Prejšnji teden sem na srečanju organizacije, ki zagotavlja začetno financiranje zagonskim podjetjem z velikim potencialom rasti, govoril z več podjetniki o njihovih prizadevanjih za pridobitev »A« kroga financiranja s strani tveganih kapitalistov in angelskih skupin.
Še enkrat sem slišal skupni opomin od podjetnikov, da imajo težave pri privabljanju vlagateljev, da bi financirali svoja podjetja, dokler se eden od vlagateljev ne zanima. Toda takoj, ko se en vlagatelj zanima, sledi še veliko drugih.
$config[code] not foundTa vzorec - ki sem ga večkrat slišal - je smiseln, če uporabite malo socialne psihologije za razumevanje, kako se ljudje odločajo o naložbah v novoustanovljena podjetja. Kadar so stvari negotove - katera nova podjetja so velika rast - ljudje gledajo na obnašanje drugih, da bi ugotovili, kako oceniti vrednost nečesa.
Socialna psihologija odločanja v negotovosti nam daje naslednje pravilo o tem, kako vlagatelji ugotovijo, ali naj financirajo nova podjetja: če drugi ljudje mislijo, da je nova naložba dobra naložba, potem je to. Če drugi ljudje ne mislijo, da je nova naložba dobra naložba, potem ni.
Psihološko načelo obnašanja vlagateljev kaže, da bi morali oblikovalci javne politike, ki so zainteresirani za spodbujanje visokega podjetniškega duha v svoji regiji, ustanoviti "Potemkin Village Ventures". Imenovan za ruskega ministra, ki je postavil ponarejene vasi, da bi prevaral Catherine Great, bi ta sklad pod vodstvom vlade izrazil "lažen" interes za financiranje novih podjetij. Zaradi tega ponarejenega interesa bi se resnični tvegani kapitalisti in poslovni angeli zanimali in financirali podjetja.
Očitno se Potemkin Village Ventures ne bi nikoli zgodilo. Ne samo, da bi vlagatelji ugotovili, kaj se dogaja skozi čas, vendar vladni subjekti ne bi želeli sodelovati v dejavnosti s tako senčno etiko.
Toda ideja Potemkin Village Ventures ponazarja mojo točko. Veliko tega, kar vlagatelji počnejo pri odločanju, katera potencialna podjetja naj financirajo, je pogled na to, kaj želijo drugi vlagatelji ugotoviti, kaj naj financirajo. Njihov postopek odločanja vključuje veliko več skupinske psihologije in veliko manj racionalne ekonomije, kot si mnogi mislijo.
Podjetniki, vlagatelji in oblikovalci politik bi morali priznati psihologijo, ki stoji za vlaganjem v zagonska podjetja, namesto da bi vedno poskušali racionalizirati.
5 Komentarji ▼
