Iskanje mesta za izdelek ali storitev na že vzpostavljenem trgu je lahko dovolj težko. Če dodate nove elemente, ko poskušate zapeljati pot za luksuzno znamko na novem trgu, ki se samo odpira, morate skrbeti, da je vsaka puščica v vašem podjetju drhteča.
To zagotovo velja za nastajajoči luksuzni prostor marihuane. Spodbuja ga dejstvo, da vse več držav legalizira medicinsko in v nekaterih primerih rekreacijsko marihuano.
$config[code] not foundDavid Moritz je direktor marketinga v Toastu, luksuzni blagovni znamki konoplje, ki poskuša vložiti zahtevek v to mlado nišo. Ponudil je deset nasvetov za mala podjetja, ki iščejo podjetniško pot, ki je manj potovala: luksuzna blagovna znamka.
Luksuzni nasveti za nove trge
Kaj je v imenu? Vse.
Ko poskušate vzpostaviti svoj izdelek v novi areni, ki ni bila preizkušena, je pomembno, da najprej vzamete tisto, kar Moritz pokliče na vrh. Izbira imena je eden prvih načinov za to. Ko vstopate na trg, kjer je zgodovina malo ali nič, je v izbranem imenu veliko več prožnosti. Imena morajo biti reprezentativna za to, kar prodajate, in odzvati se na izkušnje, ki jih želijo imeti vaše stranke. Z drugimi besedami, bodite ustvarjalni, ker v začetku ne boste imeli veliko konkurence, da boste lahko vzeli nekaj dodatnega časa za to pravico.
Na primer, Toast govori o stebrih stila in razkošja, ki jih želi družba prikazati.
Identiteta je bistvena
Ime in identiteta sta z roko v roki. Za luksuzno postavko je treba identiteto skrbno izdelati, tako da ustreza specifičnemu ciljnemu trgu, ki ga potrebujete. Ton mora biti prefinjen in celo logotip mora podpirati izpopolnjeno ime, s katerim se odločite za začetek postopka. Dajanje občutka dediščine je še ena bistvena sestavina identitete.
Namigi so kritični
Luksuzne blagovne znamke očitno dosegajo višji standard strank, če vstopajo na nov trg ali ne. Del tega pričakovanja stranke se povzame v namigih, ki jih iščejo.
"Na primer, v luksuznem avtomobilu obstajajo določeni zaključki, ki opozarjajo ljudi, da je to vrhunska znamka," pravi Moritz. Čeprav potrebujete te napotke za nov luksuzni trg, je iskanje načina za določitev teh meril drugačno, ker ni prejšnjih primerov.
Najdi podobnosti
Mala podjetja, ki želijo zgraditi te označevalce v novi industriji, morajo zavzeti stran od vrst čustvenih napotkov, ki delajo za uveljavljene industrije in jih narediti svoje. Toast ™ je pogledal način, kako je oglaševanje alkohola, ki ga je vsebovalo pitje v zmernih količinah, lahko povečalo in dvignilo vsak družbeni dogodek in ga spremenilo v marihuano.
»Celotna narava vsakega luksuznega poslovanja je v zmožnosti, da udari ljudi na čustvenem mestu,« pravi Moritz in doda, da mora to delo vključevati elemente iz drugih krajev za začetek.
"Potem lahko iz tega izumite svoje inovacije."
Razmislite o pozicioniranju
Ker v vaši lastni industriji morda nimate konkurence, boste morali svoj novi izdelek namestiti glede na druge izdelke v podobnih industrijah. To je isti postopek, ki se uporablja za čustvene napotke. Za visoko končni izdelek lahko oglašujete z osebami, podobnimi tistim, ki se uporabljajo z drugimi luksuznimi predmeti. Najboljša izbira so rafinirani in elegantni ljudje.
Uporabite tehnologijo v največji meri
Čeprav želite biti prepričani, da vzamete svojo luksuzno blagovno znamko in jo trdno postavite na polico, ki jo ločuje, ne morete zanemariti, kako pomembni so družbeni mediji pri pridobivanju besede na ciljnem trgu.
Moritz razume, kako ta digitalni juggernaut pridobiva na pomenu za luksuzne blagovne znamke na novih trgih.
"Ker se algoritmi izboljšujejo in oglaševanje postane bolj natančno in usmerjeno v interese ljudi, se bo to le povečalo," pravi.
Predstavljajte si tekmovanje
Verjetno ne boste imeli nobene konkurence, ko svojo luksuzno znamko najprej postavite na nov trg. Tu boste morali igrati z malo namišljenim šahom s konkurenčnim podjetjem, da boste lahko naredili svoje poteze glede na to, kar mislite, da bi konkurent lahko storil.
»Te druge znamke si lahko predstavljate, vendar morate uporabiti poseben pristop,« pravi Moritz.
Pridobite perspektivo
Skozi vsa druga dela, ki jih naredite, da ustvarite luksuzno znamko na novem trgu, morate imeti v mislih, da bi morali spodbujati visoko končno izkušnjo v vseh vaših komunikacijah. Na primer, z visoko končno industrijo konoplje je laboratorijsko testiranje tisto, ki ga ni treba poudariti v marketinških materialih.
Pomislite na regulatorje
Vaš novi luksuzni trg ne bo večno nov. Tako kot si predstavljate konkurente, morate razmišljati o tem, kako bodo vladni in drugi regulatorji vplivali na vaše poslovanje. Kako tržite in komu je treba prilagoditi.
Zagotovite izkušnje
Luksuzna blagovna znamka na novem trgu je več kot samo izdelek, ki mora zagotoviti popolno izkušnjo.
"Bolj ko boste lahko premostili vrzel med novostjo in inovativnostjo do pričakovanj in poznavanja, lažje boste začeli s svojim izdelkom," pravi Moritz.
Slika: We Toast / Instagram
4 Komentarji ▼
