Paradoks je izjava ali predlog, ki kljub dobremu (ali navidezno dobremu) razmišljanju iz sprejemljivih premislekov vodi do sklepa, ki se zdi nesmiselno logično nesprejemljivo ali protislovno. Če je nekaj paradoksalno, potem je to uganka, skrivnost, enigma nedoslednost . Zaradi česar razmišljam: Kaj se zgodi z nami in našimi podjetji, ko poskušamo živeti s paradoksom? Kaj se zgodi, ko si sami nasprotujemo? Kdaj so naša dejanja v neskladju z našimi načrti? Ko kaj reči in kaj bomo izbrali narediti samo ne poravnajte?
$config[code] not found
Nemogoče sanje
Kaj si ti? pravijo, da želite, kaj ste dejansko pripravljeni storiti
John Mariotti spodbuja lastnike malih podjetij, da “sanje veliko. Razmislite o tem, kaj bi resnično radi počeli, in razmislite, kako lahko pridete od mesta, kjer ste, kje želite biti. «Pravi, da načrtuješ vnaprej, da boš pripravljen, ko se bo priložnost predstavila.
Strinjam se z njim, toda kaj se zgodi, če se tisto, kar želimo, ne ujema s tem, kar dejansko počnemo? Da, opravljamo delo za ohranitev poslovanja, za zadovoljstvo sedanjih kupcev in za uvedbo dovolj novih strank, ki bodo ohranile "strojno" pinjenje. Toda ali smo dosledno delali tiste stvari, ki nas pripravljajo na tiste velike sanje, ki jih že leta držimo v mislih?
Trženje in prodaja
Kaj pritegne njihovo pozornost v primerjavi s tem, kar jih spremeni v kupce
Prodaja in trženje sta ključna elementa za premik vašega podjetja na naslednjo raven. Ivana Taylor, v članku »Kako nehati skrbeti in začeti prodajati«, predlaga, da se ne slišimo v negativnem pogovoru o gospodarstvu in delamo na tem, kar delamo lahko spremembe. Ivana meni, da bi morali bolj osredotočiti na izgradnjo sistema prodaje in trženja, namesto da bi usmerjali pozornost na politične in gospodarske dejavnike, ki jih ni mogoče nadzorovati.
V svojem procesu v treh korakih, prva stvar, ki jo naredite, je določiti izhodišče za razumevanje, kaj trenutno počnete za prodajo in trženje. V tem začetnem koraku boste odkrili dve stvari:
- Ukrepi, ki jih boste vzeli, bodo pritegnili pozornost potencialnih strank
- Dejanja, ki jih sprejmete, da potencialne stranke spremenijo v plačilne stranke
Vaša spletna stran pritegne njihovo pozornost, toda vaš prodajni klic zaključi posel. Vaš e-poštni marketing vas ohranja v glavi, vendar so vaše demonstracije v živo tisto, zaradi česar so stranke. Ali sledite celotnemu procesu?
Toliko lastnikov malih podjetij ima željo po trženju in prodaji »set-it-and-forget-it«. Resnica pa je, da morate proces videti vse do konca, da bi potenciale spremenili v kupce.
Stalna sprememba
Ohranjanje obstoječega stanja in posodabljanje vašega podjetja
"Podjetniki so miselni ustvarjalci naravnih možnosti," pravi Diane Helbig v članku »Zakaj je vaš trg bistven za vaše poslovanje.« Hkrati pa nas Helbig opozarja, da morate »paziti na utrip vaše industrije in nakupovanje ne želite ostati za sabo. Naša naloga je, da ostanemo vključeni v našo industrijo in se prilagajamo spremembam. Toda kaj je potrebno za ohranitev statusa quo v vašem podjetju in kaj je potrebno, da posodobite podjetje in zgrabite "možnosti", morda niso iste stvari.
Kako se spopadamo s temi paradoksi, določa naš uspeh. Ne moremo si privoščiti stroškov nedoslednosti pri poslovanju, načrtovanju in trženju. Ne moremo živeti z nesmiselnimi dejanji, ki ne prinašajo rezultatov, ki jih želimo. Protislovja lahko stanejo preveč.
6 Komentarji ▼
