Morate ugotoviti, ali je vhodni marketing v vašem trženjskem spletu? Tukaj je nekaj vhodnih marketinških nasvetov za mala podjetja.
Vhodno trženje je izraz, ki so ga ustanovili ustanovitelji podjetja HubSpot (podjetje, ki razvija in trži programsko opremo za vhodno trženje), ki se nanaša na strateško uporabo vsebin v generaciji in prodaji svinca.
Koncept je preprost - podjetja morajo uporabljati bloge, video, poddaje, vodnike, e-knjige in druge vrste vsebin, da bi pritegnili nove stranke. Zagovorniki vhodnega trženja trdijo, da je to lažji, cenejši in učinkovitejši način za pridobivanje poslovanja.
$config[code] not foundVhodno trženje je običajno v nasprotju z izhodnim trženjem ali tradicionalnim trženjem, ki je sestavljeno iz nakupa TV in radijskega oglaševanja, direktnih poštnih kampanj in drugih oblik trženja brez povezave. Tradicionalno trženje vidijo vhodni tržniki kot dragi, neučinkoviti in težko merljivi.
Danes je vhodno trženje postalo vseprisotno in mnoga mala podjetja vse več svojih marketinških proračunov namenjajo vhodnim tržnim pobudam.
Ali obstajajo boljši načini, da porabite težko zaslužene majhne tržne dolarje?
Vhodni tržni nasveti za mala podjetja
Medtem ko vsebinsko trženje ne bi smeli zanemariti, bi bilo treba zavzeti zadaj na številnih strateških poslovnih in tržnih strategijah in metodah.
Osredotočanje na izkušnje s strankami, napotitveno trženje, povečanje ozaveščenosti o blagovnih znamkah bi pomenilo boljšo izbiro za porabo tržnih dolarjev za večino malih podjetij.
Zakaj?
Ker te strategije, ki se izvajajo na isti ravni usposobljenosti, preprosto ustvarjajo boljši donos naložb na večini trgov.
Obstaja samo en Gary Vaynerchuk
Nekateri vhodni marketing bo poudaril, da vam bo pravica trženja vsebin omogočila, da boste postali slavni. Gary Vaynerchuk je to storil - tako lahko tudi vi.
To je prva napačna predstava. Praktično vsa mala podjetja bodo zamudila svoj pečat pri ustvarjanju izjemne vsebine in v procesu bodo izgubila dragocen čas in denar.
Večina malih podjetij preprosto ni zmožna ustvariti vsebine, zaradi katere bo vsakdo dvakrat premislil o tem, da jo bo delil.
Na koncu dneva - koliko vloggerjev poznaš?
Vhodni marketing ni prost
Izdelava vsebine, tweeting, bloganje in zaganjanje vhodnih marketinških kampanj stanejo denar ali čas. Ne pozabimo na stroške usposabljanja, oportunitetne stroške in stroške orodij.
Orodja za vhodno trženje so relativno draga.
Letni stroški uporabe vodilne tržne platforme, ki je vodilni na trgu, kot je Hubspot, za začetek poslovanja z nekaj več kot 12.000 $ na leto. Vendar pa je ta platforma močna in njen seznam funkcij vključuje vse, od predlogov za ključne besede in spremljanja socialnih medijev do orodij za ustvarjanje ciljne strani in vzgoje za vodenje e-pošte.
Vendar ne ustvarja vsebine.
Odlična vsebina lahko močno vpliva na vašo spodnjo vrstico, vendar to lahko povzroči precejšnje stroške. Ustvarjanje obsežnih vodnikov, vplivnih infografik, ustvarjanje videoposnetkov in drugih izjemnih vsebin lahko stane na tisoče dolarjev.
Če ste kot večina lastnikov malih podjetij, ustvarjanje vsebin ni med vašimi ključnimi kompetencami, zaradi česar se lahko znajdete v situaciji, ko vlagate veliko sredstev brez sprejemljivih donosov.
Včasih je vhodni marketing izguba virov
Vsebina mora biti vedno del vaše marketinške strategije. Vendar obstajajo trgi, kjer resne naložbe v trženje vsebin nimajo smisla. Lokalni tržni nišni trgi, kot so čiščenje pisarniških prostorov, gradbeništvo ali gostinstvo, preprosto niso združljivi z vhodnim trženjem.
Razumevanje, kako se vaš trg obnaša na spletu in na spletu, vam lahko prihrani bogastvo.
Izkušnje strank (ni vsebina) je edini pravi kralj
Zappos ni postal podjetje v vrednosti milijarde dolarjev, ker so ustvarjali veliko vsebine o čevljih. Postali so podjetje v vrednosti milijarde dolarjev, ker so prinesli neverjetne uporabniške izkušnje in kupci se niso mogli upreti, da bi svojim prijateljem povedali.
In kaj je Zappos uporabil kot glavno orodje za presenečenje svojih strank? Telefon.
Namesto, da bi poskušali zmanjšati število klicev, ki jih dobijo (podobno kot vsako drugo e-poslovanje), je Zappos sprejel vsak telefonski klic kot priložnost za ustvarjanje osebne povezave s svojimi strankami. Zappos je ustvaril vojsko divjih navijačev, prodaja je šla skozi streho, Amazon pa jih je kupil za 1,2 milijarde dolarjev.
Ni vam treba porabiti bogastva za zagotavljanje uporabniške izkušnje, ki presega pričakovanja za vašo industrijo. Iskanje nizkocenovnih načinov za prilagoditev, pospešitev ali prilagoditev vaše uporabniške izkušnje bo veliko pripomoglo k večji zvestobi in izboljšanju dobička.
Enostaven način za izboljšanje oblikovanja uporabniških izkušenj bi bil, da se s strankami redno pogovarjate o njihovih izkušnjah z vašim podjetjem, prepoznate „boleče točke“ in jih sistematično odpravite.
Vaše spletno mesto je lahko uporabno orodje za izboljšanje uporabniške izkušnje. Tukaj pride do vsebine. Svojo vsebino lahko ustvarite tako, da izboljšate uporabniško izkušnjo samo z anketiranjem strank. To lahko povzroči višje stopnje konverzij in nižje stroške pridobivanja strank.
Ne pozabite, da ste kupci sredstva
Filozofija vhodnega trženja je osredotočena na pridobivanje novih strank, ki uporabljajo vsebine. Če je popolnoma sprejeta kot edina strategija trženja, bi omejila učinkovitost vaših tržnih prizadevanj.
Mala podjetja bi imela več koristi, če bi sprejela širši, bolj strateški pristop k trženju, ki se osredotoča na izgradnjo odnosov, izkušnje strank in integracijo brez povezave in spletnih kanalov.
Preden naredite veliko naložbo v dohodni marketing, se prepričajte, da:
- Vaša uporabniška izkušnja je v nasprotju s pričakovanji industrije
- Merite vse pomembne poslovne in tržne metrike.
- Imate način komuniciranja z vami strankami dolgo po tem, ko so opravili zadnji nakup.
- Vaša strategija napotitve je učinkovita in rezultati so predvidljivi.
- Vaše partnerstvo s komplementarnimi podjetji prinaša rezultate.
- Razvili ste kulturo osredotočeno na stranke, ki je obsedena z ustvarjanjem vrednosti za stranke
Ali naj opustim vhodni marketing?
Ne.
Vhodno trženje je treba uskladiti z vašo splošno marketinško strategijo kot glavni del vašega spletnega trženja. Vsebina, ki je koristna za vaš ciljni trg, lahko vaši blagovni znamki predstavi nove možnosti, lahko pa pomaga tudi pri potrditvi vašega podjetja v izbirnem postopku. Odlična vsebina lahko pomaga tudi pri preoblikovanju kriterijev nakupa in jih prisili, da sprejmejo telefon in vas pokličejo.
Ampak pazi na ta vhodni marketinški nasvet za mala podjetja: večina malih podjetij lahko bolj vpliva na svoje spodnje meje, pri čemer se osredotoča na druge vidike svoje marketinške strategije, preden se resno zaveže za vhodni marketing.
Vhodni Marketing Photo preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
