Preden sem leta 2000 začela izvajati mrežo Indie Beauty (IBN), sem imela majhno kozmetično podjetje v mojem rojstnem kraju Washington, DC. Medtem ko sem uživala pri izdelavi in prodaji izdelkov, sem hitro opazila, da moja mila in losjoni niso bili tako privlačni kot tisti, ki jih ponujajo mnogi moji kolegi. Moje darilo ni pri izdelavi izdelkov, temveč pri pomoči drugim ljudem, da uspešno tržijo izdelke, ki jih izdelujejo, in IBN se je rodil iz te strasti.
$config[code] not foundV preteklih letih sem videl na tisoče lepotnih podjetij. Ves dan, vsak dan, ocenjujem, porabljam, filtriram in šopiram z informacijami industrije. Ta proces mi omogoča, da opazujem navade uspešnih in neuspešnih podjetij, od katerih so mnoge poudarjene na Univerzi Indie Beauty, ki jo gostim in vodim. Ni presenetljivo, da sem izvedel, kaj deluje in ne deluje. Če menite, da je leto 2011 leto, ko boste prešli v lepotno dejavnost, ali pa bo obstoječa lepotna dejavnost uspešnejša, vam bodo ti nasveti pomagali usmeriti vas v pravo smer.
1. Vzpostavite nišo.
Veliko lepotnih startupov vlaga preveč časa v raziskovanje in izpopolnjevanje receptov in proizvodnih linij, preden (ali nikoli) ni identificiralo natančne tržne niše. Ker vsakdo uporablja milo in losjon, je razumno, da ga vsi kupijo. Toda to ne pomeni, da ga bodo kupili vas , in to je pomembno za vaše podjetje. Seveda morate pred zagonom razviti kakovostne izdelke, vendar morate to storiti hitro in hkrati morate identificirati svojo nišo.
Dobri, kot so vaši izdelki, nekdo drug je boljši ali pa celo, če niso, bolje jih prodajajo. Toda, če imate nišo, lahko »posedujete« določen del trga in ga napolnite z ljudmi, ki ljubijo ne le vaše izdelke, ampak tudi vas in vašo blagovno znamko. To kupčeve osebnosti (kot jih opisuje David Meerman Scott) imajo specifične težave, ki jih je mogoče rešiti le s posebnimi izdelki, ki jih ponujate. Proces prepoznavanja problema, ki ga vaši izdelki naslovijo, vodi neposredno do edinstvene niše, ki jo lahko izpolnite samo vi.
La Dolce Diva, kopalnica in telovadnica s sedežem v Atlanti, Jennifer Kirkwood, je dober primer, kako služiti določeni niši. Jenniferjeva modna kariera jo je popeljala po vsem svetu. Ona je zabavna, hip diva dekle, ki ima rad potovanje, vendar, kot pravi, njeno srce je vedno v Italiji. Od italijanske pokrajine do okusnih gelato in biscotti, Jennifer pozna Italijo in ona deli svojo strast skozi svoje upscale, high-end izdelkov. Izdelki, kot so sladkorni piling za mandljevo Biscotti, pranje rok iz limoncella in maslo za telo telesa Gelato Shea, so usmerjeni izključno na specifično osebo kupca - ljudi, ki se vidijo kot dobro prevožene dive.
2. Naj bo enostavno.
Obstaja nešteto sestavin, dišav, steklenic in možnosti pakiranja, ki so vam na voljo kot proizvajalec kozmetike. Dejansko je toliko, da bi lahko preživeli celo življenje in ustvarili domišljijske izdelke z najnovejšimi in največjimi sestavinami - in še vedno nikoli ne prinašajo dobička. Na neki točki se morate odločiti za nekaj preprostega in učinkovitega, nato pa ga tržiti iz njega.
Premisli. Trg je nasičen s podjetji, ki dajejo smešne trditve, da se njihovi izdelki lahko znebijo gubic, preprečijo izpadanje las ali pa da vaš lak za nošenje traja večno. Morda se vam zdi, da morate tekmovati s temi trditvami, da ste uspešni, vendar ne.
Pookie iz New Jerseyja je dober primer tega. Podjetje je začelo leta 2001 s sedmimi dišečimi barvami za ustnice, ki so se prodajale v srebrnih kvadratnih unčah. (Vidite lahko, kako preproste so bile stvari, tako da si ogledate arhivirano različico njihovega spletnega mesta iz leta 2001.)
Ko se je Pookie uveljavil s kakovostnim balzamom za ustnice, so mu ponudili možnost nakupa v neprozorni cevi z vrhom, ki se ujema z vonjem in barvo. Nato so dodali prilagojen balzam za ustnice za tuše in poroke. Kasneje so dodali pranje telesa in losjon. Učinkovitost njihove preproste, izmerjene strategije lansiranja je razvidna na strani, ki napoveduje nove izdelke. Pravi:
»Zaljubili ste se v naše ustnice za ustnice in ColorBalms®. Pookie® vam z veseljem prinaša Pookamint ™, osvežujočo in poživljajočo kombinacijo olj metvice, vanilije in poprove mete, ki bo osvežila in nahranila vašo kožo !! ”
Poskus, da bi bili vsi ljudje, vas bo poslal naravnost v stečajno sodišče, azil ali oboje! Naj bo preprosta, vzpostavite svojo platformo in uživajte v procesu merjene rasti, ki vzpostavlja vašo verodostojnost in vzpostavlja vaše podjetje za dolgoročni uspeh.
3. Zgradite svoje omrežje (nato sodelujte pri tem).
Ena od najpomembnejših stvari, ki jih lahko storite, ko poskušate prodreti v lepotni posel, je, da zgradite svojo mrežo stikov v industriji. Poiščite dogodke in priložnosti, da se boste lahko srečali s čim več udeleženci v industriji, še posebej uspešnimi. Udeležite se omrežnih dogodkov, se naročite in komentirajte bloge, tweetajte in ponavljajte zanimive informacije o industriji ter prispevajte izvirne informacije v razpravo.
Prvo mesto, ki si ga strokovnjaki v industriji ogledajo, ko se želijo razširiti, prevzeti nov projekt, deliti novo priložnost ali sodelovati na novi liniji, je znotraj lastnega omrežja. Na primer, prejšnji teden se je Emily Caswell iz podjetja GCDSpa z Maine seznanila z možnostjo, da ustvari izdelke za zasebno oznako za trgovino s čokoladnimi čokoladami in je imela priložnost na naši veliki družabni spletni strani, ki je osredotočena na lepoto in industrijo. Na ta način je Emily omogočila enostavno in učinkovito dostopnost na tisoče ljudi hkrati.
Morda boste želeli, da se pridružijo tudi Indie Beauty Network, da sodelujejo z drugimi udeleženci industrije in uživajte osredotočeno usposabljanje, mreženje in vire.
Če niste del nekaterih osredotočenih skupnosti, se ne boste mogli učinkovito povezati s svojimi vrstniki in morda boste zamudili priložnosti, kot je tista, ki jo je Emily delila tako svobodno. Povezali se boste tudi z lepotnimi blogerji. Najboljše mesto, ki ga lahko opravite, je v Bloggerjevem omrežju Beauty. Lepo je, da jih najdete na enem mestu, kar vam omogoča, da izberete, kateri blogerji bi bili najboljši za razvoj odnosov.
4. Ne pozabite, da so mediji vas !
Po 11 letih poslovanja sem popolnoma prepričan ste najboljši medij za vaše podjetje. Ta načela poučujem na spletu in v državi. To je super, da se pojavlja na straneh naroda vrh ženske revije, vendar nič ne zagotavlja globino, doslednost in bogastvo izkušenj, potrebnih za ohranitev močne tržne pozicije, kot so blagovne znamke revij, knjig newsletter, podcasti, Twitter tokovi, Facebook strani, itd, ki strankam omogočajo, da se z vami povežejo s svojimi pogoji, kadar so pripravljeni slišati od vas.
Obstaja toliko orodij za družabna omrežja in morate biti previdni, da jih ne uporabljate samo za njihovo uporabo. Ne pravim, da ne bi smeli eksperimentirati. Moral bi; tako se učite. Toda čas je denar in vaše eksperimentiranje bi moralo biti specifično. Tukaj je nekaj primerov, s katerimi ustvarjate svoje ustvarjalne sokove.
Brambleberry a Bellingham, Washington, spletni prodajalec sestavin za izdelavo mila, ustvarja videoposnetke, ki ljudem pokažejo, kako narediti mila s sestavinami, ki jih prodaja. Vsak videoposnetek je objavljen na njeni strani v YouTubu, objavljen na Twitterju in dodan v FaceBook in njen blog. Njeni člani skupnosti pogosto uporabljajo kodo za vdelavo, če želijo svoje videoposnetke deliti v svojih spletnih dnevnikih.
Brambleberry ima več kot 5.000 ljudi na svoji strani FaceBook Page - vsi so se pogovarjali o milo in iščejo podjetje, da zagotovi usmerjanje, spodbudo in navdih. V zadnjih nekaj letih je uporaba družabnih medijev s strani podjetja Brambleberry omogočila zmanjšanje odnosov z javnostmi in tradicionalnih stroškov oglaševanja, zaradi česar je poslovanje donosnejše kot kdajkoli prej.
Videoposnetek ni edini način za odstranjevanje mačk medijske produkcije. Na primer, vzemite LA Minerals s sedežem v Teksasu. Sprva frustrirana s Twitterjem, se je Lorraine zaljubila v to. Danes pravi, da je ključ "dati svojim sledilcem razlog, da kliknejo ali ponovno objavijo." Kot Lorraine predlaga, "mešajte osebne, lahkotne stvari z informacijami, novicami in povezavami do svojega bloga." Kot Lorraine ve, je potrebna doslednost in osredotočenost, vedno večja angažiranost, ki jo sproži na svoji Twitter strani, je dokaz.
Prav tako menijo, Soapylove, San Diego podjetje, ki objavlja ezine z istim imenom. Ustvarjen z uporabo poceni programskega paketa Microsoft Publisher, ezine vključuje tehnike izdelovanja milnic in članke s pripomočki ter fotografije, ki jih je posnela Debbie Chialtas, ustanoviteljica podjetja Soapylove.
Morda boste razmislili tudi o teh inovativnih kozmetičnih podjetjih: e-knjigah Joana Moraisa in nedavno izdani knjigi o izdelavi mila Elin Criswell.
Ker so lepotni izdelki več kot milo in losjon, si oglejte Flickr tok iz Charlene Sevier iz Virginije, ki prikazuje njen lep ročno izdelan nakit. Vsak od teh vodij podjetij je izbral medije, ki najbolje delujejo za doseganje njihovih specifičnih ciljev znotraj svoje niše. To lahko storite tudi vi!
Samo zapomnite si, da ni čarobne krogle. Ideja je objaviti informacije, ki so pomembne za ljudi v vašem omrežju, vključno z vašimi strankami, industrijskimi sodelavci in ženskami na splošno. Ustvarite sistem, ki vam bo prinesel rezultate, tako da ponavljate, kar je dobro in ne ponavljajte, kaj ne. Povežite se s prijatelji iz industrije (glej pomembnost omrežja zgoraj) in odkrijte, kaj je najbolje za druge. Vključite ljudi, ki jim je mar za enake stvari, za katere vas skrbi, in vaša prizadevanja se bodo izplačala pri povečani prepoznavnosti in večji prodaji!
6. Izkoristite nove priložnosti.
Večina podjetij, ki se ukvarjajo s kozmetiko, se ukvarjajo s proizvodnjo izdelkov, ki jih uporabljajo sami, s pogledom na tržne priložnosti. Na primer, po nedavnem članku, ki ga je objavil nadzornik svetovnega trga Euromonitor, je trg za moške oskrbovanje "razmeroma majhen in lahko ga je vdreti." Medtem ko se ta članek osredotoča na priložnosti za multinacionalna podjetja, kot je Procter & Gamble, enako velja za majhne in neodvisne startupe. Ne omejujte možnosti, tako da izdelujete samo izdelke, ki jih boste uporabili.
Druga možnost je, da dodate obstoječo vrsto izdelka enkratno vrtenje. Na primer, Ganache For Lips s sedežem v Kaliforniji v Berkeleyju preprosto kombinacijo sestavin v balzam za ustnice popelje na novo raven, tako da v mešanico doda gurmansko Scharffen Berger nesladkano čokolado. Vse druge sestavine se običajno nahajajo v več desetih balzami za ustnice, ki jih prodajajo na tisoče podjetij vsak dan. Z dodajanjem ene preproste sestavine podjetje naredi potencialno vsakdanji izdelek bolj razburljivo - in tako lahko poveča profitne marže. Konec koncev lahko za cev balzama za ustnice, ki vsebuje čokolado, polnite še več, kot lahko za tiste, ki ne - vendar je potreben enak osnovni znesek napora, da je vsak izdelek izdelan.
7. Spremljajte predpise in trende.
V nasprotju s številnimi napačnimi poročili tradicionalnih medijev in blogerjev na spletu so proizvajalci in izdelki kozmetike urejeni z zveznim zakonom v skladu z ameriškim zakonom o hrani, drogah in kozmetičnih izdelkih, ki ga uveljavlja ameriška agencija za hrano in zdravila (FDA), včasih pa tudi včasih. tudi z državnim pravom. Uporaba izraza »organski« na etiketah lepotnih izdelkov ureja nacionalni organski program ameriškega ministrstva za kmetijstvo.
(Preverite tudi državne zakone.Medtem ko jih je zelo malo, morate biti proaktivni pri ugotavljanju, ali živite v državi, ki ureja kozmetična podjetja na lokalni ravni.) Preberite predpise, jih razumite in poskrbite, da jih boste upoštevali. Ne samo, da vas bo to izognilo težavam, ampak bo tudi gradilo vašo verodostojnost v industriji.
Eden od načinov, kako slediti regulativnim in industrijskim trendom, je, da se naročite na industrijske objave, od katerih so nekatere brezplačne. Nekaj primerov je Global Cosmetics Industry, revija Happi Magazine in Beauty Packaging Magazine.
To so enostavni in poceni načini za neprestano branje novih in prihodnjih trendov, vključno z ekološkimi embalažami in zelenimi sestavinami ter proizvodnimi možnostmi.
Medtem ko zavarovanje odgovornosti za izdelke ni potrebno, je dobro naročiti vsaj 1 milijon dolarjev kritja, tako da lahko poslujete vaše podjetje in veste, da lahko zaščitite svoje premoženje, če nekdo trdi, da je bil poškodovan z enim od vaših izdelkov.
Pridružite se zabavi!
Kot vse druge industrije se industrija lepote širi s hitrim posnetkom. Hitro napreduje in se spreminja, saj vsak dan pridejo na trg prizorišča novi konkurenti, izdelki, storitve, sestavine in storitve. Če je leto 2011 vaše leto, da svojo poslovno lepoto popeljete na naslednjo raven, uporabite te nasvete, da se pridružite zabavi v industriji, ki je polna priložnosti za rast in uspeh!
35 Komentarji ▼
