Blago in storitve bele etikete že več desetletij. V vsaki industriji, ki si jo lahko predstavljate, podjetja ustvarjajo izdelke, ki jih njihovi partnerji preimenujejo v prodajo kot svoje.
Tehnološka industrija in še posebej sektor aplikacij niso nobena izjema. Ker se potrošniki gibljejo v mobilnih napravah v svojih deset milijonih, digitalne agencije in podjetniki hitijo, da bi dohiteli in plačali.
Digitalne agencije morajo sprejemati odločitve o svoji ponudbi za mobilne telefone svojim malim podjetjem: ali želijo ustvariti aplikacije po meri ali ustvariti aplikacije z belo označenim izdelovalcem aplikacij? Pogosto je razlika v ceni prepričljiva, saj so graditelji belih aplikacij za etikete dramatično skrajšali čas in stroške razvoja, vendar je treba pred odločitvijo zastaviti nekaj vprašanj.
$config[code] not foundKaj morate razmisliti, preden odprete White App Label App
Ali je to vaša strateška usmeritev?
Ali se obračate na belega izdelovalca aplikacij za etikete, ker je to trg, ki ga želite uporabiti, ali menite, da bi belo označevanje vaše aplikacije omogočilo raznolikost prihodkov?
Razvijalci aplikacij se pogosto obrnejo na belo etiketo, ko je njihova prvotna strategija za izgradnjo lastnih prizadevanj na platformi ali jim zmanjkuje denarja. Trg belih etiket je obremenjen z aplikacijami, ki so poskušale doseči različne prihodke, vendar so ugotovile, da so čas, denar in trud potrebni za uspešno uničenje njihove osnovne dejavnosti.
Če vaše srce ni v njem, če niste usmerili vsakega dela svojega razvoja na belo označevanje, vključno s prodajo in podporo strankam, potem možnosti za uspeh niso dobre. Vse mora biti usmerjeno v vaš novi poslovni predlog, od funkcionalnosti vaše aplikacije do trženja.
To je veliko dela in sesanje brez garancije za uspeh. Če je to resnično velika strateška priložnost, potem se poslužite. Ampak, če se odzivate na zunanje pritiske na vašo prvotno strategijo in želite samo, da ne, potem morda ni pot.
Imate konkurenčno prednost?
Trg belih etiket hitro zori, novi udeleženci pa poplavljajo številne tržne segmente. Velika bela podjetja z etiketami, ki imajo že pripravljeno platformo, obsežne predloge in širok prodajni trg, čakajo, da bodo poskrbeli za vašo potrebo po označevanju. Imajo prednost prvega koraka in koristi uveljavljenega ugleda.
Če začenjate iz nič, kot belo etiketo, opravite svoje raziskave na različnih trgih. Nekateri najbolj priljubljeni tržni segmenti že zorejo, kot so aplikacije za konference, spletne zmenke, imeniki in aplikacije zvestobe.
Če že imate aplikacijo, ki jo želite belo označiti, ali če ste še v fazi razvoja in preizkušate različne ideje za nameščanje aplikacij z belimi nalepkami, upoštevajte naslednje:
- Kdo je vaša konkurenca na izbranem tržnem segmentu?
- Kakšna je vrednost trga?
- Kako se funkcionalnost vaših konkurentov primerja z vašo?
- Kako je cenovno občutljiv trg?
Če vaša aplikacija zagotavlja vrhunsko funkcionalnost in je dovolj diferencirana od vaših konkurentov, če je trg nerazvit (ali se razvija) in obstaja možnost za rast, imate morda poslovno priložnost.
Kakšen je vaš enotni predlog za prodajo (USP)?
Kaj je edinstveno pri vaši ponudbi bele etikete in ali bo to nekaj, kar bodo vaše potencialne stranke in končni uporabniki cenili?
Če ponujate izdelek „jaz preveč“ in tekmujete s konkurenti, ki so že na trgu, bo težko pridobiti kakršno koli oporo. Trgi niso prijazni do privržencev, ne glede na izdelek, ki ga prodajajo. Na trgu belih etiket so uveljavljena podjetja, ki že izkoriščajo prednosti prvega koraka.
Za uspeh na konkurenčnem trgu morate ponuditi resnično moteča aplikacija, ki zagotavlja preskok v funkcionalnosti, storitvah in / ali oblikovanju. Postopne izboljšave v funkcionalnosti se ne bodo zmanjšale, še posebej, če se ta funkcionalnost zlahka posnema in ne more biti zaščitena s patentom.
Vstop v tržni segment z manj konkurence bo olajšal razlikovanje med vašo aplikacijo in ponudil večjo priložnost za gradnjo tržnega deleža. Če že imate aplikacijo in služite tržnemu segmentu, ki je že konkurenčen v sektorju bele etikete, kot so aplikacije za konference, bo težko zgraditi pomemben tržni delež.
Kaj potrebujejo vaši kupci?
Vaše stranke so prodajalci, pogosto spletni razvijalci ali spletni oblikovalci, oglaševalske ali marketinške agencije. Ti prodajalci, vaši partnerji, uporabljajo vašo aplikacijo za belo etiketo in jo preoblikujejo za svoje stranke, pogosto podjetja, ki služijo potrošnikom.
Podjetje za bele nalepke je trg podjetja za podjetja (B2B) in vaša aplikacija mora ustrezati potrebam več udeležencev:
- Potrebe vaših prodajalcev - morajo se odločiti, da je vredno kupiti od vas in prepričati se, da bi njihove stranke kupile vašo rešitev od njih. Na zadnji strani mora imeti odlično uporabniško izkušnjo, zato lahko preprodajalec enostavno ustvari aplikacijo za svoje stranke.
- Potrebe odjemalca vašega prodajalca - morajo biti pripravljene plačati za zagon aplikacije pod imenom podjetja. Ali jim vaša aplikacija zagotavlja poslovno priložnost, ali jo bodo uporabljale njene stranke (končni uporabniki)?
- Končni uporabnik - vaša aplikacija se mora pritožiti nanje. Zakaj bi ga uporabljali? Kaj jim nudi?
Če ima vaša aplikacija funkcionalnost in uporabniško izkušnjo, ki jo udeleženci potrebujejo, lahko vaša aplikacija uspe.
Vaš predlog storitve
Imate odličen izdelek, ki služi tržnemu segmentu, ki ima veliko prodajnih potencialov, in služi potrebam vseh nosilcev odločanja od prodajalcev do končnega uporabnika. Čestitam, odličen začetek. Ampak še več morate razmisliti.
V poslovnih aplikacijah belih nalepk ne morete samo prenesti aplikacije v trgovino aplikacij in jo promovirati. Ponuditi morate tudi storitve, kot minimum, ki jih potrebujete za usposabljanje svojih prodajalcev in stalno podporo.
Pomembno je, da upoštevate matice in vijake vašega sporazuma o prodajalcu. Neškodljiva klavzula, ki ponuja neomejeno podporo, se morda zdi, da ni nič pametnejša, toda aplikacije belih etiket pogosto najdejo poprodajni proces, kar je velik izčrpanost sredstev.
Razmislite, kaj boste ponudili kot standard, katere pravice kupujejo vaši preprodajalci, kaj dodajajo po meri in kako se to primerja z vašo konkurenco? Poiščite prodajne sporazume z drugimi ponudniki aplikacij z belimi nalepkami (morda boste morali biti iznajdljivi, da jih boste lahko dobili) in naredite domačo nalogo.
Ne pozabite, da boste morda tudi sami tekmovali s svojimi strankami. Če tržite svojo lastno blagovno znamko in uporabljate belo etiketo kot prihodek, bodo vaše stranke / partnerji na istem trgu. Razmislite, kako boste ravnali s tem, ali vam lahko omejitve v vašem dogovoru s prodajalcem pomagajo, da se izognete tej situaciji? Na primer, če je vaš tržni poudarek v Severni Ameriki, bi lahko omejili svoje prodajalce na druga ozemlja, kot je Daljni vzhod?
Prodajni cikel
Ko B2B kupec proizvaja izdelek za svoje stranke, postavlja svoj ugled na linijo. Svoje izdelke označujejo kot svoje in ponavadi so zelo nagnjeni k tveganju, ko sprejemajo odločitev o podaljšanju aplikacije za belo etiketo.
Zaradi tega bo prodaja verjetno imela dolg čas, večji pa bodo stroški aplikacije. Dejstvo je, da boste opravili veliko dela, da bi dosegli prodajo brez garancije za vrnitev. Vaš potencialni kupec nima nobene obveznosti, da kupi vašo aplikacijo za belo etiketo, tudi če ste jo naredili, da skočite skozi drage obroče in pokažete, kako velik je.
V zaključno prodajo boste morali vložiti precejšnja sredstva in biti pripravljeni na stroške, ki jih boste morali ustvariti, še preden boste dosegli prodajo. Faktor pri stroških za razvoj profesionalnega prodajnega parka, ki kaže vrednost vaše aplikacije, razvoj prodajnih materialov in pritegnitev osebja s prodajnimi veščinami (če vaša ekipa ni dobra pri neposredni prodaji), je sposobna zaključiti posel.
Bodite prepričani, da lahko dostopate do povratnih informacij strank
Uspešnost vaše aplikacije za belo etiketo, tako kot katera koli aplikacija, temelji na privlačnosti končnega uporabnika. Na trgu belih etiket prodajate svojo aplikacijo prek posrednika in zato obstaja možnost, da ne boste vedno dobili neposrednih povratnih informacij o vašem izdelku. Poskrbeti morate, da izberete podjetje, ki vam omogoča zbiranje povratnih informacij strank.
Napačno podjetje, ki vodi vaša bela prizadevanja za označevanje, lahko uniči vaše poslovanje z belimi etiketami - zlasti v okviru povratnih informacij. Stalen razvoj in izboljšanje vaše aplikacije lahko postane težko, če niste seznanjeni s tem, kako se stranke počutijo glede tega. Tradicionalni poslovni model pri prodaji neposredno končnim uporabnikom je sčasoma neprestano izboljševati aplikacijo, po oceni zahtev končnih uporabnikov in povratnih informacij.
Izguba tega neposrednega razmerja bo vplivala na vaš razvojni proces in lahko vpliva na tržno vrednotenje. Če iščete belo oznako vaše aplikacije za diverzifikacijo vaših dohodkovnih tokov, namesto kot strateško usmeritev, potem mora podjetje, ki ga uporabljate, biti veliko pozornosti pri vaši odločitvi - poskrbite, da boste imeli dostop do povratnih informacij strank.
Odločite se, ali so White Label Apps izvedljiva poslovna priložnost
Odločitev za vstop na trg belih etiket je strateška odločitev, ki lahko bistveno spremeni vaše poslovanje. Če s svojo aplikacijo gradite svojo lastno platformo, vendar jo želite razširiti v bele nalepke za gradnjo alternativnega toka prihodkov, skrbno preberite, kako bo ta odločitev vplivala na vašo osnovno dejavnost. Razmislite, ali lahko vaša aplikacija zasluži dovolj tržnega deleža v svoji niši in ali obstaja resnična poslovna priložnost.
Če ste nov zagon, temeljito preučite svoje ideje za aplikacije belih etiket, nekateri tržni segmenti bodo že zelo konkurenčni in v njih bo težko zgraditi tržni delež. Razumevanje trga in upoštevanje potreb vsakega udeleženca pri odločitvi o prodaji pri razvoju aplikacije.
Ne pozabite, da lahko stroški prodaje na trgu bele etikete pomenijo pomembne predhodne stroške, vaše stranke pa bodo pričakovale stalno usposabljanje in podporo.
Fotografija aplikacije prek storitve Shutterstock
