Za številna podjetja se lahko proces ad-hoc razvoja podjetja sčasoma izkaže. Torej se premikanje s hitrostjo polža, da bi vzpostavili bolj sistematično, zagotovo pomeni kratko življenje na trgu.
Morate se hitro premakniti, da boste lahko razvijali več podjetij. Če želite pospešiti svoje poslovne načrte za razvoj, preberite navodila vodnika za poslovni razvoj: Kako pridobiti poslovanje v poklicnih storitvah. Napisal jo je Stephen Newton in objavil Kogan Page.
O knjigi sem izvedel preko NetGalley in prosil za kopijo pregleda. Newton, ustanovitelj združenja DLO, je od leta 2001 delal kot poslovni trener in strateški svetovalec.
Mislim, da je napisal odličen vodnik za uskladitev trženja, prodaje in poslovanja. Če vodite ali delate v podjetju za strokovne storitve, boste želeli prebrati to knjigo.
Razbijanje osnov: kako je poslovalo, kot je zahod, bilo osvobojeno
Knjiga poskuša ponuditi celovit pogled na vodenje strokovnega podjetja. Bralca, ki išče ideje preko družbenih medijev in nasvetov v oblaku, bo zadovoljno, kako Newton prinaša svojo perspektivo. Na primer, pri ugotavljanju CRM-jev Newton razume najnovejše in največje ideje z uravnoteženim predlogom, kako organizirati. Oglejte si ta citat, da vidite, kako preprost je:
Naj bo sistem in postopek uporabe preprostega, najprej oblikujete svoje postopke na papirju in avtomatizirajte, kar ste zasnovali korak za korakom, „malo“, preden se premaknete na poln sistem.
Poglavja napredujejo v posebnosti pri doseganju »hitrostne stopnje« - stopnje zmagovanja novih podjetij ob ohranjanju obstoječih. Predlogi naj bi bili prilagodljivi vašim virom.
Pridobite največ iz poslovnega posredovanja
Prodajni strokovnjaki bodo uživali točke o napotitvah. Ponuja 5 specifičnih napak pri napotitvi, pri čemer obravnava značilne teme, ki so se pojavile ob poti. Oglejte si komentar Newtona o morebitnem zavajanju stališča stranke o vašem podjetju. Zastavlja vprašanje, v katerem lahko odgovor omeji možnost, da ponudi druge izdelke ali storitve:
"Ali kdo drug tukaj misliš, da bi se moral pogovoriti?" Vprašanje v mislih naročnika je omejeno na premislek o "večini istega". Posledica je, da se zoži področje delovanja, morda polje, ki dejansko ni vaše jedro strokovnega znanja, kar najbolj uživate v tem.
Všeč mi je, kako učinkovit je vsak predlog in izgled, in kako podrobnosti vodijo do idej, ki jih lahko takoj vključite v svoje podjetje. Poglavje 11 vsebuje enomesečni načrt, katerega bistvene podrobnosti so razdeljene na tri načela - trženje, prodajo in poslovne sisteme. Namenjen je ustvarjanju »več tokov sočasne dejavnosti, namesto da bi delal stvari zaporedoma«.
Čutil sem, da veliko idej deluje za mala podjetja, ki uporabljajo celo najbolj osnovne značilnosti rešitve CRM (Customer Relationship Management). Pravzaprav se Newton dotika vrednosti CRM glede na dostavo strank. Opozarja na drug način podpore odjemalcu, ko se nepričakovano spremenijo podrobnosti projekta:
Strateške spremembe doseženih rezultatov lahko privedejo do pogovora s stranko o dodatnih stroških, ki lahko škodujejo razmerju, če se ne ravnajo občutljivo. Ta vrsta pogovora je lažja, če je vloga dostave, lastništva strank, upravljanje odnosov s strankami je ločeno in ločeno.… Pomaga zagotoviti, da je QA viden za stranko in zagotavlja možnosti za razširitev površine vašega podjetja s stranko.
Kaj Else morate prebrati s to knjigo
Priročnik za strokovnjake dopolnjuje ideje, kot je Ne, ne morete izbrati mojega možganov , in je lahko dober vodilo za globlje knjige o sistemih, kot je Inovacije storitev in Otoki dobička v morju rdečega črnila . Malo ironije - Newton v 10. poglavju omenja knjigo, ki sem jo pregledal, Manifest za kontrolni seznam , kot odličen vir za kontrolni seznam.
Navajajo se spremljevalna spletna mesta. Vključuje naložljive vire.
Pridobite to knjigo in hitro potopite svoje zobe v procese, ki postavljajo vaše podjetje na pravo pot do uspeha.
3 Komentarji ▼
