Če ste podjetnik, že razumete, kako pomembno je trženje. To je ena od glavnih metod, ki jo uporabljate za pridobivanje več strank. Ampak ni lahko. To lahko predstavlja izziv za mnoge lastnike podjetij. Včasih pa gre le za iskanje pravega pristopa.
Če berete ta članek, ste verjetno podjetnik, ki ga zanima, kako bi lahko bolje spoznali, kako tržiti svoje podjetje. Če je temu tako, se lahko nekaj naučite od dirkalnika in svetovnega voznika Josh Cartua.
$config[code] not foundNe samo, da je Cartu voznik dirkalnega avtomobila z AFCorse Ferrari, ampak je tudi velik tržnik. Tukaj je nekaj načinov, kako je Cartu uspelo postati uspešen tržnik.
Kdo je Josh Cartu?
Cartu je mednarodni dirkalni avtomobil in rally voznik, ki je sodeloval na številnih glavnih dirkah, ki potekajo po vsem svetu. Med njimi so Gumball3000, Mille Miglia, Targa Florio in mnogi drugi.
Je tudi neverjetno uspešen podjetnik. Preden je postal voznik dirkalnega avtomobila, je imel v lasti podjetje za medije in razvoj programske opreme. Je tudi predsednik kluba Ferrari.
Ne preveč pokvarjeno, kajne?
Kot podjetnik in voznik dirkalnega avtomobila Cartu ve, kako uporabiti trženje za izgradnjo uspešne blagovne znamke in izstopati iz množice. Skozi svojo marketinško spretnost je ustvaril angažiranega s pomočjo družbenih medijev. Trenutno ima preko 79.000 privržencev na Instagramu.
Ne morate biti v obrazu svojega občinstva
V svetu vožnje z dirkalnimi avtomobili velik del trženja vključuje sponzorstva. Stotine znamk uporablja dirke Formule 1 za promocijo svojih podjetij. To je znano kot sponzorsko trženje.
Obstaja izjemno dragocena lekcija, ki se jo podjetniki lahko naučijo iz sponzorskega trženja. To je nekaj, kar vam lahko olajša zasedanje prostora v mislih vaših možnosti. Po mnenju Cartu se veliko sponzorskega trženja izvaja na subliminalni ravni. To je subtilen način trženja, saj je vaše občinstvo bolj znano.
Tudi če niste oboževalec, ste verjetno videli nekaj dirk, kajne? Tako ste verjetno opazili, da je vsak avtomobil okrašen z logotipi za podjetja, ki jih sponzorirajo. Vsakič, ko gledate dirko, vas bombardirajo tone logotipov iz različnih podjetij.
Videnje teh logotipov znova in znova bo vas bolj verjetno, da kupujejo od podjetij, ki so za vas trženje.Zakaj? Ker nenehno vidite te logotipe, postajate vedno bolj znani in udobni z blagovnimi znamkami, ki so vam namenjene.
To je subliminalen način, da si kupite njihove izdelke. Precej zahrbten, kajne? Mogoče, vendar deluje.
Ne razumite me narobe. Ne pravim, da to pomeni, da bi morali začeti sponzorirati dirke.
Težava ni v iskanju načinov za prikaz vašega logotipa v čim več mestih. Vprašanje je iskanje prav način za pridobivanje izpostavljenosti za vaše podjetje na način, ki vam omogoča, da vstopite v glavah vaše publike brez prodaje.
Včasih je primernejše odkrito trženje. Obstajajo tudi časi, ko je bolj subtilen pristop učinkovitejši. Tukaj je primer.
Danny Iny, ustanovitelj podjetja Mirasee (nekdanji Marketing Firepole), je odličen primer tega načela. Ko se je prvič začel, se je močno zanašal na objavo gostov na glavnih blogih v svoji industriji. Napisal je ton vsebin za te bloge.
Dela, ki jih je napisal, niso bila prodajna. Ni promoviral izdelka ali njegovega podjetja. Pravkar je pisal članke, ki so bralcem pomagali rešiti njihove težave. To je to. Sčasoma je lahko izstopal. Sčasoma je pridobil vzdevek »The Freddy Krueger Blogging«. To se je zgodilo, ko je eden od njegovih bralcev komentiral: »Kjerkoli grem, ste tam!« Tako kot Freddy Krueger.
Vendar to ni konec zgodbe! Iny je uporabil ta vzdevek za ustvarjanje digitalnega izdelka, ki ljudi uči, kako pridobiti večjo izpostavljenost s strategijo objavljanja gostov.
Poglej kako deluje?
Danny Iny se je prepričal, da se je pojavil povsod, kjer bo njegova potencialna publika. Tako je privabil pozornost svojega občinstva. Tudi za vas lahko deluje. Ko boste našli bolj subtilne načine za trženje svojega podjetja, boste lahko videli, kako lažje bo zaslužiti več strank.
Položaj je kritičen
Na svetu je veliko voznikov Race Car, kajne? Kako je Cartu uspelo izstopati iz oceana vseh teh voznikov?
Izstopa, ker ve, kako se postavi.
Kot podjetnik Cartu razume pomen učinkovitega pozicioniranja. Ko tržite svoje podjetje, morate imeti verodostojnost. Vaše možnosti vas morajo videti kot zaupanja vredne in verodostojne. Cartu ima izjemno močno osebno blagovno znamko. Eden od razlogov za to je dejstvo, da je postal predsednik kluba Ferrari.
Kako močna je znamka Ferrari? Kaj misliš, ko vidiš Ferrari?
Točno tako.
Z njegovo povezavo z drugo močno blagovno znamko je Cartu okrepil njegovo verodostojnost in vpliv. To je tisto, o čemer govorimo.
Ko svoje podjetje postavite na pravi način, vzpostavite zaupanje. Vaše možnosti bodo prepričane, da lahko zanje skrbite.
Obstaja več načinov pozicioniranja vašega podjetja. Samo vprašanje je, kaj je najbolje za vas.
Nekaj načinov, kako lahko dosežete večjo verodostojnost občinstva:
- Napišite knjigo.
- Pojdite v javno nastopanje.
- Ustvarite spletni dnevnik.
- Pisanje člankov za publikacije.
Učinkovito pozicioniranje vam bo dalo avtoriteto in zaupanje, ki jih potrebujete, da boste vaše možnosti spremenili v zveste stranke.
Ne zanemarite socialnih medijev
Drug razlog, zaradi katerega je Cartu tako uspešen, je ta, da ve, kako uporabiti socialne medije za povečanje svojega spletnega dosega. Naučil se je, kako mu lahko družabni mediji pomagajo povezati svoje občinstvo.
Danes potrošnike bolj privlačijo blagovne znamke, ki so »človeške«. Želijo se počutiti, kot da ste zainteresirani za interakcijo z njimi, ne pa samo, da jim prodajate svoj izdelek ali storitev.
Zato so socialni mediji tako pomembni.
To vam omogoča enostaven način za razumevanje, kdo so vaše možnosti in kaj potrebujejo. Ne pozabite, da ljudje kupujejo od tistih, ki jih poznajo, kot so, in zaupanja. Sodelovanje s svojimi možnostmi na spletu je odličen način za vzpostavitev odnosa z vašimi možnostmi.
Da bi dosegli uspešen pristop do socialnih medijev, morate razviti dobro strategijo socialnih medijev. Eden od najpomembnejših ključev za oblikovanje strategije socialnih medijev, ki deluje, je vedeti, katere platforme je treba uporabiti.
Če zaženete strategijo za družabne medije, ne da bi uporabili prave platforme, se boste pogovarjali z množico, ki je ne zanima, kaj lahko ponudite.
To je nekaj, kar je Cartu naredil prav. Na Instagramu je nabral ogromno sledi. Toda pomemben del pri tem ni samo veliko privržencev, temveč ima privržence, ki so aktivno vključeni.
Sodelovanje je ključ
Ko imate privržence, ki so dejansko zainteresirani za interakcijo z vami, bo lažje zaslužiti več podjetij. Z uporabo družabnih medijev lahko ugotovite, kako bolje služiti svojim potencialnim strankam.
Zaključek
Pametno spletno trženje ni enostavno. Potrebno je veliko trdega dela in truda. Vendar, ko to naredite na pravi način, boste lahko povečali svoje poslovanje.
Ko boste uporabili te nasvete, boste začeli videti vpliv, ki ga bo imel na vaše podjetje. Veliko lažje bo zgraditi zvestega in predanega naslednika.
Slika: Josh Cantu / Instagram
4 Komentarji ▼
