Ni skrivnost, da lahko vaše cene močno vplivajo na uspeh vaše e-trgovine. Vendar pa obstajajo številne skrivnosti in strategije, ki jih lahko uporabite za boljše oblikovanje cen, kar bo vašo trgovino naredilo uspešno.
Tukaj je 20 skrivnosti za najboljšo e-trgovino, ki vas bo postavila pred konkurenco.
Kupci pričakujejo brezplačno dostavo
Morda misliš, da ponuja brezplačna dostava omogoča dobro promocijo ali popust možnost. Toda to ni vedno dovolj.
$config[code] not foundDan Kogan, višji vodja računa za agencijo 1Digital, je povedal v telefonskem intervjuju za Small Business Trends: "Ker podjetja, kot so Amazon in Zappos, ponujajo člansko premijo in brezplačna dostava, je večina ljudi že usposobljena, da ne plačajo ladijskega prometa, razen če gre za hitre dostave."
Ljudje bodo plačali več za boljšo izkušnjo
Vendar ni nujno, da stranke vedno iščejo najnižje cene. Če jim lahko ponudite izdelek višje kakovosti, nakupovalni proces, ki je lažji ali bolj priročen, ali celo boljše politike od drugih spletnih mest e-trgovine, so morda pripravljeni plačati malo več.
Stranke pozorno spremljajo kontekst
Poleg tega lahko stvari, ki obkrožajo vaš izdelek na vaši strani, pomembno vplivajo na to, kaj so kupci pripravljeni plačati. Če imate profesionalno oblikovano spletno stran, odlične fotografije in veliko uporabnih funkcij, bodo uporabniki verjetneje videli vrednost, namesto da bi samo gledali ceno.
Ni vam treba uporabljati cene proizvajalca
Za spletne strani e-trgovine, ki prodajajo izdelke drugih proizvajalcev, se zdi preprosto ali pametno uporabiti priporočeno maloprodajno ceno proizvajalca. Vendar pa verjetno niste edina spletna stran, ki prodaja točne izdelke po tej natančni ceni. Potem bo ta pot samo pripeljala do vas. Če greste malo navzgor ali navzdol, lahko stranke vidijo veliko ali veliko zaznano vrednost.
Konkurenčne cene so dobra ideja
Poleg tega ni dobra strategija, da nastavite natančno enake cene kot vaši konkurenti, tudi če izdelujete lastne originalne izdelke. Čeprav je smiselno izvesti nekaj začetnih raziskav za določitev splošnega cenovnega razpona, nastavitev natančno enakih cen ne bo naredila ničesar, da bi vas ločila od konkurence.
Vaša pravila lahko vplivajo na vaše cene
Druga stvar, ki lahko vpliva na to, kaj so kupci pripravljeni plačati, so pravilniki za stvari, kot so vračila, zamenjave in pošiljanje. Če kupci vedo, da imajo možnost, da vrnejo izdelek, ki ne ustreza ali se uresniči, bodo verjetno plačali malo več, kot bi jih imeli na spletnem mestu, ki ne ponuja povračil ali jih krije v primeru pošiljk.
Morate načrtovati vrnitev
Če pa se odločite, da boste ponudili vračila in / ali pokrili stroške izgubljenih ali poškodovanih predmetov po pošti, jih je treba upoštevati pri določanju cen. Ne prodajte vsega na ali samo komaj nad stroški, če vas bodo ti stroški prisilili, da boste izgubili denar pri prodaji.
Ne potrebujete stalnih cen
Ko nastavite cene za svoje izdelke, jih dejansko ne boste morali zapustiti kot so.Dejansko je lahko spreminjanje cen skozi teden ali celo ves dan dobra strategija za veliko različnih podjetij.
Kogan pojasnjuje: "Imamo veliko strank, ki bodo preučevali trende in nakupne navade svojih strank ter nato čez dan spreminjali cene, da bi resnično izkoristili te trende."
Analitiko lahko uporabite za določanje trendov
Če boste uporabljali dinamično določanje cen, morate resnično preučiti analitiko spletnega mesta, da ugotovite, kdo obišče vaše spletno mesto, kdaj in kakšne cene bodo ti obiskovalci najverjetneje plačali. To pomeni, da boste verjetno morali veliko testirati, da boste ugotovili najboljše cene za vsak dan ali teden.
Lahko nastavite cene samo pod pomembnejšimi vrednostmi
Če ste se odločili, da bo vaš izdelek vreden okoli 100 USD, je lahko koristno, da nastavite uradno ceno tik pod to vrednost, na 99 $ ali 99,99 USD, tako da je na prvi pogled videti nekoliko cenejša in tako prikaže se v iskanjih, če stranke iščejo elemente pod 100 USD.
Vendar ne pozabite, da vsi kupci ne reagirajo enako
Vendar imajo lahko različne številke in oblike oblikovanja cen različne učinke na različne stranke. Torej je lahko koristno narediti nekaj tržnih raziskav ali celo preizkusiti različne strukture cen na vašem dejanskem spletnem mestu, da bi videli, kaj najbolje ustreza kupcem. Morda boste ugotovili, da velika okrogla števila najbolje delujejo za vaše stranke. Lahko pa imate še več sreče s ceno, ki se konča v 4 ali 7.
Poenostavljene cenovne oznake so narisane
Toda tudi če ugotovite, da vaše cene zahtevajo nekaj decimalnih mest ali če prodajate izdelke, ki stanejo več kot tri številke, boste morda morali poenostaviti dejanski videz svojih cen. Namesto $ 1,999.00, lahko prikažete $ 1999. To je videti bolj čist in krajši, čeprav je cena povsem enaka. Določite lahko tudi decimalke, manjše od glavne številke, če imate ceno, ki se konča v.99.
Tako so kupiti eno Get One Popusti
Pri popustih se ne znižajo vsa znižanja cen. Če kupite eno, dobite eno za promocijo po znižani ceni, lahko kupce spodbudi k nakupu več izdelkov, kot bi jih običajno, ali pa preprečite izgubo nekaterih od vaših prodaj.
Večji odstotek popustov je boljši
Poleg tega, ki ponujajo kupiti eno, dobite eno znižane promocije lahko posel se zdi res super. Na primer, če ponujate nakup, dobite 50-odstotni popust, kupci dejansko dobijo 25-odstotni popust pri nakupu. Ampak vidim, da lahko 50 odstotkov ljudi v vašo prodajo pritegne več ljudi kot 25 odstotkov.
Promocije lahko prepričajo ljudi, da kupujejo več
Prav tako lahko ponudite popust, brezplačno dostavo ali dodano darilo za ljudi, katerih naročila so nad določeno ceno. Z nastavitvijo te cene na malo nad povprečnim nakupom lahko stranke spodbudite k nakupu malo več, kot bi običajno.
Tako lahko združevanje izdelkov
Drug način, kako spodbuditi ljudi k nakupu več predmetov, je združevanje nekaterih elementov. Če prodate nekaj podobnih izdelkov, ki bi lahko bili na nek način združeni, nastavite ceno za paket, ki je tik pod temi postavkami, ko jih kupite posebej. To daje strankam boljšo vrednost, hkrati pa vam pomaga pri dodatni prodaji.
Izguba voditeljev ni učinkovita na spletu
Izguba voditelji ali izdelki, ki se prodajajo z malo ali nič dobička, da bi prinesli kupce, so priljubljeni v trgovinah z opeko in malto. Ker je prodaja na spletu lahko hitrejši in bolj neposreden proces, ta strategija ni vedno učinkovita. Torej želite biti zelo previdni pri diskontiranju izdelkov ali ponudbi izdelkov s tankimi robovi.
Vaše besede so pomembne
Ni vedno dovolj, da uporabite številke za opis svojih cen. Lahko dejansko vplivajo na mnenja strank z opisom svoje cene z besedami. Če na primer ponudite izključno ponudbo samo naročnikom e-pošte, se prepričajte, da je izključna. Če ponujate svojo največjo prodajo v letu, obvestite stranke, da je tako. In če prodajate nekaj za 5 evrov, boste morda lahko pridobili nekaj zanimanja, če ga označite kot »samo 5 evrov« ali »nizko ceno 5 evrov«.
Kupcev ne morete zmotiti
Čeprav lahko včasih vplivate na mnenja kupcev, tako da spremenite način, kako opisujete svoje cene ali promocije, jih ne bi smeli poskušati odkriti. Če ponudite artikel za eno ceno, nato pa na koncu dodate še veliko skrivnih pristojbin, bodo verjetno le opustili svoje nakupe. Ena stvar je, da bo vaša cena videti privlačna. Toda laganje ali skrivanje dela vaših cen lahko kupce izključi.
Nič ni tako dobro kot brezplačno
Ali opisuje vaš ladijski promet, darilo, vključeno v nakup ali katero koli drugo vrsto promocije, nič ne bo pritegnilo pozornosti vaših strank več kot besedo »brezplačno«. o tem.
E-trgovina Načrtovanje fotografij preko Shutterstocka
Več v: Stvari, ki jih niste vedeli 6 Comments ▼
