»Študije primerov so učinkovita marketinška orodja za mala podjetja.« Slišali ste znova in znova, kajne? Študije primerov ponazarjajo zadovoljnega kupca, hkrati pa poudarjajo vaše izdelke in / ali storitve v pozitivnem realnem svetu. To je vse super marketinško gradivo, toda kako učinkovita je lahko študija primera, če je nobeden od vaših trenutnih ali potencialnih strank ni prebral, mediji tega niso zajeli in promet vaše spletne strani je ostal stagniran?
$config[code] not foundŠtudija primera je enako učinkovita kot meritve, ki jih uporabljate za merjenje njenega uspeha. Kako torej lahko lastnik malega podjetja piše, distribuira in meri resnično učinkovito študijo primera? V tej seriji blokov v treh delih » 3 faze, ki bodo študijo primera spremenile v učinkovito orodje za trženje , «Boste odkrili potrebne korake za ustvarjanje dragocenega marketinškega orodja, ki presega vaše cilje.
Prva stvar: Močna študija primera se začne z zadovoljnim kupcem, ki opisuje podroben problem in rešitev, in se konča z merljivimi rezultati. Toda preden se usedete, da bi rešili članek o problemski rešitvi, je pomembno oblikovati strategijo vsebine, da boste razumeli vaše občinstvo in cilje. Teh pet korakov bo bolje določilo vašo študijo primera za doseganje vaših meritev uspeha.
5 korakov za oblikovanje strategije vsebine študije primera
1. Določite ciljno občinstvo:
Določite nišo, segment ali demografsko skupino, ki jo želi doseči vaše podjetje. Ključnega pomena je, da identificirate svojo ciljno osebo kupca, da bi vključili vsebino, ki jim je všeč.
2. Opravite delo pri odkrivanju:
Ko določite ciljno občinstvo, je pomembno, da v celoti razumete njihove izzive. Vprašajte se, katera druga vprašanja bi lahko povzročila njihov problem? Ali se lahko problem spremeni? Nato navedite vse možnosti, ki jih lahko uporabite za reševanje težave. Ali lahko tudi vaš konkurent to reši? Če je tako, kako vaš izdelek ali storitev hitreje in preprosteje prinaša vašemu kupcu rešitev?
3. Izberite Ustrezno zadevo:
Tema je temelj vaše študije primera. Eden od načinov za privabljanje bralcev iz vaše ciljne publike je, da izberete vprašanja, povezana s pravočasnimi novicami ali dogodki v industriji. Prav tako uporabite svoje raziskovalne raziskave iz koraka 2, da boste težavo in rešitev bolje usmerili na njih.
4. Opredelite cilje:
Določite svoje cilje, ki lahko vključujejo prepoznavanje blagovne znamke, pridobivanje medijske pokritosti, povečanje prometa na spletni strani in vožnjo. Od tu lahko svoje meritve uspeha določite z merljivimi rezultati. (Ostanite z nami za korak 3: Kako izmeriti učinkovito študijo primera.)
5. Raziskovalne prednostne ključne besede:
Ko definirate temo, raziskave in izberete prednostne ključne besede, ki jih boste uporabljali v vaši študiji primera za optimizacijo iskanja. Uporabite orodja, kot je Googlovo orodje za ključne besede, da ugotovite, katere ključne besede išče občinstvo, ko iščejo pomoč pri težavah. Ko gre za distribucijo, bo optimizacija vaše študije primera pomagala pri iskanju prometa.
Povejte mi o svojih izkušnjah pri izdelavi strategije vsebine. Vas prosimo, da ponudite pripombe o tem, kako ste postavili študijo primera za uspeh.
