Gary Maroccia, direktor strateškega partnerstva v podružničnem omrežju AvantLink, se pridruži Genu Prussakovu, ustanovitelju Affiliate Management Days in AM Navigator LLC, da razpravlja o vrednosti kanala za affiliate marketing in pomenu modeliranja atributov za partnerske programe za sledenje prodaji.
* * * * *
Vprašanje: Če bi poudarili eno pomembno področje, ki bi ga moral vsak upravitelj affiliate posvečati več pozornosti, kaj bi bilo in zakaj?
Gary Marcoccia: Modeliranje atributov za partnerske programe. Poiščite bolj inteligentne načine za sledenje vsem napotitev na prodajo.
Ko se trženje uspešnosti nadaljuje, se morajo affiliate menedžerji ozreti nad modelom kreditiranja založnikov, ki je v celoti ali nič.
Ker se spreminjanje vedenja potrošnikov na spletu spreminja in postaja vse bolj zdrava pamet, kupci obiščejo številne spletne strani izdajateljev, ki iščejo najboljšo vrednost. Vpogled na vsak korak, ki ga stranka opravi (včasih v več tednih) na poti do nakupa, je ključnega pomena za to.
S popolnimi klikovnimi podatki / analizo lahko upravitelji affiliate odločitev o tem, komu naj delajo in kako strukturirajo atribut, bolje odločajo, kar ima za posledico veliko močnejši program ROI (donosnost naložbe).
Vprašanje: Kaj menite, da so glavna področja priložnosti za spletno trženje in trženje podružnic v letih 2013 in 2014?
Gary Marcoccia: Združljivost z nakupovanjem v mobilnih omrežjih. Ali ste prodajalec, ki uporablja Magento, ali izdajatelj, ki uporablja WordPress, se prepričajte, da imate mobilno različico svojega spletnega mesta. Tukaj je nekaj statističnih podatkov, ki jih je treba upoštevati:
- Do konca leta 2013 bo na Zemlji več mobilnih naprav kot ljudje.
- Število uporabnikov mobilnih kuponov v ZDA se bo povečalo z 12,3 milijona v letu 2010 na 53,2 milijona v letu 2014, kar je posledica hitrega sprejemanja pametnih telefonov.
Vprašanje: Kaj menite kot glavno področje, na katerem lahko podružnice resnično pomagajo spletnim trgovcem, saj dodajajo vrednost predprodajnemu postopku, kot direktor ugledne partnerske mreže v ZDA.
Gary Marcoccia: Najbolj vrednostni založniki (v kateri koli kategoriji) prinašajo trgovce preko novih napotitev strank. Pogosto krat, pridobivanje novih strank s pomočjo affiliate marketingu je popolnoma spregledati. 10-odstotna provizija na 100 dolarjev prodaje (ali provizije, plačane za več prodaje v življenju piškotkov), je majhna cena za nove in zveste stranke.
Vprašanje: Nič nenavadnega ni slišati, da so podružnice, ki delujejo v mešanici z drugimi tržnimi kanali, ki jih uporabljajo trgovci (plačano iskanje, ponovno ovrednotenje, socialni itd.). optimalno. Kaj priporočaš?
Gary Marcoccia: Eden naših glavnih ciljev v AvantLinku je biti pregleden s podatki, ki jih zbiramo. To velja na obeh straneh enačbe. Dokler so pogoji programa jasni, se lahko modeliranje atributov uporabi na pošten in učinkovit način. To velja v samem kanalu Affiliate in tudi v trgovskih internih tržnih kanalih.
Odkar ste zahtevali moje priporočilo, si oglejte AvantMetrics.com, izdelek AvantLink in rešitev za modeliranje atributov, de-podvajanje v več omrežjih in še več. Omogoča modeliranje atributacije z uporabo klasifikacije za napotitvene založnike »uvodnika«, »vplivnega« in »preverjalnega vpliva«. Trgovci določajo svoja poslovna pravila na podlagi tega okvira.
Na primer, morda želijo podeliti „vplivno osebo za prevzem“, ki je opredeljena kot izdajatelj, ki določi piškotek, potem ko je stranka začela postopek plačila, 50% standardne provizije.
Vprašanje: Če bi pustili spletne oglaševalce / trgovce in podružnice z enim nasvetom, kaj bi bilo?
Gary Marcoccia: Investirajte v svoj partnerski program in bodite potrpežljivi. Ne postavljajte programa na avto-pilot.
Za izgradnjo affiliate program pravilen način je proces. Traja. Prepričajte se, da imate izkušenega upravitelja programov, izberete omrežje, ki ustreza (ali dve, vendar ne pet) in redno komunicirajte z izdajatelji, da gradijo odnose.
Ne glede na to, kar ste morda slišali, ne boste preklopili preklopa na stanje v živo v katerem koli omrežju in videli boste, da bo prodaja takoj začela prihajati. Če se to zgodi, pozorno preglejte taktiko založnika in se prepričajte, da obstaja resnična donosnost naložbe (ROI) na njihove napotitve v prodajo.
* * * * *
Prihodnja konferenca Affiliate Management Days bo potekala od 16. do 17. aprila 2013. Sledite @AMDays ali #AMDays na Twitterju. Pri registraciji se prepričajte, da uporabljate kodo SBTAM250, da prejmete dodatnih 250,00 dolarjev od vašega dvodnevnega (ali kombiniranega) prehoda.
Oglejte si ostalo serijo intervjujev tukaj.
Več v: AMDays 6 Komentarji ▼
