ABCDEs za razvoj donosen posel s spletnimi tečaji

Mnogi ljudje ustvarjajo denar od prodaje spletnih tečajev.

Toda uspeh na internetu ni tako preprost kot poznavanje vaših ABC.

Recimo, da je vsebina vse načrtovana. Kaj zdaj? Če ste ustvarjali tečaje za podjetja iz opeke in malte, bi preprosto vsebino natisnili v priročnike in Bob je tvoj stric.

Vendar je to popolnoma drugačen čajnik rib na spletu in morda ne veste, kje začeti ali kako se lotiti vzpostavitve spletne tečajne dejavnosti.

$config[code] not found

Ta izčrpen priročnik vas želi oborožiti z znanjem, ki ga potrebujete za napredovanje, pripravo in zagon tečaja, ter da ga najdejo pravi ljudje in se prijavijo.

Ste pripravljeni na zalogo? Zaženi si. Od A do B do C do D do E…

Kako ustvariti spletni tečaj (in ga prodati, tudi)

A: Območje na vaši posebnosti

Predvidevajmo, da veste, da želite prodajati spletne tečaje kot podjetje, vendar ne veste kaj. Ne bi smelo biti preveč težko določiti, na katere teme želite pokriti, in odgovorite na ta vprašanja:

1. V čem si dober? Kakšen talent imaš, ki ga nihče drug nima? Ali kaj lahko prinesete na mizo, ki je drugačna od tistega, kar lahko kdo prinese na mizo?
2. Katere stvari ste strastni?
3. Kaj veš, da drugi morda ne vedo?
4. Katere spretnosti ste redno uporabljali v svojem življenju?
5. Kakšne spretnosti so ti ponosne?
6. Na kaj vas ljudje pogosto komplimentirajo?

Ko odgovorite na ta vprašanja, morate imeti dobro predstavo o tem, katere teme lahko ponudite. Sedaj poiščite naklon, ki bi ga lahko uporabili, da bi vas ločil od drugih, ki ponujajo spletne tečaje z enakimi informacijami. (Morda boste želeli nadaljevati na »B« spodaj, preden se dogovorite o temi.)

V nadaljevanju se osredotočite na razvoj enega tečaja, preden razmislite o vzpostavitvi naslednjega. Čepujte pošast en sam korak. Obvladajte prvi spletni tečaj in začnite služiti denar, preden se lotite razvoja naslednjega.

B: Usposobite svoj trg

Razumevanje vaše tržne niše pred razvojem spletnega tečaja vam bo pomagalo, da ne boste le ustvarili boljšega načina za prenos znanja tistim, ki jih ciljate, temveč vas bo tudi postavil pred konkurente, ki ne vedo, komu želijo tržiti. in verjamete ali ne, večina podjetnikov ne razume svoje ciljne skupine, kolikor bi smela.

Ko boste razumeli svoj trg, bodo vsa vaša tržna prizadevanja temeljila na privabljanju prave skupine ljudi. To vam ne daje le boljših rezultatov, temveč tudi prihrani čas in trud. Če na primer razumete svoje občinstvo, boste poznali kraje, kjer se družijo, in lahko oglašujete v teh prostorih, namesto da bi se nahajali drugje, kjer se ne družijo.

Prav tako boste vedeli, kakšne besede in slike želite uporabiti za privabljanje te posebne skupine ljudi.

Več o trženju svojega spletnega tečaja kasneje. Za zdaj, kako obvladujete svoj trg?

No, lahko začnete z eno od teh dveh metod:

1. Odločite se za spletno temo predmeta, ki jo želite razviti, in se nato seznanite z vrsto ljudi, ki bi jih to zanimalo, ali
2. Najlažji način je najprej vedeti, koga želite ciljati, in nato razviti tečaj, ki temelji na njihovih najbolj donosnih potrebah.

Kissmetrics pojasnjuje, katera orodja je treba uporabiti za raziskave ciljne publike.

C: Načrtujte vsebino

Če nameravate dovolj pozorno načrtovati vsebino spletnega tečaja, boste prihranili čas in dolgoročno zmanjšali bolečino v glavi.

Če želite začeti, če ste vizualni mislec, boste morda želeli prenesti brezplačno orodje za preslikavo uma, kot je Freemind, da bi pomagali organizirati svoje misli.

Nato dodajte in razvrstite naslednje razdelke:

Poimenujte spletni tečaj

Morda boste želeli dodati svojo vsebino najprej, preden svojemu predmetu dodelite ime; karkoli je najbolje za vas. To je pogosto dobra ideja, da najprej pripravite oris svoje vsebine, ker bo to pomagalo zožiti možnosti za dober naslov tečaja.

Učni cilji

Ženska se je odpravila na gorsko kolesarjenje. Nekega dne je šla s skupino drugih, ko je deževalo. Skupina je naletela na strm padec, in ker je deževalo, je bilo blatno, zaradi česar je bila zamisel o vožnji po tem strmem upadu zelo strašljiva. Krožila jo je znova in znova, poskušala je zbrati pogum in se spustiti, vedoč, da je možnost padca resničnost. In ne bi bilo lepo.

Končno ji je vodja skupine povedal, da na vse gleda narobe; namesto končnega cilja, kjer je bila zemlja suha in enakomerna. Ko se je spremenila, kako je gledala scenarij, se je lahko spustila po tem spolzkem toboganu - brez padca.

Kje želite, da udeleženci tečaja pristanejo, ko zaključijo tečaj?

Odgovor na to vprašanje bo določil relevantnost celotne vsebine vašega tečaja, saj mora vse to voditi do tega cilja. Kako boste pomagali pri premikanju iz blatne negotovosti padca, do varne in suhe podlage cilja tečaja?

Navedite učne cilje.

Delo na orisu

Zdaj, ko veste, kje želite pritegniti svoje udeležence, kaj jih morate naučiti, da jih pripeljejo tja?

Osredotočiti se na:

• Njihova »bolečina« - kakšna je težava vaše ciljne skupine glede te teme?
• Rešitev njihove bolečine - kaj potrebujejo, da ustavijo bolečino?

Na podlagi tega zapišite vse elemente, ki jih morate dodati v svoj tečaj. Če uporabljate miselni zemljevid, ga vstavite kjerkoli (pod »bolečino« in »rešitev«), medtem ko dovolite, da vaše misli tečejo. Vse to lahko organizirate pozneje. Pokliči to bruhanje. Preprosto odstranite vse, kar si lahko zamislite, kar bi udeležencem pomagalo doseči učne cilje, ki ste jih navedli.

To je spet, če boste vedeli, da bo vaše ciljno občinstvo koristno. Na kakšna vprašanja se lahko obrnete?

Ko ste vse to vrgli ven, je čas, da sestavite elemente na logičen način. Tukaj je miselni zemljevid še posebej uporaben, saj lahko vse informacije takoj vidite, medtem ko se stvari spreminjajo, da se organizirate.

Hook

Glede na to, da bo vaš tečaj podoben nekemu drugemu, razen če boste našli nekaj edinstvenega za vključitev; nekaj, kar lahko uporabite kot kljuko v vaših marketinških strategijah in nekaj, kar nihče drug ne počne.

Na primer: če želite zagotoviti spletni tečaj o izgubi teže in če ste opravili domačo nalogo, boste vedeli, da večina dietetikov ne uspe, 95 odstotkov časa. Poznavanje tega, ali lahko dajete dieters boljše možnosti za uspeh, ki ga vaš tečaj? Kako? To bo tvoj kavelj.

Povečajte učne izkušnje

Beseda ust je daleč najmočnejša oblika oglaševanja. Če vaš spletni tečaj spremeni življenje ljudi z obravnavanjem njihove posebne "bolečine", bodo morali drugim povedati. Zelo dober tečaj je eden od načinov za zagotavljanje stalnega toka poslovanja. Zato morate, kot tudi za vaš lasten občutek za integriteto, poiskati veliko časa, da bi povečali učno izkušnjo, tako da bo imela večje možnosti za resnično opolnomočenje vaših udeležencev.

Kako povečati učne izkušnje?

Dotaknite se vseh čutov

Učenje je veččutno. Več čutov, ki jih vključite v vaš spletni tečaj, bolje je. Sedaj ste dodeljeni, ker vas online omejuje, vendar se lahko še vedno dotaknete vseh čutov, če vnesete malo več napora v to, kako to storite.

Spletni senzorji petih se lahko uporabijo za predstavitev informacij na tečajih na ta način:

1. Dotaknite se: na internetu bi to lahko bilo povezovanje z drugimi; drugih.

2. Vonj: na spletu, lahko to predstavite kot idejo.

3. Pogled: na spletu, to so stvari, ki jih udeleženci vidijo in berejo - slike, besedilo in video.

4. Zaslišanje: na spletu, bi to vključevalo video ali poddaje.

5. Okus: predstavite občutek okusa kot idejo ali podobo za združenje (ko ljudje vidijo hamburger McDonalds in če so jedli v McDonaldsu, se bodo spominjali okusa, ko bodo videli fotografijo burgerjev). Kako lahko uporabiš to psihologijo v svojem tečaju?

Drugi vidik je tesno povezan s čutili. Vsakdo se najbolje nauči na različne načine, zato morate svoje informacije predstaviti tudi na različne načine.

Za analitično, logično osebo, navedite dejstva in številke in podatke.

Za socialno osebo zagotovite priložnost za sodelovanje z drugimi.

Za verbalno osebo, navedite besede, ki jih lahko berejo.

Za osebo, ki se najbolje nauči z zaslišanjem, podajte poddaje ali videoposnetke.

Za tiste, ki se najbolje naučijo gledati, zagotavljajo slike in grafike.

Preprosto poskrbi za vse učne sloge.

Interaktivno

Več denarja, ki ga morate vrniti v izgradnjo spletnega tečaja, bolj interaktivni ste. Bolj kot je interaktivni tečaj, bolj je privlačen in omogoča tudi boljše učno okolje.

Tukaj je nekaj idej za interaktivno spletno ustvarjanje stvari:

• Povezovanje z drugo vsebino
• Uporaba anket in vprašalnikov
• Gostovanje spletnih seminarjev
• Dodajanje socialnih medijev v mešanico in spodbujanje interakcije med udeleženci
• Forumi, kjer lahko člani komunicirajo z drugimi
• Klepeti v živo
• Celoten videz tečaja naj bo vizualno privlačen

Dostava spletnih tečajev

Ljudje raje uporabljajo različne načine dostopa do spletnih tečajev. Nekateri se radi prijavijo v času, ki je primeren za njih, medtem ko drugi raje uporabljajo dobro časovno e-poštno sporočilo.

Preden izberete način izvajanja online tečaja, se odločite, ali je učni učinek odvisen od katerega koli načina dostave. Na primer, morda boste želeli, da se vsebina vbrizgamo en dan naenkrat, tako da se udeleženci ne počutijo preobremenjeni. Lahko ponudite oba načina dostave, če nima vpliva na učenje.

Bodite pozorni na vse scenarije. Upoštevajte, da če vsebino vbrizgavate po e-pošti, lahko prejemnik zgreši nekaj e-poštnih sporočil iz katerega koli razloga. Še enkrat, od njih lahko zahtevate dejanje, da zagotovite, da ne boste zamudili nobenih e-poštnih sporočil.

D: Izberite platformo

Izbirate lahko med štirimi vrstami platform. Pomembno je, da dobro opravite domačo nalogo, ker ne boste želeli premakniti tečajev na drugo platformo pozneje.

Ne pozabite, da so te možnosti ustvarjene posebej za mala podjetja. Na voljo so še drugi sistemi za upravljanje učenja za stabilnejše in kompleksnejše mala in srednje velika podjetja. Toda tudi oni so veliko dražji od tistih, skozi katere bomo šli.

Zato se bomo osredotočili na majhno solopreneursko podjetje in raziskali razlike in koristi vsake od teh možnosti.

Toda v vseh možnostih je treba paziti na:

• Katere možnosti plačila obstajajo?
• Kako bi dejanska vsebina delovala za vaše udeležence?
• Kako bi prenesli vsebino? (npr. digitalni prenosi, videoposnetki itd.)
• Bi morali dodati funkcijo nakupovalne košarice?
• Ali platforma vključuje nekakšno trženje?
• Bi morali dodati kaj drugega, da bi vse delovalo?

Vrste platform za Solopreneur podjetja

• Vaša lastna spletna stran LMS. Takšna platforma ponuja solo-preneurs nekakšno "poslovanje v škatli". To vam daje svojo prilagodljivo spletno stran, skupaj z vsem drugim, kar potrebujete za ustvarjanje učnega podjetja. Dobili boste predloge ciljnih strani, ki jih lahko prilagodite, da boste lahko ustvarili svoje, in uporabite vsebino kapljičnega vira (prek e-pošte). To so roke, najlažja platforma za gradnjo vašega podjetja. Primer je Kajabi; profesionalen in enostaven način za ustvarjanje celotnega spletnega tečaja od začetka do konca, z vsemi orodji pod eno streho.
• Članski vtičniki za spletne strani WordPress. Izbirajte med brezplačnimi in plačanimi možnostmi; če imate spletno mesto WordPress, preprosto namestite svoj izbrani vtičnik za članstvo, kot so vtičniki WishlistMember ali Sensei. Ta možnost je resnično priporočljiva le, če niste novi v WordPressu in če veste vse, kar je povezano. Na primer, odvisno od tega, kaj želite narediti, boste morda še vedno potrebovali druge storitve tretjih oseb in morda druge dodatke (ki jih boste morda morali plačati tudi), da bi vse delovalo tako, kot želite. Preden izberete vtičnik po svoji izbiri, se prepričajte, da načrtujete celoten tečaj in ugotovite, s čimer dobite vtičnik.
• Vtičniki LMS za spletne strani WordPress. Vtičniki LMS so zelo podobni vtičnikom za članstvo, le z večjo funkcionalnostjo spletnega tečaja. Običajno vam omogočajo, da dodate dodatne funkcije ob dodatnih stroških, zato opravite svojo skrbnost v zvezi z možnostmi, stroški in funkcijami. Primer vtičnika LMS je LearnDash.
• Spletna mesta Marketplace / sindiciranja. Spletni tečaji ali spletna mesta za sindiciranje so odlični z vidika, da običajno že pritegnejo veliko prometa, zato imate v primerjavi z novo spletno stranjo več možnosti za hitrejšo prodajo. Po drugi strani pa je vaša konkurenca na splošno trda, zato morate res imeti izredno kopijo ciljne strani. Tržnice, kot je Udemy, omogočajo preprosto ponudbo spletnih tečajev, ker so že izdelali vse prelomnice, tako da vam ni treba. Negativi uporabe spletnih mest, kot so ta, da niste lastnik seznama in ne morete nadzorovati svoje cene, in če imajo na primer prodajo, so vaši tečaji v njihovih rokah in prisiljeni ste imeti tudi prodajo. Morda boste tudi omejeni v tem, kako želite predstaviti svoj tečaj.

E: Spodbujanje spletnega tečaja

Imate najboljši spletni tečaj na svetu, če pa nihče ne ve za to, ne boste prodajali. In zato potrebujete promocijsko strategijo, ki bo omogočila, da se vaš cilj usmeri na vaše ciljno občinstvo.

Ne glede na to, kako se boste odločili za promocijo svojega tečaja, boste potrebovali ciljno ciljno stran, na katero želite poslati osebe. To ni domača stran vašega spletnega mesta, ki vsebuje preveč motenj, zaradi česar izgubite konverzije. Toda ciljna stran je ena stran, ki je namenjena ljudem, da sprejmejo določeno določeno dejanje.

Potrebovali boste tudi storitev e-poštnega marketinga.

Zdaj bodo možnosti oblikovanja ciljne strani in e-poštnega marketinga odvisne od izbrane platforme tečaja:

• Vaša lastna spletna stran LMS - mnogi od njih, kot je Kajabi, ponujajo predloge za ciljne strani in lahko pošljete e-pošto neposredno iz sistema, zaradi česar je ta del trženja lahek. Mnoge stranke Kajabija so se na primer odpravile na to pot, ker odpravljajo težave pri izdelavi ciljnih strani in potrebo po plačilu za storitev e-poštnega trženja.
• Vtičniki za članstvo - nekatere od njih bodo zagotovile funkcijo odvajanja kapljic, vendar nobena od njih ne zagotavlja ciljnih strani. Če greste po tej poti, se prepričajte, da vtičnik lahko pošilja e-pošto ali se želite vključiti v tretjo osebo, kar lahko pomeni dodatne stroške. Kar zadeva ciljne strani, boste potrebovali celotno ločeno storitev, kot je Instapage ali Unbounce, ali storitev avtomatizacije trženja, kot je GetResponse, ki vključuje ciljne strani.
• Vstavki LMS - nekateri vtičniki LMS, kot je LearnDash, omogočajo funkcijo kapljanja. Še enkrat se prepričajte, da tisti, ki ga izberete, ponuja to, ali bodite pripravljeni na integracijo s tretjo stranjo. Vtičniki LMS ne bodo ponudili ciljnih strani, zato boste morali narediti načrt, da bodo to storili. Skratka, možnost vtičnika je bolj dostopna, vendar ne, ko morate dodati funkcije, zato se zavedajte.
• Spletna mesta Marketplace / sindiciranja - s to možnostjo boste imeli ciljno stran, vendar to ne bo vaša oblika. To je še vedno v redu, toda če niste tekstopisec (nekdo, ki piše z namenom, da bi ljudi sprejel določeno akcijo), potem boste morali najeti nekoga, ki bo to storil za vas. Kot že rečeno, ne boste imeli seznama ljudi, ki se bodo prijavili za vaš tečaj, saj spada na spletno mesto, ne za vas.

Torej, da bi pravilno spodbujali spletne tečaje, potrebujete ciljno stran, zato morate zgraditi e-poštne marketinške sezname.

Poleg tega so tukaj tri promocijske metode:

Plačano oglaševanje

Plačano oglaševanje je najhitrejši način, da naročite uporabnikom, da se naročijo na e-poštni tržni seznam, ali pa se prijavite na spletni tečaj. Morda boste morali najeti nekoga, ki bo to naredil za vas, ker če niste spletni tržnik, je morda težko vzpostaviti ali se izkazati za neučinkovito, če se ne izvaja pravilno.

Načini plačanega oglaševanja:

• Družabni mediji
• Google AdWords

Ta metoda se lahko uporablja v vseh spletnih platformah tečajev.

Blogging

Bloganje je dolgoročno bistveno. Dolgoročno, ker ob prvem zagonu ne bo hitrejši promet. Za to metodo je potrebnih nekaj mesecev, da začne z žetvijo rezultatov. Če imate spletno mesto ali uporabljate Kajabi, lahko blogirate. S spletnega mesta ne boste mogli blogirati.

Blogging - ko bo opravljeno pravilno - bo delo, da vaše spletne strani več prometa, tako da bo vredno svojega časa za delo na tem.

Socialni mediji

Nastavite račune v omrežjih družabnih medijev, na katerih se družite s ciljnim občinstvom, in naložite uporabno vsebino, da bi pritegnili prave ljudi. To zahteva nekaj tehnike, ki se lahko naučite iz Curate.

Uporaba socialnih medijev kot načina za promocijo vašega spletnega tečaja je dobra za vsako metodo platforme tečaja.

Povzetek

Ustanovitev podjetja, ki prodaja spletne tečaje, ni otroška igra. Če povzamemo, ABCDE vključuje:

A: Odločite se, kaj bo vaš tečaj

B: Vedo, kdo se bo želel prijaviti na tečaj

C: Povezovanje vsebine z naslovom, učnimi cilji, smernicami za tečaj, nekaj, kar vas loči od drugega, in maksimiranje učne izkušnje z:

• Vključuje vseh pet čutov in učnih stilov
• Da bi bila čim bolj interaktivna
• Odločanje o tem, kako bo potekal tečaj

D: Izbira prave platforme tečaja, ki je lahko:

• Vaša lastna spletna stran LMS
• Članstvo ali LMS WordPress vtičniki
• Spletna mesta tržnice

E: Spodbujanje tečaja z uporabo ciljnih strani in e-poštnim marketingom ter vožnjo prometa prek plačanega oglaševanja, spletnih dnevnikov ali družabnih omrežij.

Blokira fotografijo prek Shutterstocka

3 Komentarji ▼