Nova raziskava malih oglaševalcev, ki jo izvajajo skupina Kelsey in ConStat, Inc. kaže, da spletno oglaševanje s plačilom na klik (PPC) narašča med malimi in srednje velikimi podjetji (MSP).
Oglaševalci PPC malih podjetij trenutno v povprečju dodeljujejo 23% svojega skupnega oglaševalskega proračuna dejavnostim PPC. Od tega jih 54% pričakuje, da bodo prihodnje leto povečali izdatke za PPC.
»Ti podatki kažejo, da je PPC vse pomembnejši del celotnega oglaševalskega programa MSP,« je povedal Greg Sterling, direktor digitalnih imenikov skupine The Kelsey Group: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. »Pritožba PPC temelji v veliki meri na prepričanju, da gre za poceni način pridobivanja strank.«
$config[code] not foundTa raziskava temelji na raziskavi 460 nosilcev odločanja o oglaševanju v malih podjetjih s spletnim mestom. (Nagnite se Dougu, Infoman, da me je opozoril na to študijo.)
Glede na moje lastne anekdotične dokaze se strinjam s to študijo.
V preteklosti so mi številna mala podjetja govorila, da: (1) so ugotovili, da je spletno oglaševanje predraga in (2) da niso dobili ciljnega prometa, da bi se lahko preoblikovali v poslovanje … promet je bil iz deskarjev po vsem svetu, ki niso bili poslovne možnosti.
Hitro napredujemo do letošnjega leta 2004. Skoraj teden dni ne morem slišati od majhnega podjetja, ki uporablja spletno oglaševanje, da bi privabilo nove stranke. Največji porast, ki ga vidim, je na strani B2B, to je med podjetji, ki prodajajo drugim podjetjem.
Samo ta teden sem se srečal z nišo za zaposlene, ki zdaj prinaša tretjino novih podjetij z usmerjenim internetnim oglaševanjem, predvsem Google AdWords. To podjetje je ugotovilo, kako definirati ključne besede, ki so dovolj natančne, da dobijo ciljni promet. Skoraj vsa podjetja te družbe so lokalna, saj jih 90% prihaja iz polmera 150 milj. Uspešno uporabljajo splet za ustvarjanje vodil, ki jih prodajna sila spremlja in zapira osebno.
Seveda spletno oglaševanje ni odgovor za vsako podjetje. Na primer, med malimi podjetji, ki so močno odvisna od maloprodajnih prehodov (restavracije, trgovine, vrtnarski vrtovi itd.), Se srečujem z nekaterimi, ki pridobivajo nove stranke s spleta. Lahko uporabijo splet za druge pomembne namene, kot so informacije o izdelku ali storitve za stranke, vendar ne za neposredno pridobivanje strank.
Večja uporaba oglaševanja s plačilom na klik je pomemben trend med malimi in srednje velikimi podjetji - zlasti tistimi podjetji, ki prodajajo drugim podjetjem in ki imajo nišni izdelek ali storitev, ki se lahko natančno opiše v ključnih besedah oglaševanja.
