Vodje prodaje so odgovorni za izgradnjo ekipe in zagotavljanje njenih virov za uspeh. Prav tako poročajo in vplivajo na strategijo podjetja, ki jih zaposluje. Poleg teh izzivov so številni vodje prodaje odgovorni za odhod na klice s svojimi predstavniki, da jih podprejo na terenu in jim pomagajo, da se jim približajo.
Zaposlovanje in usposabljanje
Večina vodij prodaje gradi svoje prodajne ekipe. Medtem ko lahko podjetje obvladuje administrativno delo pri pridobivanju življenjepisov in oglaševanja, vodja prodaje pogosto sodeluje v procesu anketiranja in ima bodisi vpliv ali končno odločitev o tem, kdo se zaposli. Ko so na prodajnem mestu novi prodajni sodelavci, vodja prodaje običajno prevzame odgovornost za usposabljanje za produktivne člane ekipe.
$config[code] not foundTekoče usposabljanje in podpora
Obveznosti usposabljanja in podpore se ne ustavijo, ko se zaposli nov sodelavec. Večina prisiljenih prodaje potrebuje stalno prilagajanje in izboljševanje. To pomaga prodajnim sodelavcem rasti, hkrati pa zagotavlja, da so njihove sposobnosti primerne za spreminjajoči se trg. Hkrati se vodja prodaje pogosto udeleži prodajnih klicev s prodajno ekipo. To mu omogoča, da jih opazuje v akciji, tako da lahko ponudi visoko prilagojeno inštruiranje. Lahko jih podpira tudi z izkoriščanjem lastnih zaključnih veščin, da bi pomagal zemljišču dodatno poslovanje.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingStrategija in družbena odgovornost
Vodje prodaje so tudi odgovorni za ustvarjanje načrtov za doseganje ciljev, ki jih njihovo podjetje določi za njih. Lahko črpajo ozemeljske črte, določajo, katere vrste strank bodo vročene, s katerimi zastopniki ali določijo kvote. Hkrati mora vodja prodaje poročati o verigah o uspešnosti svojih ekip in o povratnih informacijah, ki jih zbira s trga.
Nadomestila in dajatve
Na podlagi podatkov iz raziskave o poklicnih zaposlitvah in plačah, ki jo je maja 2012 opravil urad za statistiko dela, je povprečni letni prihodek vodje prodaje znašal 119.980 $. Nadomestilo vodje prodaje je zelo spremenljivo, čeprav so mnogi plačani deloma s provizijami ali bonusi. V zameno za prejemanje visokih plač in možnosti za bonuse vodje prodaje običajno delajo dolge ure. Koristi se razlikujejo od podjetja do podjetja, vendar so vodje prodaje običajno nadzorni delavci, plačani prosti čas, zavarovanje s strani delodajalca, pokojninski načrti in druge skupne ugodnosti so pogosto del odškodninskega paketa. Vodje prodaje lahko dobijo tudi dostop do službenega avtomobila ali dodatka za avtomobil ali do mobilnega telefona, ki ga ponuja podjetje. Kot pri drugih panogah se lahko koristi razlikujejo glede na nadomestila, saj podjetja, ki ponujajo nižje nadomestilo, včasih dopolnjujejo vrzel z ugodnostmi.
