“Trije od štirih lastnikov malih podjetij so ugotovili, da je zeleni prodajalec bolj privlačen kot ne-zeleni prodajalec če sta storitev in cena enaka . “(Poudarek je dodan.)
Ta izjava izhaja iz PayCycle, plačilne službe iz Palo Alta, ki streže 85.000 malih podjetij. Pred kratkim so opravili raziskavo o 202 naključno izbranih podjetjih iz njihove baze strank, kar je bil eden od sklepov.
$config[code] not foundTa rezultat zveni realistično. Evo zakaj: opazite, da se osredotoča predvsem na storitev in ceno. Ta dva dejavnika bosta najglasneje odmevala z največjo skupino malih podjetij. Še pomembneje, to so osnovne potrebe preživetja malih podjetij.
Zelene pobude morajo prevzeti svoje mesto v okviru neke vrste Maslowove Hierarhije potreb podjetij. Maslowova teorija pravi, da je treba najprej zadostiti najbolj osnovnim potrebam, preden je mogoče upoštevati višje potrebe:
Na najnižji ravni piramide so potrebe po preživetju. V poslovnem smislu je to cena. Majhno podjetje potrebuje dostopno ceno od prodajalca. Denarni tok je običajno na premijo in mala podjetja delujejo na ozke proračune za stroške.
Druga potreba po preživetju je storitev: razlika med dobro službo in slabim servisom lahko malim podjetjem prepreči, da bi nato ustrezno služila svojim strankam. V skrajnih primerih lahko motnje v delovanju prodajalca povzročijo, da mala podjetja opustijo poslovanje.
Samo ko sta ti dve zahtevi izpolnjeni in če je zagotovljeno preživetje, je racionalno, da se obrnete na to, ali je prodajalec družbeno odgovoren. Idealisti in okoljevarstveniki bi si želeli, da to ne bi bilo res. Toda za večino malih podjetij je to praktično vprašanje izpolnjevanja potreb po preživetju. Najprej in predvsem morate ostati v poslu (ali ne boste podpirali kaj zelene poslovne pobude).
Tako kot Maslowova hierarhija, potem ko se zadovoljijo potrebe po preživetju, lahko podjetje začne uresničevati potrebe višje ravni, ki temeljijo na čustvih in spoštovanju (to pomeni, da jih družba zelo spoštuje). To vključuje delovanje na vrednotah, ki so družbeno zaželene, kot so zelena načela.
Zato sprejemanje zelenih vrednot in načel v vaših poslovnih zadevah za stranke - vendar le po izpolnitvi osnovnih potreb stranke.
Dan Zemlje je 22. april 2009. Ali se boste zavezali zeleni pobudi?
