Ni skrivnost, da velike korporacije lovijo dolarje iz majhnih in srednje velikih podjetij. Velikani, kot je American Express, s svojo odprto mrežo, se z majhnimi in srednje velikimi podjetji povezujejo s storitvami in izdelki, zasnovanimi posebej za njihove potrebe. Microsoft, Dell in HP se bodo letos predstavili s promocijami in posebnimi izdelki za mala in srednje velika podjetja. Tudi epitomija velikega - Big Blue (IBM) - zahteva, da dobijo več kot 20% svoje prodaje pri malih podjetjih. Seznam se nadaljuje.
$config[code] not foundPričakujte, da se bo ta trend nadaljeval, celo pospešil. Manjša podjetja vodijo okrevanje in se zato obravnavajo kot boljše možnosti za stranke, kot velike družbe še vedno čutijo učinke recesije. Tudi v nekaterih panogah, ki so nasičene na vrhuncu ali kjer je konkurenca ostra, dobavitelji nimajo druge izbire, kot da se spustijo v manjši del.
Pri manjših podjetjih bi to lahko pomenilo spremembo gospodarske moči. Mala in srednja podjetja imajo močnejše pogajalsko moč kot kdaj koli prej pri poslovanju z večjimi korporacijami. Zdaj je čas za mala in srednje velika podjetja, da se pogajajo za boljše cene, posebne ponudbe in več storitev.
Za večja podjetja pobude za dosego trga malih in srednjih podjetij prinašajo nove in drugačne izzive, na katere niso navajeni. Tukaj je le nekaj teh izzivov:
-
– Izdelke in storitve je treba prilagoditi potrebam malih in srednjih podjetij.– Mnoge velike korporacije so se ukvarjale z delom, tako da so cenovne točke dovolj majhne, da bi jih lahko dosegla mala in srednje velika podjetja.– Gospodarstva trženja in prodaje na trg malih in srednjih podjetij predstavljajo izzive. Veliki dobavitelji bodo morali izkoristiti nove kanale, da bodo stroškovno učinkovito dosegli trg SMB. Eden od primerov: morda bodo morali najti partnerje, ki imajo močne blagovne znamke, ki že obstajajo na trgu malih in srednjih podjetij. Še en primer: iskali se bodo, da bodo izkoristili internetne kanale, da bi dosegli množice malih podjetij, ki so oblikovali odločitve, z „prilagojenimi storitvami“, brez dragih osebnih prodajnih klicev.
Naslednjih nekaj let bi moralo biti zanimivo, saj vidimo, kako daleč je razmerje moči med velikimi korporacijami in malimi in srednje velikimi podjetji.
Komentar ▼
