Vprašanje za vas: kaj vam je dalo zaupanje, da začnete svoje podjetje ali se odločite za njegovo razširitev?
Barry Moltz, avtor knjige »Bounce! Neuspeh, odpornost in zaupanje, da boste dosegli svoj naslednji velik uspeh, “pravi to neuspešno vam lahko da zaupanje. Barry je bil ta teden gost na moji radijski oddaji. Delil je nešteto neuspehov: izginil je iz poslovanja; njegovi partnerji so ga drugi izrinili; odpuščen iz več kot ene zaposlitve.
$config[code] not foundPo Barryjevih besedah je neuspeh del naravnega kroga poslovanja. Po tem, ko ni uspel, je začel uspešno poslovanje, ki ga je končno prodal. Od neuspehov je bil sposoben pridobiti zaupanje, ker je, kot je rekel, »rekel sebi, da mi je najhujše, kar lahko vsakdo naredi, jesti me, in to je nezakonito.«
To me pripelje do vprašanja, ki sem ga zastavil na začetku tega člena.
Vprašal sem pet izkušenih podjetnikov, vlagateljev in poslovnih organov:
"Kaj vam je dalo zaupanje za začetek / rast vašega malega podjetja?"
Tu so njihovi odgovori:
Pred nekaj leti sem s prijateljem začel s prenosom laserskih jeder (Adafruit Laser). Kupci nam pošiljajo svoje umetniško delo. Če je v ustrezni obliki in resoluciji, rezerviramo sestanek. Nato so se ustavili in mi jedli svoj prenosni računalnik.
Verjamem, da zaupanje v poslovanje izvira iz priprave - če verjamete v to, kar počnete, in če ste v redu, če kdo pregleda vaše procese, potem ste lahko precej daleč.
Ko smo začeli s to poslovno idejo, ni bilo uporabniškega priročnika ali informacij o tem, kako je mogoče izdelati prenosne računalnike iz eksotičnih materialov - zato smo veliko testirali, pripravili in dokumentirali smo vse sami (www.ladyada.si)..net / viri / laser).
Nismo tekmovali z nobenim drugim podjetjem, to je bilo (in še vedno večinoma) vse zelo novo - vse, kar smo želeli, je bilo najboljše možno delo in dokumentiranje vsega, kar smo lahko. Prenosni računalniki niso poceni, nikoli nismo nikogar zajebali z zmogljivim 35w laserjem - vendar vedno obstaja možnost v vsem. Z dovolj pripravami smo postali strokovnjaki.
Zagon VentureBeat je bil vsekakor skok vere, vendar so nam globoke korenine uredniške ekipe z voditelji v skupnostih tveganega kapitala in tehnoloških skupnostih dali temelj, na katerem smo lahko zgradili trdno podjetje. Vzelo je veliko odločnosti in vztrajnosti. Ustvarjanje podjetja ni lahkoten podvig, toda izkušnje skupine, skupaj s strastjo do novinarstva in tehnoloških inovacij, še naprej pomagajo pri premagovanju izzivov na poslovni strani.
Spodbuda za zagon podjetja je bila spoznanje, da zagotavljamo odličen izdelek - informacije - in da nihče ne zagotavlja enake podrobnosti in osredotočenosti. To je zagotovilo veliko zaupanja. Ko se še naprej širimo, en pisatelj hkrati, pazimo, da bomo zelo blizu našim temeljnim idealom integritete, objektivnosti in kakovosti izdelka.
S tem, ko si vzamemo čas in se pogovarjamo s skupnostjo, v kateri smo vključeni, lahko najdemo pot in nadaljujemo z rastjo.
V naših izkušnjah pri podjetju Behance, je zaupanje v nadaljevanje majhnega podjetja prišlo iz inkrementalnih povratnih informacij, ki smo jih prejeli, in „kemije“, ki se je v naši ekipi stalno izboljševala. Zaupanje smo pridobili v določenih fazah, ko smo začeli in povečevali poslovanje. Če bi načrtoval pot, ki smo jo sprejeli za pridobitev zaupanja v prvih dneh začetka poslovanja, bi se osredotočil na 5 različnih stopenj:
(1) Zbiranje odbora: Ko majhno skupino podobno mislečih posameznikov vzamete skupaj, da bi razmislili o novi zamisli, se zgodi ena od dveh stvari: bodite bolj navdušeni nad idejo in se odločite, da nadaljujete z razpravo, ali pa zapustite in izgubite zanimanje. Pri Behance so prvotne »semenske« ideje vzklile in razvile ljudi, ki so imeli skupni interes za »organizacijo ustvarjalnega sveta«. Nekatere ideje so preživele, druge pa so umrle. Nekaj lepega je v darvinističnem pristopu k začetku novega posla … In panel pogosto postane (ali vam pomaga najti) vašo ekipo sanj.
(2) Daj svoj denar (ali čas), kjer je tvoja usta: Ko ideja začne pridobivati vlečno silo v tvojih mislih, je čas, da "investiraš" nekaj v to. Ali gre za časovno obdobje, ki ga vsak teden obvezujete za raziskave ali količino denarja, ki jo dodelite za začetni razvoj, morate nekaj vložiti. Nekatera podjetja začnejo z zaposlenim s skrajšanim delovnim časom, ki ga plačuje ustanovitelj, da bi "izdelal" idejno zasnovo, spletno stran ali koncept. To je velika naložba v uspešnost poslovanja.
(3) Nadzorovani test: Ko bo pravi čas, boste začutili hitenje motivacije, da boste »preizkusili« svoj koncept. Pogosto je to nadzorovan mikrokozmos podjetja, ki ga imate v mislih. Ko lahko „tržite“ in merite začetno zanimanje potencialnih kupcev, lahko postanete bolj samozavestni v svojem konceptu. Vašemu podjetju ni treba biti popoln ali ustvarjati dohodek, da bi ustvaril zaupanje - samo pridobiti nekaj vleke. V podjetju Behance smo začeli z blogom z intervjuji, ki smo jih delali v ustvarjalni skupnosti. Samo imeti blog je bilo dovolj, da preizkusimo začetno priložnost.
(4) Poslušaj Poslušaj Poslušaj: Prva ugotovitev, ki jo morate imeti, je, da je vaš poslovni načrt (verjetno) napačen in da se lahko "potrebe", ki ste jih prvič ugotovili, razlikujejo od dejanskih potreb in frustracij, ki jih morate obravnavati med vašimi potencialnimi strankami. Da bi prepoznali pravo tržno priložnost, morate poslušati. Zbrati majhno ciljno skupino potencialnih strank in zastavljati vprašanja je najboljši način za izboljšanje trženja in izdelkov.
(5) Razprava proti skupni obsodbi: Ko vključite povratne informacije, ki jih dobite, in se pripravite na začetek resničnega poslovanja, spodbudite razpravo med vašo ekipo in svetovalci o odločitvah, ki jih sprejemate. Ko bo razprava potekala, poskušajte doseči določeno stopnjo skupnega prepričanja v vaši ekipi. Ne pozabite, da to prepričanje ne pomeni nujno soglasja … samo medsebojni dogovor o poskusu določene strategije. Seveda se bodo stvari spremenile - in če boste še naprej poslušali povratne informacije - lahko še naprej spreminjate svojo strategijo.
Zaupanje navsezadnje izhaja iz podatkov (povratne informacije), poštene komunikacije in ekipe, ki ima skupno zavezo.
Ko sem se odločil, da začnem z Gear Live, sem z vednostjo, da sem vedel, da lahko to storim, in da si želim prizadevati, da bi bil eden najboljših na tem, kar sem naredil. Resnično mislim, da gre za pogon. Ko je prišlo do samozavesti, sem bil prepričan, da ne morem samo to storiti, ampak to naredim zelo, zelo dobro. S tem ciljem v mislih sem napredovala in nikoli nisem vzela pogleda s tega cilja.
Začetek lastnega podjetja je težak in veliko je trenutkov, ko se boste spraševali, ali je bila to prava poteza, ali bi morali vržati brisačo. Odločil sem se, da ne bom vrgel brisače, dokler ne dosežem cilja. Če je moj cilj biti eden najboljših, potem ne morem ustaviti, dokler ne pridem tja
Po moji oceni, če nimate želje, da bi bili najboljši, in bi bili zadovoljni s statusom quo, ste v napačnem poslovanju. Poiščite nekaj, kar ste strastni, nekaj, za kar veste, da lahko vedno zaostanete, in nekaj, kar si brez dvoma želiš doseči. Ko boste to ugotovili, bo vaše zaupanje več kot dovolj, da ne boste le začeli poslovati, temveč boste imeli zelo dobre možnosti za uspeh.
Nisem prepričan, da lahko odgovor na to zastavim, kot sem začel pred več kot 20 leti. Vem, da sem vedno čutila, da začetek poslovanja ni veliko tveganje. Če lahko spoznate, da je denar, ali bolj natančno ustvarjanje denarja, je precej preprosta stvar, potem pa verjamem, da lahko bolj popolnoma izpustite kako in iščete priložnosti, da naredite nekaj, kar se vam zdi izjemno.
Ne sprejemam smeri zelo dobro, tako da imam sposobnost raziskovanja novih podvigov, prilagajanja novi tehnologiji in služenja na način, ki mi daje energijo, to, kar mi daje zaupanje in strast do tega, kar delam. In končno, rad bi delil svojo osebno lekcijo … kako sem pridobil zaupanje, da začnem in razvijam svoj trenutni posel v podjetju Small Business Trends.
Nočni uspehi so tako redki. Za večino od nas uspeh prihaja po letih trdega dela.
Sem se odločil leta 2003, ko sem začel to stran, da bi se držal z njim skozi grobe lise. Rekel sem si, da bo moje poslovanje še vedno okrog in uspešno v petih letih. In ugani kaj? Minilo je skoraj natanko pet let.
Ko sem začel s to dejavnostjo, sem dolgo časa nadaljeval s svetovanjem. Bilo je zelo težko, da bi večino svojega delovnega tedna preživela v gradnji tujih podjetij in ob večerih in ob koncu tedna našla čas za svoje. Toda ti svetovalni projekti so mi dali denarni tok. Denarni tok vam omogoča, da ostanete v poslu skozi debele in tanke. In dlje ko sem ostajal v poslu, bolj sem bil prepričan, da bo naslednje leto še boljše.
* * * * *
Tako ste zdaj slišali od skupno 7 podjetnikov o tem, kaj nam je dalo zaupanje za začetek ali rast naših podjetij: neuspeh; pripravo; izkušnje in strast; komunikacija in kemija; postavljanje ciljev; izkoriščanje priložnosti; in vztrajnost.
Zdaj želimo slišati od vas: Kaj vam je dalo zaupanje, da začnete poslovati?
Spodaj si oglejte komentarje.
50 Komentarji ▼
