Večina nas je navdušena nad tem, kaj naredi druge klopi. Zakaj se mnogi drugi radi zavedajo in berejo intervjuje?
Pamela Lockard, avtorica Profiles in Marketing Excellence, ni nič drugačna. Pravzaprav je bila njena radovednost do tržnikov tista, ki je pripeljala do pisanja njene knjige. Ona pravi:
“Najprej imam to izjemno radovednost o ljudeh… in resnično sem želel izvedeti več o tem, kaj naredi trgovce. Tako sem začela iskati … in nisem našla ničesar, niti enega samega vira, kamor bi lahko odšla in našla veliko informacij o tržnikih. Zato sem se odločil, da ga ustvarim. "
$config[code] not found
Za Profili Lockard je opravil razgovore s 25 tržniki, pri čemer je poudaril: »Začeli smo z iskanjem trženjskih profesionalcev, ki so imeli vsaj eno od naslednjih meril:
- Vrhunska tržna izkušnja znotraj velike korporacije
- Nacionalno priznanje za njihovo delo
- Objavljeno
- Tržni vzgojitelj
Medtem ko je avtorica že 30 let v trženju sama, pravi, da je spoznala, da malo ve o tem, kaj naredi vrhunske tržnike. "Tisti, ki so na vrhu polja, pogosto ostanejo v ozadju in opravljajo svoje najboljše delo v zakulisju."
Dober razgovor vam bo dal posnetek, kdo je oseba (če so odprta). Najboljši intervjuji prihajajo iz anketarja, ki ve, kako postavljati vprašanja, ki izgovarjajo odgovore.
Profili vam daje možnost, da dosežete vrh pod pokrovom, v mislih 25 trgovcev. Trgovci razkrivajo v pogovornem slogu, kako so dosegli vrh svoje igre. Do neke mere knjiga izvleče in distillira lekcije o tehnikah trženja. Toda navdih dobite tudi pri branju o drugih. Učite se iz njihovih izkušenj - ko so ga dobili prav in tudi ko so se zmotili.
Nekateri anketirani tržniki so:
John Jantsch, predsednik, tržni kanal Majhno učinkovito in cenovno dostopno trženje malih podjetij
Chris Martin, regionalni direktor, Radio Disney Radijska hiša najbolj vroče otroške glasbe in videoposnetkov
Ruth Moss, izvršna podpredsednica, dodana vrednost Trženjski navdih, ki deluje
Vključila me je tudi kot enega izmed profilov. Zdaj, ne mislim nujno na sebe kot na trženje - zagotovo ne izredno trženje. Toda mislim, da se nisem tako razlikoval od mnogih, ki ste začeli s svojim podjetjem. Soočeni z računi za plačilo in ljudmi, ki so odvisni od nas, je to poskus požara. Naučimo se tržiti in prodajati, če ne želimo stradati. Kaj naredi avtorja Lockard (na sliki zgoraj) ni le avtor, ampak je direktor tržne agencije DMN3. Je ena od redkih certificiranih strokovnjakov za neposredno trženje v ZDA. Vrnitev v skupnost se zdi, da je vrstni red poslovanja na DMN3, podjetje, ki ga vodi s svojim možem in ekipo 30 trgovcev. Dejansko je podjetje, ki skrbi za skupnost in ga podpira, v zadnjih letih postalo trend v poslovanju in trženju. V njenem primeru je to več kot nedavni trend - dajanje nazaj je del tega, kdo je: »Ponosen sem, da sem v življenju dosegel točko, wtukaj lahko delam, da se vrnem. Nadaljujem s tem poslom, ker mi omogoča, da pomagam zavetišču za brezdomce, ki je zelo odvisno od mojega moža in sebe, da ostanemo odprti. 70 žensk in otrok ima zaradi našega dela prostor za spanje. « Kdo bi moral prebrati to knjigo To je seveda odlična knjiga za tržnike. Če ste predani temu področju, boste želeli izvedeti več o tem, kako so drugi naredili svoje znamke v svetu. Toda mislim, da je to tudi navdih za podjetnike in voditelje malih podjetij. Morda imamo najboljše izdelke ali storitve na svetu. Toda, če ne vemo, kako tržiti in prodajati, imamo težko pot. Prelistajte knjigo in poiščite profil za nekoga v podjetju, ki je podobno vaši ali v podobni industriji. Potopite se in začnite branje. To je dobra knjiga, ki jo lahko tu in tam preberemo in preberemo 30 minut, in jo pokažemo. To ni ena od tistih knjig, kjer morate začeti na začetku. Po besedah Julie Pitts, direktorice za razvoj inštituta DMN3, “Profili je mišljeno ne kot branje, temveč za motivacijo in vpogled ter nove načine razmišljanja. "
