Stvari so se v zadnjem desetletju resnično spremenile za prodajalce franšize (znane tudi kot vodje razvoja franšize). Tehnologija je deloma kriva za nekatere spremembe, ki so se zmanjšale.
Danes so se strokovnjaki za prodajo franšize morali prilagoditi tem spremembam, da bi prodali nove franšize. Poglejmo, kako in zakaj.
Postopek prodaje franšize je bil enostavnejši
Včasih je bilo, da bi prodajalci franšize prispeli v pisarno franšize, za katero so delali, vzeli kavo, se odpravili na mizo, odprli dnevne načrtovalce in začeli klicati. Poleg tega je bilo le nekaj krajev, kjer bi lahko našli lastnike franšize, da bi celo klicali. Nekateri od teh krajev skoraj ne upoštevajo nobenega od klicev, ki jih franšizni prodajalci opravljajo v teh dneh. Na primer: poslovne revije.
$config[code] not foundVčasih je bilo vse, kar morate storiti, da vnesete svoje ime, naslov in telefonsko številko (brez vrstice za e-poštni naslov) na kontaktnem obrazcu, ki se nahaja na dnu tiskanega oglasa za franšizno priložnost in ga pošljete. dobite telefonski klic od prodajalca franšize, ki bi preveril vaše informacije - in vaše zanimanje, ter poslali tiskano brošuro. Ta brošura ni bila le stara brošura. Bila je vse barvna, draga tiskana brošura. In to ni bilo poceni za pošto.
Previjte naprej. Koliko ljudi danes izpolni kontaktne obrazce v tiskanih publikacijah? Še bolje, koliko tiskanih publikacij ima tudi kontaktne obrazce, ki so na voljo za izpolnjevanje in pošto?
Vendar pa bodoči lastniki franšize še vedno kupujejo tiskane revije, ki se osredotočajo na franšizno in poslovno nišo. Ko enkrat najdejo priložnost, ki jih zanimajo revije, kot so revija za podjetnike, časopis Franchise Times, revija za majhne poslovne priložnosti, priročnik za franšizo in priročnik za poslovne priložnosti, skočijo na spletno stran, če želijo izvedeti več in zahtevati informacije neposredno s spletnega mesta podjetja.
Spremembe v prodaji franšiz / nakupu novih franšiz
Veliko stvari, ki so se spremenile v franšizni prodaji in novi pridobitvi franšizne pravice.
Obiskal sem nekaj strokovnjakov za prodajo in razvoj franšize, da bi ugotovil, kakšne so nekatere spremembe, ki jih vidijo in doživljajo iz prve roke.
Chip Baranowski, podpredsednik razvoja franšize za Honest-1 Auto Care, je bil dovolj prijazen, da z mano deli naslednje informacije (vključno z nekaterimi koristnimi nasveti):
S prihodom interneta, resne franšize kandidati želijo biti sposobni narediti veliko svojih raziskav o vaši franšize pred vpletanjem v prodajnem procesu. Franšizovalci morajo zagotoviti, da imajo odlične spletne strani z več informacijami za potencialne možnosti.
Dajalci franšize morajo ribariti v veliko različnih ribnikih, ko gre za svinec generacije. Podjetja za franšizo bi se v preteklosti osredotočila na enega ali dva vira, da bi dosegla dogovor. To ne morete več storiti; biti moraš na različnih mestih. Uporabljamo franšizne spletne portale, socialne medije, odnose z javnostmi, franšizne posrednike, poslovne posrednike, mrežne dogodke, trženjske korenine in oglasne deske za ustvarjanje zanimanja za našo franšizo.
Franšizovalci morajo imeti trden prodajni proces, ki izobražuje in veterinarje potencialne franšize. Danes je treba prodajni postopek franšize osredotočiti, da bi ugotovili, ali je franšizni koncept primeren za možnost in če je možnost primerna za franšizni sistem… in ne samo za prodajo. Če možnost ni primerna, bi morala biti franšizna družba pripravljena, da odstopi od posla in ne samo za franšizno pristojbino. Dober prodajni proces omogoča prodajalcem franšize, da izločijo kandidate, ki niso resni, in dajo franšiznemu podjetju možnost, da se osredotoči na možnosti, ki so resne.
Lepo je slišati vodjo franšiznega razvoja, ki govori o koristnosti dobrega prodajnega procesa. In ko rečem "koristi", mislim na to, da dobri franšizodajalci dolgoročno gledajo na svoja podjetja. Izločili so kandidate, ki niso primerni za njihov koncept. To lahko upočasni rast sistema kratkoročno, toda na dolgi rok koristi dajalca franšize, saj bodo verjetno imeli višje franšizne uporabnike, s katerimi bodo lahko pobirali plačila licenčnin.
$config[code] not foundPovprečni in pod povprečjem dajalci franšize ponavadi sprejmejo kratkoročni pogled, ko gre za podeljevanje franšiz. Izberejo povprečne kandidate, ki morda niso primerni, vendar imajo v rokah franšizne provizije. To je zato, ker nihče ne zmaga, če franšiza ni primerna za obe strani.
Mandi Brandon je direktor operacij pri Color Glo International in je močno vključen v pridobitev novih franšiznih podjetij:
V podjetju Color Glo International smo doživeli številne spremembe v prodaji franšize. Naše franšizne prodajne metode so se skozi leta dramatično spremenile. Danes je naša prednostna naloga, da pozorno zaščitimo našo blagovno znamko in korporacijsko kulturo, tako da zaposlujemo le kandidate, ki so primerni tako za našo korporativno perspektivo kot za perspektivo naših franšiznih podjetij “. Ugotovili smo, da to ustvarja večje povpraševanje po naši franšizi. Kvalificirani vodje, ki ustrezajo našemu franšiznemu konceptu, so dokazali, da ne ustvarjajo le večje prodaje za uporabnika franšize, ampak tudi za franšizorje in trajne odnose.
Naši vodilni viri za nove uporabnike franšize so nam najpogosteje posredovani z interneta; ne zaradi plačanega oglaševanja kot prej. Sčasoma smo se naučili, da so napotitve in organska iskanja glavni viri za gledanje, resnične preglede in negovane odnose tako s svojimi uporabniki franšize kot njihovimi strankami. Tako kot se zanašamo na internet, da nam pokaže zanesljive in zaupanja vredne storitve in izdelke, enako velja za franšizno prodajo. Vaše napotitve, uporabniki franšize in njihove stranke so vaša prodajna ekipa; njihove rave ocene in izjemne storitve ustvarjajo pogovor na spletu in večjo prisotnost vaše blagovne znamke.
Zanimanje in resničnost so bile Mandijeve napotitve, franšizne pravice in stranke, ki so bile prodajna ekipa. Zmožnost (zaradi interneta), da moramo vsi takoj spoznati naše občutke o naših izkušnjah s specifičnim poslom, je močna.
Spletna mesta za ogled, kot je Yelp, hitro postanejo zelo prometna spletna mesta. Spletne strani, ki imajo veliko prometa (in dobre vsebine), se običajno uvrščajo visoko na Googlu in Bingu. Torej, če ste na lovu (na spletu) za to popolno franšizo, so zelo dobre možnosti, da boste v iskanju prikazali spletno mesto za pregled potrošnikov. Če obiščete spletno mesto za pregled, lahko vidite, kako javnost čuti o storitvi ali izdelku, ki ga prodaja franšiza. To je dobra stvar.
Informacijska ekonomija
Dajalci franšize so se morali prilagoditi hitrim spremembam, ki so se zgodile v zadnjem desetletju.
Namesto da bi se izključno zanašali na tiskano oglaševanje, da bi pritegnili potencialne uporabnike franšize, so se morali naučiti uporabljati različne tehnike trženja, da bi pritegnili visokokakovostne uporabnike franšize. Poleg tega so se morali naučiti, kako zagotoviti informacije, ki jih želijo in želijo današnji lastniki franšize, da bi lahko sprejemali odločitve na podlagi informacij.
V teh dneh ni nobenega nadomestka za velike informacije.
Iskanje spletnih priložnosti Fotografije prek storitve Shutterstock
9 Komentarji ▼
