»Življenje je serija pogajanj. Ni ga mogoče zaobiti. Nihče od nas ni "preveč dober" za pogajanja. Pravzaprav je prepričevanje drugih ljudi, da nam dajo tisto, kar si želimo, sestavni del vsakega vidika našega vsakdanjega življenja in vpliva na vsako razmerje. «
$config[code] not foundBond dobro pozna to perspektivo. Ona je direktorica in ustanoviteljica podjetja Transition Strategies, LLC, zaposlitvene odvetniške pisarne v bližini Filadelfije. Že več kot 15 let je zastopala stranke v številnih zahtevkih v zvezi z diskriminacijo na področju državljanskih pravic, neskladnimi spori, kršitvami pogodb in odškodninskimi zadevami. Prav tako je pravni analitik in komentator za televizijske mreže CNN in FOX.
Kontaktna oseba v Twitterju, strokovnjakinja za odnose z javnostmi Cathy Larkin me je opozorila na knjigo - Bond je ena od njenih strank - in bila sem zelo navdušena, ko sem prebrala trdno knjigo, ki je osnovo pogodb tako jasno.
Razumeti, kaj je pogodba brez prehoda na Ironside v procesu
Pri pojasnjevanju osnov pogodb v prvem poglavju Bond ustvari preprosto enačbo za to, kaj bi morala biti pogodba:
K = O + A (kontakt = ponudba + sprejem)
Bond nato ugotavlja, kako bi moral biti vsak del enačbe na splošno strukturiran. V naslednjem citatu pojasnjuje pomembnost premisleka - „quid pro quo“, ki se pojavi in je koristna za vpletene strani:
»Zapomnite si, da morata obe strani upoštevati, da je pogodba veljavna. Če samo ena stranka v pogodbi poda nekaj vrednosti, potem se pogodba šteje za „iluzorno“ pogodbo in jo je mogoče zaradi neobstoječega medsebojnega dogovora šteti za neizvršljivo. “
Občudoval sem, kako neposreden je Bondov stil pisanja, ki podrobno opisuje miselni proces za tem, kaj je sprejemljiv protokol, in kaj je potencialno goljufivo. Bond je ustvaril eno najboljših pravnih knjig za nezakonite umove. Njeni vpogledi bodo preusmerili vaša prizadevanja za razumevanje strateških pravnih tveganj. V nedeljo zjutraj sem ob šestih zjutraj prebral to besedilo in po pregledu tehničnih podrobnosti za analitično nalogo sem začutil, da lahko dobim bistvo te knjige brez duševne izgorelosti. Navdihnil je začetnike misli za moje pogodbene potrebe. Mislim, da se bo vsak lastnik podjetja, ki bere to knjigo, navdušil.
Srednja poglavja obravnavajo večino tega, kar bi morala izgledati ponudba in povezane možnosti: Eno poglavje primerja “Dolgoročne spodbude”, medtem ko drugo kaže, kako “Ustvarite svoj seznam želja”. Bond tudi določa pričakovanja za izbire, kot je ta komentar o tem. biti "agent za spremembe:"
"Stranke so imele na voljo v zasebnih podjetjih, ki so prepričani, da želijo, da je moja stranka" agent za spremembe "- samo da bi izvedeli, da je zadnja stvar, ki so jo ta podjetja zares želela, sprememba. Morate biti pripravljeni, da se vam to lahko zgodi, in se pogajate o pogojih, ki vas varujejo pred to možnostjo. «
Učenje, kaj pričakovati od velikega pogajalca
Bond zajema veliko posebnosti, ne da bi jih legalist - pričakoval, glede na to, da je ta knjiga namenjena malim podjetjem. Toda to, kar se odlikuje s to čudovito knjigo, je, kako določa jasne možnosti glede ponudb, sprejemov in drugih podrobnosti. Bralci navsezadnje dobijo občutek, kaj lahko izbira stane. Jasno je, da se njena izkušnja v tej knjigi dobro igra - uporablja se za stranke, ki vprašajo, ali je stik pravno varen, vendar resnično želi vedeti, ali se ponudba ujema z njihovimi ponudniki. Svetuje te prve korake:
»Najprej, da odvetnik analizira ponudbo in vam pove, kaj je dobro v zvezi s tem, kar ni tako dobro in kaj manjka v njej. Želite, da bi odvetnik priporočil, kako bi bilo mogoče posel izboljšati, in predlagati pogajalske strategije za povečanje plač, ugodnosti in zaščite, ki so na voljo… “
Kako pogajati ponudbo za morilca je prva knjiga v Bondovi knjigi Delo »Tajni agent« o tem, kako uspeti v delovnem svetu. Če bo nadaljevala svojo serijo s kakovostjo in odličnostjo, ki jo je pokazala v tem prvem izletu, bodo strokovnjaki imeli pravo knjižnico za malo pravno domačo nalogo.
Dodal bom to veliko ponudbo, ki bolje zajame občutek, kot ga lahko napišem:
$config[code] not found»Vsi se zavedamo, da lahko vnaprej in v pogodbi redno predvidite vse možne dogodke, do katerih lahko pride med dvema strankama. Končni cilj pogajanj o pogodbi pa je, da lahko obe stranki, ko končate s poslom, preprosto predložita dokument v referenčno datoteko, ker je iz pogajanj tako jasno, kaj bo vsak naredil in pričakoval drug od drugega. da se ne zdi potrebno ponovno sklicevati na dokument. "
4 Komentarji ▼
