Vrzel se zapira med zunanjimi prodajnimi predstavniki, ki so se nekoč prodajali na tem področju s potovanjem na lokacijo stranke in tistimi, ki sedijo v pisarni in se na daljavo obrnejo na stranko. Zunaj prodajnih predstavnikov, ki so enkrat na teh potovanjih zdaj zdi, da dela na daljavo 89 odstotkov več kot v 2o13.
Podatki prihajajo večinoma iz večjih podjetij, vendar bi morali biti zanimivi tudi za mala podjetja brez sredstev, ki bi jih lahko porabili za drage potovalne prodaje po vsem svetu. Boljša tehnologija je lahko še večja, saj jim omogoča, da prodajajo na daljavo s sorazmerno majhno ekipo.
$config[code] not foundŠtudija podjetja InsideSales.com o stanju prodaje za leto 2017 je pokazala, da se je prodaja na daljavo prodajnih zastopnikov povečala na 44,5 odstotka v letu 2017, s 24 odstotkov v letu 2013.
Študija navaja, da je največja gonilna sila te rasti tehnologija, ki hitro zabrisuje meje med tradicionalnim področjem in notranjo prodajo. Nekatere rešitve vključujejo pogodbeni e-podpis, igranje, upravljanje napovedi ter telefonska in glasovna orodja.
Napredek v komunikacijski tehnologiji je praktično odstranil razlike med notranjo in zunanjo prodajo. Znotraj prodajnih zastopnikov lahko sedaj izvajate enake predstavitve in predstavitve kot predstavniki na terenu, ne da bi morali zapustiti pisarno.
Za številna mala podjetja, ki želijo prihraniti na stroških potovanj in s tem povezanih stroškov, prodaja na daljavo ponuja cenovno ugodno možnost in več dosega. Predstavitve prodaje se lahko izvedejo z več potencialnimi strankami hkrati, ne glede na to, kje se nahajajo zaradi teh novih tehnologij.
In ta pristop predstavlja dramatično povečanje učinkovitosti z manj prodajnimi osebami, ki so sposobne v enem dnevu obvladati, kar bi lahko nekateri zunanji prodajalci enkrat opravili z individualnimi potovanji, da bi obiskali vsako stranko.
Študija je bila izvedena v sodelovanju z Ameriškim združenjem strokovnjakov za prodajo znotraj podjetja (AA-ISP), Top Sales World in Združenjem profesionalne prodaje (APS). Raziskali so 1.151 podjetij v 28 državah po svetu, da bi ugotovili stanje prodaje.
"Rezultati te študije bi morali biti odprti za večino prodajnih organizacij, zlasti v podjetjih, ki se pogosto sprašujejo, če je dodatna naložba v prodajne tehnologije vredna - in to je nedvomno," je dejal Dave Elkington, predsednik uprave InsideSales.com. o študiji.
InsideSales.com je prodajni sistem, ki temelji na umetni inteligenci in uporablja tehnologije za pomoč prodajnim skupinam pri hitrejšem pridobivanju novih strank in izboljšanju konverzij pri prodaji in prodaji ter izboljšanju uspešnosti prodajnih rezultatov.
Prodajalka Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
