Eden največjih izzivov, s katerimi se soočajo mala podjetja, je dostop do virov. Ne glede na to, ali se financirajo, pridobivajo najboljše talente ali razvijajo omrežja, ki so potrebna, da bi njihovo podjetje napredovalo in raslo, morajo delati toliko težje kot velika podjetja. Digitalna tehnologija je to olajšala in ena od rešitev, ki to omogoča, je SAP Ariba za mala podjetja.
$config[code] not foundMreža SAP Ariba ima jasen cilj, da doda vrednost vsem skupnim vidikom poslovnega poslovanja s predlogi, pogodbami, naročili, računi in plačili, da vam prihrani čas, denar in vire. In kot majhno podjetje, lahko dostop do teh funkcij z resnično svetovno dokazano rešitev je lahko katalizator, da bi vaše podjetje na naslednjo stopnjo rasti.
V ekskluzivnem intervjuju s trendi v malih podjetjih je Eric Self, globalni podpredsednik, vodja prodajnega računa, SAP Ariba, izpostavil številne prednosti, ki jih ta tehnološka rešitev zagotavlja malim podjetjem, saj navigirajo v današnjem digitalnem ekosistemu.
Najprej prva stvar. Pojdimo do medeninastih žebljev; zakaj bi mala podjetja uporabljala SAP Ariba? Odgovor, ki ga je sam dal, je bil prepričljiv za vsako podjetje, veliko ali majhno. On je dejal, vsako uro, več kot 434.000 $ v nove posle je objavljen na Ariba Discovery. Samo v letu 2015 je bilo prek storitve podprtih več kot 33,1 milijona kupcev.
Ta vrsta svinca je tisto, kar je Ergo Works, majhno, žensko podjetje v Palo Altu, dalo v prodajo ergonomskim izdelkom dostop do več kupcev. Po mnenju predsednika družbe Anne Kramer: "SAP nam daje neposreden dostop do velikih korporacij in zagotavlja vozilo, s katerim lahko kupijo posebne izdelke od nas, medtem ko ostanejo skladni s smernicami za javna naročila."
Mala podjetja, ki so povezana z mrežo Ariba, so lahko povečala učinkovitost svojih prodajnih in marketinških aktivnosti za 20 odstotkov, povečala prodajo novih kupcev za 15 odstotkov, povečala delež denarnih sredstev z obstoječimi strankami za 30 odstotkov in realizirala stopnjo zadržanja strank 99 odstotkov ali več, medtem ko so plačani 15-20 odstotkov hitreje.
To je dano podjetje, ki je šlo digitalno, kar je odgovorno za odpiranje neverjetnih priložnosti za mala podjetja. Tradicionalna orodja za generacijo svinca so preveč težko, če ne celo nemogoče, poiskati, kvalificirati in ponuditi možnosti za majhna podjetja.
Mreža Ariba je kraj, kjer lahko majhno podjetje preseže preprosto navajanje svojih izdelkov in storitev ter ustvarja donosne povezave s kupci, ki so pripravljeni kupiti in učinkovito upravljati tako svoj prodajni cikel kot denarni tok.
To je največje, najbolj globalno B2B omrežje, kjer se več kot dva milijona kupcev in prodajalcev - vključno z več kot dvema tretjinama Global 2000 - v 190 državah poveže in sodeluje. Znesek denarja, ki ga SAP Ariba vsako leto sklene v trgovini, je višji od Amazon, eBay in Alibaba skupaj v višini več kot $ 1 bilijon.
Te številke bi lahko presegle nekatera mala podjetja, tako, kako SAP Ariba za mala podjetja poenostavlja postopek. Kot je rekel Eric Self: »Vse se začne z željo. Ali resno razmišljate o rasti vašega podjetja, tekmovanju z najboljšimi in pridobivanju novih strank - in kdo ni? "
Če obstaja nekaj, kar imajo lastniki malih podjetij, je želja in mreža Ariba to željo in ji pomaga, da uspeva z platformo, ki je tako preprosta kot ustvarjanje prisotnosti na socialnih omrežjih. Podrobne informacije o vašem podjetju in zmožnostih, izdelkih in storitvah vam omogočajo, da s kupci dosežete najboljše rezultate pri nekaterih vodilnih in največjih korporacijah na svetu. To pomeni, da bo strast, ki jo imate za vaše podjetje, na ogled brez katalogov brez obraza ali srednjih ljudi.
Dober primer tega je Quentin McCorvey, s., Predsednik in COO M&R Distribution Services, majhnega, manjšinskega podjetja s sedežem v Clevelandu, Ohio. Preden je ustvaril svoj profil na Aribi Discovery, je MCorvey težko dobiti svoje podjetje na vrata za pridobivanje poslovanja velikih podjetij. Po tem, ko je bil v omrežju, je ponudba M&R Distribucija za projekt za Caesars Entertainment prek omrežja - in je zdaj izbrani ponudnik za zabavnega velikana, ki zagotavlja vse obroke in rokavice.
McCorvey je dejal: »Pogosto je stigma povezana z dodeljevanjem velikih pogodb majhnim, manjšinskim podjetjem. Ampak jaz ne iščem izročka, iščem rokovanje - priložnost, da zaslužim poslovanje stranke. Ariba mi zagotavlja platformo, s katere lahko to naredim. "
Nadalje je dejal: »Obstajajo nekatere zelo močne nabavne organizacije, ki uporabljajo Aribo. In ko slišijo, da sem povezan z omrežjem, mi daje dodatno verodostojnost, ker obstaja raven spoštovanja. "
Na trgu obstaja nešteto tehnoloških rešitev, ki obravnavajo potrebe malih podjetij. To je omogočilo tem podjetjem, da razširijo svoj doseg ne samo na nacionalni, ampak tudi na mednarodni ravni. Na vprašanje, kako se mreža Ariba razlikuje, je Eric Self dejal, da to olajšuje možnosti v vseh regijah sveta - ne le z globalnimi, večnacionalnimi kupci, ampak tudi z manjšimi podjetji, ki iščejo kakovostne partnerje.
Mreža povezuje podjetja na enem mestu, da bi našla in v celoti sodelovala z novimi partnerji v več kanalih, da bi ustvarila priložnosti. Izberete lahko trge, panoge in priložnosti, ki jih želite tekmovati. Tako boste lahko ustvarjali inteligentne transakcije s partnerji po vsem svetu in upravljali povezave, ki so vam najbolj pomembne, z večjo učinkovitostjo.
V zvezi s tem, kako SAP Ariba za mala podjetja ponuja orodja, ki ustrezajo njihovim specifičnim potrebam, je Eric Self dejal, da se začne s poenostavitvijo kompleksne narave celotnega ekosistema. Najprej se lahko prijavite in začnete izkoriščati te priložnosti, da bi dosegli resnične, merljive rezultate.
Naslednji korak je še boljši, ker vam ni treba vlagati v katero koli programsko opremo, ki jo želite zagnati. S samo internetno povezavo se lahko vaše podjetje poveže z omrežjem in začne s prenosom kadar koli in kjer koli s katero koli napravo. Vaša mala podjetja ne bodo potrebovala tehnoloških rešitev ali infrastrukture velikega podjetja, vendar boste imeli enake zmogljivosti. Z le nekaj kliki lahko prejmete naročila, pošljete potrditve naročil in račune kupcem, brez portala za upravljanje.
Kot pravi McCorvey podjetja M&R Distribution, »sem včasih iskal poln rezervoar plina in žep poln četrtin. Z Ariba Discovery, vodi samo prikazati v moji mapi Prejeto. Moj svet se je spremenil. "
Torej vprašanje ni, zakaj se pridružiti mreži Ariba, ampak zakaj ne? Če ste trenutno del omrežja ali se odločite za pridružitev, nam sporočite, kako so povezave, ki jih zagotavlja, povečale prepoznavnost vašega podjetja.
Slika: SAP
Komentar ▼
