Eden od glavnih trendov, ki jih vidimo na trgu malih podjetij, je, da se začenjajo podjetja z več starejšimi podjetniki.
Za tem sledi kombinacija demografskih in družbenih dejavnikov:
- staranje prebivalstva v večini zahodnih kultur;
- spreminjajoče se prakse zaposlovanja (ali se kdo več upokoji pri 65-ih letih s pregovorno zlato uro?);
- rast organizacij za podporo podjetništvu, kot sta SCORE in U.S. in
- razpoložljivosti poceni tehnologije, ki olajšuje, kot kdaj koli prej, ustanovitev podjetja.
David Wolfe, avtor Ageless Marketing: Strategies za doseganje srca in misli novih kupcev Večina in pisatelj odlično Ageless Marketing blog, opozarja, da kot ljudje starajo, postanejo bolj odporni na tradicionalne tehnike trženja.
To je pomemben koncept za vsako podjetje, ki trži B-to-B za mala podjetja.
Ko trg za večino malih podjetij, ki jih res trženje za mala podjetja lastnika . Lastnik bo verjetno najpomembnejši nosilec odločitev za vsak precejšen nakup.
Ta lastnik je vse bolj verjetno zrel in začinjen. To lahko primerjate s trženjem za velike korporacije, kjer je vaše sporočilo za isti izdelek ali storitev lahko usmerjeno na (mlajšega in manj izkušenega) srednjega upravljavca, ki ima enakovreden organ za nakup.
