Vsi vemo, da lahko živali vonjajo strah in obup. Tako lahko obeti in napotitveni partnerji. Če želite svoje podjetje pokvariti, se kot primarni motivator obnašajte s strahom ali obupom.
Kaj s tem mislim? Veliko lastnikov malih podjetij in prodajalcev ima svoje potrebe v ospredju svojih misli. Ta poudarek jih naredi tako, da oblikujejo svoje sporočilo iz položaja strahu. Ko lastnik ali prodajalec skrbi za izpolnitev svojih finančnih obveznosti ali se boji, da bi bil odpuščen, vodijo s tem čustvom.
$config[code] not foundTo je resnično nevarno zaradi nekaj razlogov.
Prvič, ni težava stranke, ali lahko plačate ali plačate hipoteko. Niso vaš partner. Če želite deliti svojo situacijo z njimi, jih bo samo vznemirilo, da ne boste mogli izvesti. Ne boste jih prepričali, naj poslujejo z vami. Ravno nasprotno; pobegnili bodo pred vami. Ne morejo si privoščiti, da bi se povezali s podjetjem, za katerega se bojijo, da bo kmalu izginilo.
Drugič, obeti kupujejo ljudje, ki jim zaupajo. Ko ste prestrašeni ali obupani, lahko to diši - tudi če ne delite svojih težav z njimi. Ko se ne počutite samozavestno s tem, kar jim govorite, ne boste dobili posla.
V istem smislu se napotitveni partnerji ne bodo dobro počutili. Izgubili boste odnose, ki bi lahko služili vašem podjetju. Deb Ng deli odličen članek o Bizsugarju o vplivu obupa na socialnih omrežjih, "6 načinov, ki jih ljudje kažejo obup, na socialnih omrežjih."
Ali začenjate videti, kaj se zgodi, ko ste prestrašeni ali obupani? Dobite nasproten rezultat kot tisti, ki ga tako obupno potrebujete. Zavedaš se, kaj se najbolj bojiš - neuspeh. Ne glede na to, kje ste omrežni, prospektni ali tržni, kažejo strah in obup je biz morilec.
Torej, kaj storiti? Najprej premaknite fokus iz sebe na svoje možnosti. Koncentrirajte svoje sporočilo na kaj oni potrebo, vrednost, ki jo prinašate, in kako jim lahko pomagate rešiti svoj problem. Ko delujemo s položaja dajanja, prihaja denar. Svoj problem lahko rešite tako, da drugim pomagate pri reševanju njihovih problemov. Ko se osredotočite na druge, se boste sprostili in se počutili samozavestno. Navsezadnje ste prepričani v vrednost, ki jo prinesete svojim strankam, kajne? Točno tako! In ko z zaupanjem delujete, drugi to čutijo in želijo poslovati z vami.
Uporabite svoj strah, da vas spodbudi k dejanjem, ki je v najboljšem interesu vaše stranke ali stranke. Ta ukrep vam bo pomagal spustiti svoj strah. Ne pozabite, da ko ste prestrašeni, živite v prihodnosti. Ko ukrepate, živite v sedanjosti. Več ukrepov boste sprejeli, bolj v sedanjosti ste, bolj uspešni boste.
7 Komentarji ▼
