S samo 44 operativnih medicinskih dispanzerjev za konopljo (trgovci na drobno) in 19 centri za pridelavo (dobavitelji) je industrija medicinske konoplje v Illinoisu resnično majhna. Vse pravne medicinske konoplje v Illinoisu je treba gojiti, pobrati in prodati v državi. Z drugimi besedami, nobene konoplje ni mogoče kupiti ali prodati prek državnih linij.
Večina koncesionarjev za konopljo ima delež v prodaji na drobno ali na strani ponudbe, vendar je le malo vertikalno integriranih. Vrzel med dispanzerji, ki se pogosto ukvarjajo s pacienti, in kultivatorji, ki rastejo in obdelujejo medicinsko konopljo, ustvarja ne-vertikalno integrirano dobavno verigo. Ta trg je še bolj zapleten zaradi števila trgovcev na drobno in dobaviteljev, podobnih ponudb izdelkov (na primer, pet kultivatorjev, ki trenutno nabirajo sev cvetja Blue Dream), in dinamične narave razpoložljivosti proizvodov (v veliki meri odvisna od žetve in roka uporabnosti). dispanzerji morajo tesno sodelovati s kultivatorji z razvijanjem dolgoročnih in stabilnih odnosov, da bi ponudili izdelke, ki najbolje ustrezajo potrebam pacientov.
$config[code] not foundKot lastnik ambulante medicinskega konoplje v predmestjih Chicaga gledamo na pogajanja z dobavitelji kot na kanal za razumevanje drug drugega - kaj je pomembno za vsako stranko, kako prednost postavljamo lastnim potrebam in potrebam naših nasprotnih delov in kakšni so pogoji dogovora za povečanje skupne vrednosti.
Vpogled v oskrbovalno verigo medicinske marihuane
Vrednost pogajanj
Da bi vzpostavili te strateške odnose sodelovanja, se zavedamo, da naša pogajanja z dobavitelji omogočajo, da obe strani pridobita lastne dobičke. Z vidika porazdelitve dohodka si prizadevamo za optimalno rešitev Pareto v celotni dobavni verigi. Ko je to doseženo, se nobeden od nas ne more »bolje odrezati«, ne da bi druga stran »poslabšal«. Optimalna rešitev Pareto služi za povečanje števila visokokakovostnih izdelkov, spodbuja pretok dobavne verige in ustvarja zmago zmagal pri pogajanjih o obsegu cen. Na nižji stopnji je rezultat tega zagotovitev pacientu zagotovitev zalog na zalogi, večja raznolikost izdelkov in cenovno dostopna cena izdelka.
Ocena lastnih potreb in ciljev
Naš prvi korak v procesu pogajanj je vrednotenje lastnih potreb in ciljev. Redno ocenjujemo naše zaloge. Uporabljamo orodja za poročanje v našem prodajnem sistemu, da ugotovimo, katere izdelke je treba preurediti in količino prerazporeditve. Ocenjujejo se meritve, kot so promet z zalogami, razmerje med zalogami in prodajo ter postavke v zalogi. Upoštevamo tudi zahteve za izdelke pacientov in nove izdelke, ki se pojavijo na trgu.Na primer, lahko se odločimo, da zmanjšamo število zalog konoplje v naftnih policah zdaj, ko so na trg prišle topikalno uporabljene konoplje.
Drugič, pri določanju količine ponovnega naročanja upoštevamo, koliko smo pripravljeni plačati (stroški blaga) v primerjavi s ceno, za katero se bo izdelek prodajal (prihodek na enoto.) Ocenjujemo, kako bo prihodnja oskrba s kanabisom na cene, tj. več kultivatorjev in razširjena linija izdelkov lahko znižajo cene, trend, ki smo ga videli v Koloradu, saj so se cene znižale za več kot 40 odstotkov od začetka leta 2016. Menimo, ali je v našem interesu, da manjše, pogostejše nakupe ali če bi morali izkoristiti količinske popuste in naročiti večje količine.
Razumevanje vašega dobavitelja in njihovih prednostnih nalog
Razumevanje ciljev dobaviteljev lahko osvetli predlagane in dogovorjene pogoje dogovora. Vsak teden se pogovarjamo z dobavitelji, skupaj z njimi gremo ven in jih obiščemo. Postavljamo vprašanja in odprt dialog:
- Katere druge ambulante nosijo svoje izdelke? Ali imajo odnose z našim najbližjim konkurentom? Ali je ambulanta 20 minut od nas, ki nosi svoje izdelke? In če je tako, ali moramo te iste izdelke, kot točko paritete, izvajati, da bi izpolnili pričakovanja potrošnikov?
- Ali želijo prenašati posebno veliko količino zalog? Če da, iz kakšnega razloga?
- Kateri od njihovih izdelkov so najbolj iskani? Zakaj so ti izdelki tako iskani? Kakšne so njihove zaloge na teh proizvodih?
- Ali njihova družba išče inovacije? Kje so usmerjena prizadevanja za raziskave in razvoj? Kaj je njihov produkt?
- Kako ambiciozna so njihova prizadevanja za pridobitev prostora na policah?
- Ali obstajajo priložnosti za co-brand ali co-market? So odprti za označevanje svojih izdelkov?
- Ali se bodo pogajali o plačilnih pogojih?
Spodbujanje preglednosti in stalne komunikacije
Prepričani smo, da sta preglednost in komunikacija temelj naših odnosov z dobavitelji. Podatke o prodaji izdelkov odkrito delimo. Pri teh podatkih se poglobimo in pogledamo pod pokrov s pridobivanjem povratnih informacij od bolnikov in dispanzerjev. Spodbujamo udeležbo pacientov v raziskavah izdelkov in fokusnih skupinah ali pustite mnenja na naši Facebook strani. Ocenjujemo pacientovo zvestobo določenemu kultivatorju ali kategoriji izdelkov, kako izdelek izpolnjuje pričakovanja bolnika in verjetnost ponovnega odkupa izdelka.
Ta povratna zanka vodi naš proizvodni načrt. Zagotavlja, da naši izdelki presegajo pričakovanja kupcev. Več informacij, ki jih posredujemo našim dobaviteljem, bolj verjetno je, da lahko ustvarijo še boljše izdelke in lahko zagotovimo neverjetnejšo uporabniško izkušnjo.
Sodelovanje zunaj dobavne verige
Razprava o enotnem vprašanju cen je lahko sporna in celo kontraproduktivna, če poskušamo doseči dogovor, dosežen s pogajanji. V ta namen svojim dobaviteljem predstavljamo številne, nepomembne priložnosti kot sredstvo za krepitev naših odnosov. Te priložnosti vključujejo:
- Sodelovanje s skupinami, povezanimi s stanjem, tj. Združevanje moči za izobraževalno predstavitev bolnikom z epilepsijo o zdravilnih koristih konoplje za tiste, ki trpijo zaradi epileptičnih napadov,
- Posebni izdelki, namenjeni določenim skupinam bolnikov, kot so izdelki za veterane, ki so globoko znižani za dan spomina,
- Doseganje medicinske skupnosti in
- Pomoč pri vključevanju bolnikov v program zdravljenja konoplje v Illinoisu
Skratka, upravljanje odnosov z dobavitelji se ne sme obravnavati kot vaja »enkrat in narejeno«. V ne-statičnem okolju, zlasti tistemu, kot je trg zdravil konoplje v Illinoisu, za katerega so značilne visoke inovacije izdelkov in pospešena rast povpraševanja, je treba nenehno izvajati iterativno oceno dobavne verige.
Medicinska marihuana fotografija preko Shutterstocka
Komentar ▼
