Njihovo poslovanje je eden izmed 17 manjših dobaviteljev pisarniških izdelkov v državne in lokalne vladne agencije, šole, knjižnice in druge javne ustanove. Pa vendar brez tega You hvala, vendar smo se odločili, da vaše pogodbe ne bomo obnovili, "Je država vse poslovne storitve dobavila enemu podjetju - zelo velikemu podjetju.
Zdaj tukaj je, če je zanimivo: ni bilo nobenega konkurenčnega postopka ponudb, da je dobave Supplies Inc je bila obveščena za sodelovanje v. Čeprav Supplies-Supplies je imela državno pogodbo od leta 1984, so začeli slišati govorice, da država ne bo obnoviti, vendar do danes niso nikoli prejeli uradnega obvestila o neobnovitvi. Potem je 17. avgusta 2009 država New Jersey izdala sporočilo za javnost (PDF), v katerem je napovedala novo ureditev.
Država New Jersey s svojim dejanjem nadomešča enega velikega prodajalca namesto 17 manjših lokalnih podjetij. National Office Products Alliance, trgovska skupina, ki zastopa neodvisne dobavitelje pisarn, je preklicala izjavo, da je "New Jersey Treasury opušča mala podjetja".
Zakon New Jersey zahteva konkurenčno ponudbo za javna naročila. Ponudba, če jo lahko tako imenujete, je potekala zunaj države, v Minnesoti, pred mnogimi leti. Zveni čudno? Je.
New Jersey deluje v skladu z državnim zakonom, ki pravi, da jim omogoča sklepanje sporazumov o skupni nabavi z drugimi vladami. To je ena od šestih takšnih zadružnih zadrug, ki jih je sklenila New Jersey.
To je prvo, kar sem slišal o takih skupnih sporazumih o nakupu, in za vse, kar vem, da je moja država Ohio lahko del njih. Toda celotna ideja je zaskrbljujoča. Danes ima pisarniške potrebščine. Jutri bi lahko bila vaša industrija. Vse pogodbe se izročijo enemu uradniku enemu samemu velikemu subjektu v posamezni panogi - to bi lahko bila pogodba za vse državne kupce. Pomislite na posledice tega to za nekaj časa.
Ampak lahko ta mala podjetja res tekmujejo?
V tej zgodbi ni bilo pričakovati. Na začetku, ko sem vzpostavil pogovor z lastniki Supplies-Supplies Inc., sem se bal, da bi se to izkazalo za drug primer, ko mala podjetja ne bi mogla konkurirati ceni proti velikemu podjetju z večjo kupno močjo. Obžalovanja vredno - vendar je resničnost v maloprodaji danes.
Po mnenju lastnikov podjetij to ne drži.
Ko sem vprašal točko prazno (morda z majhnim skepticizmom), »Ali res mislite, da lahko s tem velikim prodajalcem tekmujete po ceni?« Carl Streko je odgovoril: »Da, lahko tekmujemo. Imamo v preteklosti. Bili smo proti velikim podjetjem in premagali njihove cene. "
»Pred časom smo se pridružili nakupni skupini, z 2.000-3000 trgovci v nakupni skupini. Na debelo kupujemo po enakih cenah kot velika podjetja. Začnemo z enakimi konkurenčnimi pogoji. «
Carl je nadaljeval: »Še ena zanimivost: v Bostonu je še ena velika pisarniška družba. Prvotno so pridobili pogodbo za pisarniške dobave v letu 2004 kot eden od dobaviteljev, novembra pa so se iz nje umaknili, ker niso mogli ustvariti dobička. Poslali smo jih od njih, s tekmovanjem na glavo. "
»Vendar ne vemo, kateri popust je ponujen, ker nam nikoli ni bilo dano ponuditi. Torej, kako lahko država reče, da varčujejo z obnavljanjem pri obstoječih prodajalcih? “
Dodaja BJ: “Danes ima 17 prodajalcev državne pogodbe. Vsi imamo možnost nakupa preko 2 trgovcev na debelo in tudi neposredno od proizvajalcev. Verjamemo in tudi naši kupci so nam povedali, da imamo večji izbor izdelkov kot Staples. Zato so naše cene konkurenčne, naša paleta izdelkov, ki jih ta vrsta potrebuje, je boljša, naša sposobnost servisiranja kupca je brez dvoma boljša. Torej, kdo misli, da je država v tej spremembi resnično koristna? “
Dejstvo, da je majhno podjetje v lasti, je, da je izguba velikih kupcev, kot so državne in lokalne agencije za teh 17 dobaviteljev, lahko katastrofalna za mala podjetja.
BJ pravi: »Zelo strašno. Vsekakor bomo morali odpraviti položaje, da bi poskušali ostati v poslu. To bo prizadelo naše podjetje. Vse, kar si želimo, je poštena možnost, da ponudimo glavo.
Vlade: Naučite se hoditi po pogovoru
Državni in lokalni vladni uradniki pogosto pravijo: »Podpiramo mala podjetja.« Ali, »Želimo privabiti mala podjetja«.
Škoda, da nekateri od njih ne govorijo. Čeprav glasno izgovarjajo svojo "ljubezen" malih podjetij, kupujejo davke, predpise in birokracijo. Sprejemajo politične odločitve, ki mala podjetja stanejo v dobiček, ali pa jih izničijo iz poslovanja. Nato se uradniki potolažijo na hrbet, ko izdajo sporočilo za javnost o nekaterih programih ali drugih programih, ki so namenjeni »privabljanju« več podjetij na njihovo območje.
Zdi se, da jim ne zdi, da bi morali obravnavati podjetja, ki so že tam malo bolje.
16 Komentarji ▼
