Kako napisati prodajni govor

Namen prodajnega govora, ki se pogosto imenuje prodaja, je prepričati občinstvo, da kupi, kar prodajate. Prodajni govori so podani v individualnih in skupinskih nastavitvah. Prodajni govor je lahko 30-sekundni "govor z dvigalom" ali daljša predstavitev, ki vključuje diapozitive, vzorce ali druge predstavitvene materiale, da bi poudarili glavne točke.

Razmislite o svojem občinstvu. Analizirajte velikost skupine, ne glede na to, ali so posamezni potrošniki ali predstavniki podjetij. Vprašajte se, kakšno motivacijo bi lahko imeli za nakup vašega izdelka ali storitve?

$config[code] not found

Razmislite o vašem izdelku ali storitvi. Poglejte, kaj prodajate in kdo ga bo uporabljal. Navedite koristi, ki jih nudi kupcem, in značilnosti, zaradi katerih se razlikuje od podobnih izdelkov na trgu.

Ugotovite, koliko časa imate za pogovor. Če je primerno, se prepričajte, da imate na koncu govora dovolj časa za vprašanja.

Napišite uvod. Navedite svoje ime in podjetje. Navedite svoje poslanstvo namesto izdelka. "Pomagam ljudem, da načrtujejo, da imajo njihovi bližnji manj časa v času žalosti", je bolje, da "prodajam predplačniške pogrebne storitve".

Ustvarite kavelj. Kavelj je izjava, ki pritegne pozornost, zgodba ali vprašanje, zaradi česar vaše občinstvo želi slišati več. Primer: »Kaj bi naredili z dodatnimi 100 $ v mesečnem proračunu za hrano?«

Pojasnite svoj izdelek. Obvestite svoje občinstvo, kaj počne in kako deluje. Pojasnite, kdo jo potrebuje in kako bodo imeli koristi kupci. Razmislite o motivih vaše občinstva. Kvantificirati koristi, kadar je to mogoče. Če vaš izdelek zmanjša delo, potrebno za izvedbo projekta, navedite, koliko delovnih ur bo podjetje prihranilo. Ocenite prihranjene dolarje.

Predvidite ugovore. Če bodo kupci verjetno menili, da je vaš izdelek preveč dober, da bi bil resničen, je predrag ali ne ustreza njihovim potrebam, dajte pozitivne izjave, ki preprečujejo ta mnenja. Če je vaš izdelek 50 odstotkov dražji od podobnega izdelka, vendar bo trajal trikrat dlje, tako pravite.

Ponudite dokaz. Če je neodvisna raziskovalna skupina dala vaši službi pozitivno mnenje ali pa je vaš izdelek prejel čast ali nagrado, recite tako. Prepričajte se, da ste uporabili popolno, pravilno ime revizorja ali naročnika in navedite, kdaj je bila dodeljena nagrada ali pregled.

Zaprite svoj govor. Povzemite glavne točke. Vključite najboljšo korist vašega izdelka. Zahvalite se občinstvu za priložnost, da se z njimi pogovorite. Če nameravate ohraniti obdobje vprašanj in odgovorov, to storite zdaj.

Vprašajte za podjetje. Če govorite s skupino končnih nosilcev odločanja, vprašajte, kaj lahko storite, da zaslužite njihovo poslovanje. Če se pogovarjate z veliko skupino, izdajte „poziv k dejanju“, izjavo, ki spodbuja kupce k nakupu. Pogovori za ukrepanje pogosto ponujajo spodbudo za takojšnjo nakupovanje, kot je »kupite si super-duper mega metlo danes in prejmite 20 odstotek od nakupne cene. "

Nasvet

Govorite na ravni svojega občinstva. Tehnični žargon je v redu, ko se pogovarjate z oddelkom za informacijsko tehnologijo, vendar skupina končnih uporabnikov morda ne razume besede, ki jo navedete.

Spoštovanje časa občinstva. Če ste prejeli 30 minut, vzemite 30 minut - nič več!

Če se pogovarjate z manjšo skupino, postavite vprašanja skozi celotno predstavitev, tako da lahko kupite izdelke ali storitve, ki so posebnega pomena za kupca.

Sestavite potrebne rekvizite, vzorce ali druge pripomočke za predstavitev, ki jih nameravate uporabiti.