in jih obvestil, da imajo zdaj na voljo en teden, da opravičijo svoje delo in dobijo nekaj boljšega kot »MacMan«. Ne reakcija, ki jo je Ken pričakoval.
Teden dni kasneje sta Ken in njegova ekipa spet predstavila nova imena, vključno z "iMac", z močnejšimi argumenti, zakaj je bilo to najboljše ime. Poslušanje Kenovega močnega prepričanja je Steve premišljeno zamrznil in rekel nekaj takega: »No, še vedno ga sovražim. Toda ta teden ga sovražim malo manj. «Ostalo je zgodovina.
To je odlična zgodba, ker vsi poznajo imena iMac, iPod, iPhone in iPad, le malo ljudi ve, kako blizu smo prišli do MacMan, PodMan, PhoneMan in PadMan. To je tudi pomembna lekcija v trženju in upravljanju.Ker je bil tako pameten kot Steve Jobs, je bil tudi dovolj pameten, da je spoznal področja, kjer so drugi vedeli več kot on - kot ustvarjalni marketing.
Vsak lastnik podjetja potrebuje določeno mero hrabrosti, da bi zaupal idejam in usmeritvam zunanjih trženjskih strokovnjakov, še posebej, če ni zagotovila, da bodo te ideje delovale. Steve je očitno imel hrabrost in zaupanje v ljudi, ki jih je najel. Tudi Ryan Blair - lastnik malega podjetja, ki je sledil Appleovemu zgledu, je ustvaril odličen izdelek in vlagal zgodaj v najboljše ljudi, da bi dobil besedo. Ryanovo podjetje, ViSalus, je zdaj vreden več kot 600 milijonov dolarjev.
V nedavnem intervjuju je bil Ryan vprašan o svoji najbolj dragoceni poslovni lekciji: »Najemite najboljše možne ljudi, ki jih denar lahko kupi.« Kot Steve, je Ryan imel pogum in vizijo, da izbere to pot, tudi ko je bil startup z malo denarja - in celo, ko je moral nekaterim plačati več kot sam.
Nikoli nisem delal s Steveom Jobom, jaz in moji partnerji smo imeli užitek pomagati drugim zdravemu podjetniku, kot je on. Eden je bil ambiciozen mladi oblikovalec čevljev, ki je zapustil očetovo obutev, ker njegov stari šolski oče ni verjel, da je poraba denarja za trženje dobra naložba.
Ta mladenič je bil Kenneth Cole. In kar se je začelo kot nekaj oglasov za pridobivanje pozornosti, so postali temelj za to, kar je danes ena najuspešnejših modnih blagovnih znamk na svetu. Z veseljem bomo še naprej pomagali drugim lastnikom malih podjetij, ki kot Steve in Kenneth razumejo vrednost vlaganja v pametno in ustvarjalno trženje.
Torej, ponujam ta kos lastnikom podjetij, ki se še vedno borijo z idejo o vlaganju v visoko raven, ustvarjalno, marketinško pomoč. Apple je odlična študija primera. Ker je lastnik malega podjetja Steve Jobs razumel, da ne glede na to, kako veliki so Appleovi izdelki, bi njegovo poslovanje propadlo, če se trženje ne bi povezalo z običajnimi ljudmi, ki jih je poskušal doseči, in čustveno odmevalo z njimi.
Appleov tržni uspeh je kombinacija odličnih izdelkov, neusmiljena želja povedati svetu o njih in Stevejeva zmožnost, da najde prave, nadarjene ljudi, ki jim bodo pomagali.
Slika logotipa Apple preko Shutterstocka
12 Komentarji ▼
