Pravkar sem poskušal združiti dve podjetji za seme. Na žalost ta posel ni uspel. Ampak to je zanimiv primer, zakaj se res zgodnja podjetja včasih združijo.
Združitev bi združila dve družbi SaaS, od katerih bi vsaka ustvarila približno 13.000 dolarjev mesečno v prihodkih. Eden je bil skoraj brez denarja in imel je ustanovitelje, ki so prejemali približno 15.000 $ na mesec v plači. Morali so odpustiti vse zaposlene in ustaviti tržna prizadevanja, vendar so bili zelo blizu, da bi pristali na več sto tisoč dolarjev pogodb o podjetjih. Tehnični ustanovitelj je bil zelo močan in so imeli dober izdelek, vendar ustanovitelj podjetja ni bil tako dober pri prodaji in trženju, kot je družba potrebovala.
$config[code] not foundDrugo podjetje je bilo na pol poti do povišanja za 400.000 dolarjev, toda pri vrednotenju, ki je bilo agresivno glede na njegovo vleko. Torej je bilo težko končati krog. Imel je ustanovitelja, ki je bil zelo uspešen pri prodaji, nekaj nadarjenih zaposlenih in bi, če bi končal zbiranje sredstev, imel letno vzletno stezo.
Vse združitve in prevzemi so odvisne od zamisli, da je vrednost dveh podjetij večja kot vsaka družba sama. Toda z združevanjem podjetja v fazi semenskega izvora je vir te vrednosti drugačen od tistega, ki ga imajo dva bolj uveljavljena podjetja.
Prvi nov vir ustvarjanja vrednosti iz združitve faze semena je priložnost za izgradnjo boljše vodstvene ekipe. Ko se večja podjetja združijo, imajo običajno dve popolni ekipi nadarjenih ljudi, vendar to ni vedno pri začetnih podjetjih. V tem primeru je bila ena od prednosti zmožnost, da prinesejo prodajne veščine, če so bile pomanjkljive in povečale ponudbo izdelkov podjetja.
Druga nova vrednost, ki jo ustvarimo, izhaja iz pridobivanja več vzletno-pristajalne steze za start-upe. Zelo mlada podjetja pogosto umrejo, ker jim preprosto zmanjka denarja, preden lahko zaprejo prodajo. Združitev med podjetjem, ki je pred kratkim zbrala denar, vendar ni daleč od poti s strankami, s podjetjem, ki je blizu zaprtja velike prodaje, vendar brez gotovine, pripomore k boljšemu ujemanju zbiranja sredstev in zapiranju prodaje.
Tretji način ustvarjanja vrednosti je arbitražno vrednotenje. Ker se zagonska podjetja običajno vrednotijo za več, kot bi jih kdorkoli dejansko plačal, je pogosto priložnost za ustvarjanje vrednosti za vlagatelje z združitvijo dveh podjetij. Kupiti, da eno podjetje kupi drugo podjetje po svoji tržni vrednosti z vlagatelji, ki vložijo denar v ciljno podjetje ob tržnem vrednotenju, je način, da dobijo bolj smiselne ocene za vlagatelje pri mladih podjetjih.
Končni način, da se vrednost ustvari v scenarijih, kot je ta, je, da se približate minimalni učinkoviti lestvici. Večina novoustanovljenih podjetij se oblikuje pod lestvico, ki je smiselna dolgoročna, saj morajo eksperimentirati, da bi našli pravi proizvod in tržni proces ter ker je zbiranje denarja za podporo teh poskusov zelo drago. Toda obstajajo prednosti, da smo večji. Fiksne stroške prodaje ljudi, ali upravljanje plač, lahko razporedite na več prihodkov dolarjev. Kot se to zgodi, se vrednotenje podjetij dvigne - namesto da se vrednoti v petkratnem prihodku, se podjetje na primer vrednoti v desetkratnih prihodkih.
Medtem ko obstajajo številni viri vrednosti pri združevanju podjetij za etapno seme, pa še zdaleč niso enostavna. Pogosto se pojavljajo težave pri ugotavljanju, kdo bo glavni direktor novega podjetja, saj je večina podjetnikov začela poslovati zase, ker niso hoteli imeti šefa. Prav tako je zelo težko pošteno oceniti dve zasebni podjetji. K temu dodajte še težavo združevanja plošč, zemljevidov produktnih cest in podobno, pri čemer lahko ugotovite, da je združevanje podjetij v fazi semen težko inženirsko.
Sadike Photo via Shutterstock
