Tako smo ujeti v vsakodnevno življenje podjetja, saj je lahkotno zgrešiti gozd za drevesa.
Ne, da imaš izbiro! Bojite se proti požaru, se ukvarjate z razburjeno stranko, izžarevate svoj obraz zaradi nujnih popravkov, spletna stran je šla navzdol, računovodja pa prihaja jutri in knjige so v neredu.
$config[code] not foundVse normalno. Toda še vedno vsak mesec ali tako lepo je narediti korak nazaj in ugotoviti, ali ste zamudili priložnost, da naredite pomembnejšo spremembo v vašem podjetju.
Tukaj je nekaj stvari, ki jih lahko storite:
- Oglejte si svojo spletno stran / izdelek / storitev skozi oči nove potencialne stranke. * Ali neformalno testiranje uporabnosti z neznancem. Preveč ste blizu lastnim projektom!
- Poiščite odločitev o svojem izdelku ali vašem obnašanju, ki je resnično posledica ega namesto da bi izboljšali življenje za vaše zaposlene ali stranke, ali namesto da bi iskali prihodek. * Ni sramotno imeti velik ego in je naravno, da ne želimo priznati napak ali spremeniti svojega stališča o stvareh, včasih pa je to prava stvar za vsakogar.
- Prenesite dejavnosti, ki jih še vedno opravljate ker »nihče drug jih ne more narediti tako ali tako hitro«, vendar tega dejansko ni treba opraviti dobro ali hitro. * Delegacija je težka, vendar zdrava in potrebna, če pričakujete, da boste rasli kot podjetje in kot oseba.
- Naredite eno, da povečate prepoznavnost svojega podjetja na Twitterju, blogih, Facebooku - kjerkoli.
- Določite eno osebo, ki bi lahko resnično pomagala, da vaše podjetje postane bolj izpostavljenoin ki bi lahko bili osebno motivirani za to. * Potem v realnem času preizkusite stik s to osebo.
- Poiščite eno »številko« v svojem podjetju, ki ga najmanj poznate (npr. stopnja konverzij, stopnje poskusov / prodaje, trajanje preskušanja, število ljudi, ki so dosegli domačo stran in nič več). Potem preživite nekaj časa, da bi izvedeli več.
- Pojdite z eno stvar, ki jo lahko naredite, da bi lahko povečali stopnjo konverzije za 1%. Tu lahko »konverzija« pomeni kateri koli del lijaka od domače strani, ki ga je mogoče prenesti do možnosti CRM za prodajo. Običajno je stopnja konverzije v razponu od 0,1% do 5%, tako da lahko samo en dodatni odstotek povzroči velik porast prihodkov.
- Zberite 10 empiričnih dokazov zakaj so se vaši zadnji kupci odločili, da vam bodo dali denar. * Uporabite to, da nastavite spletno mesto, oglase, parcele in tržno gradivo, da bi pritegnili naslednje stranke.
- Zberite 10 kosov empiričnih dokazov o tem, zakaj ljudje niso kupovali, tudi ko so bili globoko v vaši spletni strani ali po tem, ko so poskusili s programsko opremo. * Odgovor na več prihodkov so ljudje, ki niso kupili.
- Naredite eno stvar, da svetu dokažete, da ste strokovnjak na svojem področju. * Ljudje radi kupujejo od strokovnjakov, ki jim zaupajo.
- Ugotovite, kakšne svetovne in dolgotrajne naloge lahko oddate zunanjim izvajalcem. * Tudi če to pomeni porabo denarja, to pomeni, da lahko porabite svoj čas za pridobivanje več prihodkov, ki bodo več kot plačali za zunanje izvajanje.
- Določite, koliko denarja imate v bančnem računu podjetja. * Naj gre za $ 50 ali $ 50,000, morda bi morali razmisliti o tem, kako ga porabiti za več prihodkov.
- Odložite nekaj, na kar delate, kar zdaj ni treba storiti. * Vzemite si minuto, da ponastavite svoje prednostne naloge. Kaj je pravočasno?
- Sprejmite eno stvar zaradi predpostavke in ne zaradi trdnih dokazov. * Morate narediti predpostavke, da bi živeli v svetu, vendar je vredno, da se umaknemo in izzovemo tudi najbolj osnovne.
- Ugotovite, kaj počnete zaradi "načrta" in ne zaradi trdnih dokazov. * V poslovnem načrtu ni slave. Naredite pravo stvar z informacijami, ki so na voljo danes, ne glede na kateri koli »načrt«.
- Opredelite izbire, ki jih ne „čutite“ kot prave stvari. * Če se počuti narobe, je. Naredite, kar je prav, namesto tega, kar ustvarja največ prihodkov; dolgoročno Karma dela v poslu.
- Spremenite svojo domačo stran, da boste natančneje opisali, kako pomagate svojim strankam. * Splošni stavki in izjave brez želja ne navdušujejo ljudi in ne pridobivajo src strank.
- Dajte svojim strankam nekaj čudovitega, brezplačno. * Dogovor o sorodnem izdelku, brezplačni knjigi, celo samo premišljen članek, ki je zanimiv za njih - jim podarite nekaj brezplačnega, da vam pokaže, da vas skrbi, in da vas bodo nagradili desetkrat.
- Naredite en korak in postanite bolj vidni v skupnostih, povezanih z vašim podjetjem. * On-line ali off-line, kako ste lahko del drugih socialnih omrežij?
- Nadalje se razlikujete od tekmecev, namesto da jih poskusite »ubiti«. Razlaga niše, ki jo nedvomno imate, je boljša pot od prodaje, kot da poskušate pridobiti vsak posel na vsaki točki.
- Čestitajte sebi in vašim zaposlenim za dobre vidike poslovanja. * Vedno se spopadamo s težavami, namesto da bi uživali v dobrih stvareh; Dobra stvar je tisto, kar poslovno zabava, in je vsekakor bistvo.
- Naredite nekaj za vlaganje v izkušnje svojih strank po prodaji. * Tako smo ujeti v pridobivanje novih strank, včasih pozabimo, kako jih ohraniti navdušeni eno leto kasneje.
- Prevzemite projekt, ki ga lahko izpolnite v manj kot enem tednu, in res bi moral, vendar ste odlašali, ker je zanič, da to morate storiti.
- Odstranite 5 spletnih dnevnikov iz bralnika virov ker niso vredni časa, in dodajte 5 spletnih dnevnikov, ki povečujejo vaše možnosti za uspešno poslovanje.
Upam, da vas bodo nekatere od teh idej navdihnile, da ponovno premislite o svojih prednostnih nalogah in spremenite svoje vedenje. Ne pustite, da gašenje požarov ali vaša osebnost ovirajo rast zdravih prihodkov!
Katere druge nasvete imate? Pustite komentar in se pridružite pogovoru!
* * * * *
