Ko ste pred nekaj leti začeli s poslovanjem z oblačili, bi morali porabiti več deset tisoč dolarjev za izdelavo oblačil, ki jih niste prepričali, da bi jih kupili. Ali poskusite ugotoviti pravo kombinacijo velikosti in barv, ki jih potrebujete za izdelavo iz vrat. Še vedno ste imeli dobre možnosti, da boste naredili preveč ali ne dovolj, da bi zadostili povpraševanju. Kakorkoli, bi lahko sami stali velikega denarja, preden veste, ali ste res lahko uspešni.
$config[code] not foundNaš gost ta teden je Parag Jhaveri, soustanovitelj vrhunskega proizvajalca srajc, Hucklebury. Parag si deli z nami, kako sta on in njegov partner uspela ustanoviti podjetje z uporabo Kickstarterja, da bi zbrala 20.000 dolarjev od podpornikov / "pre-customers", preden sta morala izdelati eno majico.
* * * * *
Parag: Imam diplomo iz inženirstva in magisterij iz inženirstva. Trenutno opravljam tudi magistrski študij.
Večino svojega otroštva sem preživel, ko sem videl mojo poslovno mislečo mamo, ki ima dve tovarni za oblačilo po 75 ljudi, za oblikovanje, proizvodnjo in izvoz šalov, šifonov, kratkih hlač in majic v blagovne znamke, kot so Marks in Spencer, Calvin Klein in veliko drugih velikih blagovnih znamk. okoli sveta.
Celoten posel je opravila na tradicionalen način, pred 15 leti. Poskušam ga prenesti v svet spleta in uporabljati tehnologijo in podatke. Tako sem začel s Huckleburyjem, ko sem poskušal rešiti dva glavna problema. Eden je, da moški radi nosijo oblačila, ki ustrezajo in so cenovno dostopna, vendar jih ne morejo enostavno najti. Drugi je vrnitev proizvodnje v ZDA.
Trendi v majhnih podjetjih: Ali lahko pojasnite, kako ga boste znova opredelili in kako ima vlogo množičnega iskanja?
Parag: Poslovni model, ki ga uporabljamo, je precej inovativen in edinstven v tem smislu. Mi smo v modi množenja. Recimo, da ste blagovna znamka, ki želi zagnati podjetje za čevlje in ste odličen oblikovalec. Ampak nimate pojma, koliko čevljev za oblikovanje in kakšne barve. Naša platforma vam bo pomagala pri lansiranju vaše blagovne znamke oblačil ali vaše blagovne znamke čevljev in sprejemanja prednaročil.
Po sprejetju prednaročil, kjer se stranke zavezujejo, da bodo vnaprej plačale, bo šel v proizvodnjo in izdelan. Torej jih ne ustvarjate in se zavedate, da ste naredili preveč ali premalo, nato pa se jih diskontira, ali pa se premešate, da bi naredili več. Poskušamo rešiti to vprašanje ponudbe in povpraševanja. Tako bo deloval model množičnega prevajanja.
Trendi v malih podjetjih: Ali nam lahko poveste, kako uporabljate program Kickstarter?
Parag: Zdaj na Kickstarterju, kar delamo, je lansiranje lastne blagovne znamke, Hucklebury, na njihovi platformi za lansiranje majic. Trudimo se, da bi se bolje prilegale srajce, s tkaninami vrhunske kakovosti, ki jih uporabljajo znamke Armani in Versace, ki običajno stanejo 200 $ in več, včasih celo 500 $.
To, kar poskušamo storiti, je uporaba iste tkanine, ki jo dobavljajo iste mlinke tem blagovnim znamkam, vendar jo naredimo v ZDA. Nudimo 365-dnevno jamstvo za kakovost in izdelavo in jo ponujamo za eno tretjino cenejše od teh blagovnih znamk. Zato je povprečni potrošnik veliko bolj dostopen kot nekateri od teh blagovnih znamk.
Trendi za mala podjetja: Kako so stvari, kot je Kickstarter, spremenile vaš pogled na ustvarjanje podjetja?
Parag: Kickstarter je odlična platforma, na kateri se lahko uporablja vaše podjetje, ker imajo določene kategorije, kjer ne morete navesti svojega izdelka. To je odlična platforma za testno vožnjo, ne glede na to, ali je vaš izdelek ali ideja povpraševanje, ali ne. Ne samo, da lahko dobite potrditev strank, ampak da bi imeli uspešno kampanjo, morate narediti veliko trženja in PR. Ali sami, ali če imate denar, najemite nekoga.
Trendi v malih podjetjih: Ali lahko govorite o promocijskih vidikih takšnega poslovnega modela?
Parag: Recimo, da ste začeli na Kickstarterju, dva ali tri tedne pred tem. Kar morate storiti, je, da začnete tržiti o svoji platformi dva ali tri tedne, preden začnete.
Če zaženete izdelek z igračami, si oglejte vse pisce v ZDA, ki so napisali o igračah in izdelali Excelovo preglednico. Potem preverite, koga poznate osebno. LinkedIn je odličen način, da ugotovite, če koga poznate osebno ali ste tesno povezani. Poiščite uvod. Predstavitev traja veliko časa, tako da prej boste lahko bolje. Ker se vsi ne odzovejo takoj.
Dobite svojo zgodbo. To je ključna sestavina, da boste napisani ali da bo vaše podjetje pisano kjerkoli. Da je vaša zgodba pravica, še preden prideš, je res pomembno. Imate jasno sporočilo o tem, kaj poskušate narediti, kako ga poskušate rešiti in zakaj je rešitev boljša.
To so koraki za novice. Obstajajo bloggers, ki pišejo o igračah izdelkov, tako dosegla, da jih ali celo daje nekaj vzorcev vaših izdelkov na začetku lahko pomaga. Posnemite videoposnetke YouTube, če je vaš izdelek primeren za to.
Vse to na sistematičen način pomaga. Najpomembnejša stvar je, da na začetku potrebujete nekaj hranilnikov. Prepričajte se svojim prijateljem in družini, kako ste že na začetku, in prosite za njihovo pomoč, da jo na začetku nahranite.
Če vaša kampanja v prvih nekaj dneh ni uspešna ali pa ni dobro zastavljena, jo lahko skupnost šteje za mrtvo v vodi. Sledi čredna mentaliteta. Če je vaša akcija uspešna, sledijo drugi. Če ni, potem drugi morda ne bodo sledili.
Trendi v malih podjetjih: Torej želijo ameriško izdelan izdelek?
Parag: Verjamemo, da je proizvodnja v ZDA visoke kakovosti. V zadnjih nekaj letih se je proizvodnja preselila v tujino, vendar menimo, da je čas, da jo vrnemo v ZDA. Pri tem želimo igrati majhno vlogo. Na ta način poskušamo narediti to, da bi pridobili vse naše materiale v ZDA, namesto da bi šli v tujino z uporabo domačih dobaviteljev, ki jih je morda prizadelo gospodarstvo.
Naši izdelki so narejeni iz trgovine z oblačili v bližini Washington D.C. Ta tovarna naredi oblačila za blagovne znamke, kot so Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue in veliki trgovci. Vendar jih je gospodarstvo prizadelo. Če so delali pet dni na teden in so imeli približno 40, 50 zaposlenih, so morali zmanjšati na štiri dni na teden in skoraj polovico zaposlenih.
Skupnost želimo pomagati tako, da jih vrnemo v polno zmogljivost. To, kar počnemo, je, da lahko prodamo okoli 1000 srajc in ustvarimo zaposlitev za eno osebo. To je za nas resnično pomembno, saj prinašamo proizvodnjo v ZDA in podpiramo skupnost na splošno.
Trendi v malih podjetjih: določili ste cilj za 20.000 dolarjev za akcijo Kickstarter, ki jo imate. Če niste uspeli zadeti tega števila, kaj bi to stalo? S poslovnega vidika v primerjavi s tradicionalno proizvodnjo?
Parag: Če ne bi uspeli doseči cilja po zaključku akcije, bi to pomenilo nekaj tisoč dolarjev.
Snemanje videoposnetka lahko stane od 500 do 3000 dolarjev ali 4000 dolarjev, odvisno od tega, kdo ste zaposleni. Fotografiranje ima tudi svoje stroške. Vsebino in vse, kar smo skupaj sestavili. Pridobivanje vzorcev vam lahko stane nekaj sto dolarjev.
Skratka, lahko znaša od 1.000 $, 2.000 $ ali 3.000 $. Očitno si prizadevamo, da so naši stroški čim nižji. Ampak to so osnovni stroški, ki jih morate upoštevati.
Trendi v malih podjetjih: torej porabite delček običajnih stroškov, da preverite, ali ta zamisel deluje. Če ni, vas osvobajajo in imate več sredstev za preizkušanje drugih idej.
Parag: Vsekakor. To je delček stroškov v primerjavi s tradicionalnim poslovanjem, ki je vsekakor delovno intenzivna in intenzivna.
Trendi v malih podjetjih: Kje lahko ljudje izvejo več o Huckleburyju in dobijo majice?
Parag: Zdaj sprejemamo naročila na naši strani Hucklebury Kickstarter. Ogledate si lahko naš video ali spoznajte našo zgodbo in nas nazaj. Nudimo majico za 200 dolarjev za tretjino cene, ki je narejena v ZDA, in jo podpiramo s 365-dnevnim jamstvom, kot nihče drug v industriji.
To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
4 Komentarji ▼
