V štirih letih sem ugotovil, da je neodvisni zavarovalni zastopnik, da večina zavarovalnih potrošnikov nima trdnega vpogleda v vlogo neodvisnih agentov pri postopku nakupa zavarovanj. Zato bom uporabil malo pop-kulture reference kot sredstvo za razsvetlitev tistih, ki želijo vedeti, kako izbrati zavarovalnega zastopnika.
Neodvisni zavarovalni zastopniki so. T Jedi zavarovalništvu.
Sila je močna …
"Najcenejša zavarovanja, ki jih ne želite … pravilno pokritost, ki jo iščete … našli boste neodvisnega agenta, ki ga bomo!" ~ Yoda
Ko delate z neodvisnim agentom na vašem programu poslovnega zavarovanja, velikost agencije (v razumnih mejah) ima malo opraviti s kakovostjo storitev in kritjem, ki ga boste prejeli. Neodvisni agenti so usposobljeni (poglej za delo s pooblaščenim zavarovalnim svetovalcem ali CIC, če je to mogoče) in preizkušeni v svoji umetnosti in posvečeni ohranjanju vrednot ljudi in podjetij, ki jih varujejo.
Tako so neodvisni agenti podobni Jedijem, izmišljenim junakom sage "Star Wars". (Niso natančno enako, saj večina ne more premikati predmetov s svojimi glavami ali ravnati s sabljo.)
Torej, če velikost neodvisne agencije ni pomembna in so vsi neodvisni agenti usposobljeni in predani, kako lahko lastnik podjetja izbere pravega agenta, s katerim lahko posluje?
Tukaj so trije dejavniki, ki jih priporočam pri izbiri zavarovalnega zastopnika:
- Strokovno znanje: Poiščite agenta, ki je specializiran za zavarovalniške primere vaše industrije. Za nekatere glavne ulice podjetja (kot je trgovina z alkoholnimi pijačami, pralnica ali bencinska postaja) to morda ni skrb, saj so tveganja precej enotna. Ampak, če imate specializirano podjetje (tj. pogodbeno, proizvodno, strokovno pisarno), potrebujete agenta, ki je specializiran za vašo industrijo.
- Izkušnje: Izkušnje so relativne. V zavarovalništvu živim že štiri leta, tako da bi večina ljudi rekla, da sem še vedno zelo nova. Vendar sem verjetno napisal 100 pravilnikov o poklicni odgovornosti (moja niša), zato bi rekel, da sem doživel. Po mojem mnenju je to najmanj pomembno od teh treh značilnosti, vendar je vsekakor vredno razmisliti. Prvo leto v poslu, relativno rečeno, nisem vedel za čepenje.
- Odnos: To je najpomembnejša značilnost, ki jo je treba upoštevati pri izbiri neodvisnega agenta. Je agent lačen? Ali aktivno išče nove zavarovalne rešitve za reševanje zavarovalnih primerov? Ali se filozofija zastopnika o zavarovanju ujema z vašo? Ali posrednik dobro komunicira s problematiko pokritosti? Ali se agent odziva na vaša vprašanja? To so značilnosti odnosa in ko gre za uspeh vašega zavarovalnega programa, menim, da so najpomembnejša odločitvena točka.
Rub
Poznaš svoje podjetje bolje kot kdorkoli drug, toda to ne pomeni, da veš, kako pravilno zavarovati svoje podjetje. Odgovornost izbire zavarovalnega zastopnika jemljete resno, nato pa se zanašajte na strokovno znanje zastopnika, ki ste ga izbrali.
Če bi lahko samo poslali eno osebo v bitko, ne bi poslali Storm Trooperja, poslali bi Jedija. Partnerja z zavarovalnim zastopnikom, ki deli vašo poslovno filozofijo, pozna vašo industrijo in ima izkušnje, s katerimi lahko obvladate vaše tveganje.
Potem bo vaše podjetje "Živeti dolgo in uspešno." Ups, napačna analogija sci-fi…
Slika Anneka / Shutterstock
9 Komentarji ▼
