Uporabna vsebina mora biti v središču trženjske strategije vsakega podjetja. Tradicionalno trženje, kot so televizijske reklame in oglasi v revijah, izrecno spodbuja podjetja in izdelke. Vendar jih potrošniki pogosto ignorirajo. Za razliko od tega, vsebinski marketing uporablja edinstveno in ustrezno vsebino, da bi pritegnil potrošnike in zaslužil njihovo zvestobo.
Nedavna študija je pokazala, da 92% neprofitnih organizacij uporablja trženje vsebin. Prav tako je priljubljena med neprofitnimi podjetji. Eloqua, podjetje za avtomatizacijo trženja, je razvilo Infographics in eBooks, da bi zanimalo demografsko kategorijo ciljnega potrošnika. Strategija je delovala. Pobuda je ustvarila 2,5 milijona dolarjev prihodkov. Podobno je podjetje Monetate, podjetje za trženje tehnologije, ustvarilo vsebino o trendih v industriji in ne o lastnih izdelkih, njihova prodaja pa se je podvojila.
$config[code] not foundPo poročilu Roper o javnih zadevah (PDF) je 80% potrošnikov raje izvedelo o podjetju prek člankov kot preko oglasov. In 70% jih je izrazilo občutek, da bolje poznajo podjetje po branju njihove vsebine.
Trženje vsebine je tisto, kar potrošniki želijo, in deluje. Torej, kako lahko vaše podjetje doseže največ iz tega?
Ustvarjanje zanimive vsebine
Uspešno trženje vsebine je odvisno od podjetja, ki proizvaja vsebine, ki jih potrošniki dejansko želijo videti. To ni ravno oglaševanje. Z vsemi zanimivimi informacijami, ki so na voljo na internetu, nihče ne bo hotel prebrati članka, ki navaja vse prednosti vašega izdelka ali podjetja.
Torej morate gojiti vsebine, ki so pomembne za vaše podjetje, in sodelovati s strankami in potencialnimi strankami. Na primer:
Vsebina Evergreen
Vsebino, ki vedno znova poganja gledalce na vašo spletno stran, lahko preprosto gojimo z dobrim seznamom »kako«.
Napišite o svoji industriji
Še en dober način za ustvarjanje vsebine je pisanje o svoji industriji. Napišite članek o vaših vpogledih v trende v industriji, razgovor z drugim vodilnim proizvajalcem o težavah v industriji ali povzemite vrhunce iz konference, ki ste jo obiskali. Zaposlene v različnih oddelkih lahko tudi prosite, da prispevajo vpogled. Na primer, zaposleni v prodaji lahko ponudi edinstven in poseben pogled na to, kako industrija deluje.
Raziščite svojo spletno skupnost
Druga ideja je raziskati spletno skupnost. Uporabite platformo, kot je Survey Monkey, da vprašate anketirance o njihovih nakupnih navadah, industrijskih izzivih in še več. Nato lahko analizirate informacije in objavite članek ali infografijo, ki ponazarja vaše zaključke. Ta seznam 100 primerov trženja vsebin (PDF) ponuja več nasvetov in idej za ustvarjanje izvirne vsebine.
Distribuirajte, prepakirajte in analizirajte vsebino
Socialna distribucija medijev
Eden najboljših načinov za distribucijo vsebine je prek družabnih medijev. Družabni mediji imajo edinstveno sposobnost, da vašo blagovno znamko hitro dosežejo milijonom gledalcev.
Na YouTubu na primer dnevno gledata dve milijardi videoposnetkov, na Facebooku pa je več kot milijardo aktivnih uporabnikov. Prav tako je tudi hitrost za objavo v socialnih medijih zelo hitra. Torej možnost ustvarjanja več vsebine pomeni, da je kakovost, ne količina, še bolj nujna vrednost.
Zato ne omejite vsebine na spletno mesto ali poslovni spletni dnevnik. Povezave do vaše pisne vsebine lahko objavite na straneh družabnih medijev. Vizualno vsebino, kot je Infographics, lahko naložite neposredno.
Ponovno pakiranje vsebine
Še en odličen način, da iz svoje vsebine dobite kar največ, je, da ga ponovno zapakirate. Dolge članke in bele dokumente je mogoče ponovno uporabiti kot krajše objave v blogu ali Infographics. Iz istega razloga je mogoče več objav v blogu na isto temo združiti v daljši članek. Ko ste bili v poslovno vsebino za nekaj časa lahko zberete svoje članke skupaj in objavite ebook na Amazon.
Spremljajte sodelovanje strank in donosnost naložb
V tem procesu boste spremljali sodelovanje strank in donosnost naložbe. Na ta način lahko ugotovite, ali ustvarjate pravo vrsto vsebine ali če želite prestaviti strategije. Dnevnik iskalnika predlaga, da sledite štirim ukrepom:
- Promet (edinstveni obiskovalci).
- Udejstvovanje (ogledi strani, čas na spletnem mestu, stopnja obiskov ene strani).
- Družabno (deljenje in komentarji na spletnih mestih v družabnih medijih).
- Pretvorba (prenosi, prijave za glasila, nakupi izdelkov).
Nato analizirajte rezultate, da vidite, ali je vaša strategija na pravi poti.
Razvijanje kakovostne in informativne vsebine je lahko dolgotrajno. Toda rezultati so vredni. Trženje vsebine pogosto doseže ogromno občinstvo na malo ali nič stroškov za podjetje.
Ustvarja nove stranke in kupce - zato vlagajte v trženje vsebin in ustvarjajte privlačno vsebino ter si oglejte rast vašega podjetja.
Presenečena fotografija preko Shutterstocka
12 Komentarji ▼
