V decembru bom preučil zelene poslovne trende, ki lahko podjetnikom pomagajo znižati svoj okoljski odtis in v novem letu vključijo svoje stranke v njihove trajnostne pobude.
Včasih je bilo podjetje lahko izstopalo preprosto s tem, da je okoljsko trajnostno. Toda to se spreminja: sedaj podjetja vseh vrst in vseh velikosti si prizadevajo za varčevanje z energijo, zmanjšanje ogljikovega dioksida, uporabo bolj trajnostnih materialov in racionalizacijo njihove embalaže. Biti zelen ni več edinstvena stvar.
Ne, da je zeleni marketing kdajkoli pomagal. Joel Makower, ustanovitelj in urednik GreenBiz.com, je v zadnjem članku dejal:
»Že več kot 20 let potrošniki niso bili pripravljeni glasovati s svojimi dolarji. Razlogi za to so številni in zapleteni, vendar je rezultat jasen: z izjemo nekaterih naprav za varčevanje z energijo noben zeleni proizvod ni zajel več kot le majhen del trga, vsaj v ZDA. “
Če pogledate okolju prijazne izdelke, ki uspejo, pravi Makower, to ni zato, ker so okolju prijazni. Potrošniki jih izberejo za bolj samozadostne razloge. Kupujejo ekološko pridelano hrano za svoje zdravstvene koristi, Toyota Priuses, ker prihranijo dolarje na plin in energetsko varčne izdelke, ker znižujejo račune za komunalne storitve.
Zeleni marketing sam po sebi ne spodbuja prodaje. Makower dodaja:
"Prepogosto so zeleni prodajalci poskušali potrošnike spodbuditi k ukrepanju tako, da so se zanašali na krivdo ali jih spodbujali, da" rešijo Zemljo ", kar pa se ni izkazalo za posebno privlačno ali privlačno."
Ljudje so dejansko manj zainteresirani za nakup okolju prijaznih izdelkov po veliki recesiji, je pokazala nedavna raziskava raziskave Grail. Raziskava je pokazala, da se je trdovratni "temno zeleni" potrošniški segment od leta 2009 do leta 2011 rahlo povečal z 8 na 9 odstotkov, vendar se je celotni odstotek potrošnikov, ki kupujejo zelene izdelke, v tem času zmanjšal z 84 odstotkov na 69 odstotkov. V poročilu je navedeno:
"V nasprotju s prejšnjimi leti bo rast izhajala iz tega, da so zeleni izdelki primerljivi po vrednosti in imajo vrhunsko zmogljivost izdelkov."
Torej, kaj lahko zberemo iz vsega tega?
Zaradi vseprisotnosti zelenih izdelkov in storitev je bolj kot kdaj koli prej izziv za trajnostna podjetja, da s potrošniki sporočijo svojo zelenost na način, ki dejansko ustvarja prodajo. Potrošnikom pa postaja vse težje preteči izbire. En sprehod po prehrambenem hodniku obrne na frazo, kot je »vse naravno«, »trajnostno« in »ekološko«. Kako razčleniti zakonito od zelenega pranja?
Odgovor je lahko, da potrošnikom zagotovimo podrobnosti - in avtentičnost. Podjetja lahko podpirajo svoje zelene trditve tako, da strankam zagotovijo več številk in informacij o tem, kako so znižale svoje okoljske odtise. Mnogi to počnejo s pisanjem trajnostnih načrtov in jim namenijo dele svojih spletnih strani. Prikazujejo, koliko denarja porabijo za vzdržnost - in koliko denarja in naravnih virov varčujejo - s tem, da so bolj okolju prijazni. S svojimi strankami lahko vključijo tako, da jih prisilijo, da se vključijo, bodisi z darovanjem denarja za okoljske kampanje ali ukrepanjem.
Pomembno je tudi vedeti, da potrošniki vaših izdelkov ne bodo kupovali samo zato, ker so zeleni. Kupili jih bodo za druge, manj idealistične razloge. Zato je bistveno vedeti, kateri so ti razlogi, in narediti to osrednji namen vašega trženja. Okoljska dobra dela so pogosto samo zaledenitve na vrhu.
Slika iz Arkady / Shutterstocka
4 Komentarji ▼
