September je začetek nogometne sezone v kolidžu, milijoni oboževalcev in ponosni alumni navijamo za svoje najljubše ekipe na stadionih in športnih barih po vsej državi.
College nogomet je simbol mladostno zabavo in navdušenje, povezavo med univerzitetnimi diplomanti in njihovimi alma maters in za veliko die-hard oboževalcev, način življenja. Toda ali ste vedeli, da iz nogometa obstajajo poslovne lekcije, ki nas lahko naučijo tudi nekaj pomembnih lekcij o prodaji?
$config[code] not foundTukaj je nekaj velikih poslovnih izkušenj iz nogometa, ki se jih lahko naučijo prodajalci in vodje podjetij.
Doslednost je ključ
Mnogi najboljši nogometni programi imajo dolgo tradicijo uspeha. Za več let imajo običajno istega trenerja. Imajo preizkušen sistem za to, kako njihova ekipa rad igra. In imajo močan občutek identitete v smislu poznavanja svojih prednosti kot ekipe in njihovega želenega stila igre. To bi lahko bila težka obramba, igra z razbijanjem ušes ali hiter leteči napad.
Nasprotno pa šibkejše nogometne ekipe v šolah pogosto nimajo tradicije. Ponavadi odpuščajo in najemajo nove trenerje, ki ne dovoljujejo nobenemu trenerju, da ustvari kontinuiteto in vzpostavi stil igre.
Kaj to pomeni za vaša prodajna prizadevanja?
Poglejte, če želite ustvariti dosleden sistem za upravljanje prodajnih kupcev. Tako kot vsak veliki fudbalski program v šoli poudarja program - s svojimi zanesljivimi načini dela - mora vaša prodajna ekipa imeti zanesljiv proces za ocenjevanje prodajnih potencialov in delo z njimi prek prodajnega lijaka. Spoznajte svoj želeni slog za delo s prodajnimi akterji, bodisi da gre za nadaljnje telefonske klice ali avtomatiziran sistem ali oboje.
Narediti morate tisto, kar je najbolje za vaše podjetje.
Igrajte igro »Vaša« pot
College nogomet je igra zagona in strasti.
Vsaka nogometna tekma bi lahko privedla do presenetljivih rezultatov, tudi med dvema neusklajenima ekipama, če igralci verjamejo v svoj sistem, sledijo načrtom igre in se izvajajo z navdušenjem.
Vsak trener nogometne šole pripravi celovito strategijo in "načrt igre" za vsako igro, kjer poskušajo načrtovati obrambne sheme in žaljive igre, ki lahko nasprotujejo nasprotniku in krepijo prednosti svoje ekipe. Ekipe lahko poskušajo "vzpostaviti tek" zgodaj, ali doseči zgodnji uspeh s potekajočo igro, ali "narediti izjavo" o obrambi glede na njihov načrt igre. Splošni cilj pa je igrati vrsto igre, ki jo želi vaša ekipa igrati. Ne dovolite, da vaš slog igranja temelji na nasprotnikovem izboru.
Na enak način vaše podjetje ne sme dovoliti, da vaši konkurenti narekujejo pogoje prodajne igre.
Samo zato, ker se konkurent preseli na določen trg ali uporablja določene prodajne taktike, to ne pomeni, da mora vaše podjetje storiti enako.
Držite se strategije in "načrta igre", ki je za vaše podjetje najbolj smiselna glede na vaše prednosti in kaj veste o svojem ciljnem trgu.
Ostani osredotočen na uporabniško izkušnjo
College nogomet je velik posel in dobi ogromne TV ocene, vendar v zadnjih letih, manj navijačev so se udeležili nogometnih iger. Pravzaprav je med leti 2009 in 2013 na nogometne tekme po vsej državi odšlo 7,1 odstotka manj študentov.
Obstajajo številni dejavniki, ki prispevajo k temu upadu obiskovanja študentov, a eden največjih je, da izkušnja osebnih navijačev na nogometnih tekmah ni vedno dovolj prepričljiva, da bi ljudi spravila s kavča. Pri gledanju športa se mladi raje odločajo za več nalog, pogosto pa je prav tako zabavno, da ostanejo doma in gledajo igro na televiziji z velikim zaslonom, medtem ko obračajo kanale in preverjajo socialne medije za posodobitve na telefonu in prenosnem računalniku.
Lekcija za vodje prodaje? Ostanite neprestano osredotočeni na izkušnje strank.
Oboževalci nogometne šole ne bodo kmalu opustili izkušnje v živo, vendar je upad števila obiskovalcev dovolj zaskrbljujoč za direktorje oddelka za atletiko, da mnogi iščejo nove načine za izboljšanje izkušnje v igri za oboževalce.
Na enak način morate biti vedno „zaskrbljeni“ zaradi izkušenj vaše stranke z vašim izdelkom. Ali obstajajo znaki nezadovoljstva, ki morda ne bodo takoj vidni?
Ali lahko stvari naredite, da bo vaš prodajni proces za vašo stranko lažji in brez bolečin? Ali dobivajo podporo in izvajanje, ki jo potrebujejo? Ali so vaše stranke vaši največji oboževalci ali pa so odprte za to, da bi jih tekmovalo podjetje? Vse to so vprašanja, ki jih morate zastaviti - in biti sposobni odgovoriti -, da bo vaša stranka »oboževalca« močna.
College nogomet je vse o ustvarjanju močnih odnosov med univerzo in njenimi navijači. Prodaja je enaka vrsta igre.
Potrebno je dosledno prizadevanje, ustvariti koherenten »program«, ki ustreza vašemu želenemu slogu in moči, in nato neusmiljeno zagotavljati izjemne izkušnje strank, čas za časom, sezono za sezono.
Tako nastajajo zmagovalni nogometni programi - in uspešne prodajne ekipe.
Army Football Photo preko Shutterstocka
